雷大慶談個性化精裝修

精裝修是我們老百姓生活當中的一個需要，同時也是業內人士討論的一個熱點話題，好的專業的問題自然要交給專家來解決。2011中國（廈門）房地產精裝修發展論壇上，北京居泰隆家居裝飾集團有限公司副總裁雷大慶談個性化精裝修。

北京居泰隆家居裝飾集團有限公司副總裁雷大慶

大家好：

前面各個專家對房地產相關理論講了很多。我就結合本人對行業，企業方面的一些理解簡單的跟大家探討個性化精裝修的方案。

我是居泰隆家居的總經理，感謝本次大會的主辦單位、聯辦單位、支持單位能給我這樣一個機會能在這里跟大家交流。首先我給大家介紹一下行業現狀。一、政策導向。房地產市場成熟的標志之一就是毛坯房時代的結束。毛坯房只是一個半成品，精裝房才是一個完整的產品，也是市場的需求。在歐美等房地產業發達國家，美觀的精裝修是置業不可忽視的標準。同時，毛坯房的提供，容易造成顯性的二次污染和浪費，因而作為一種方面快捷的住房模式，精裝修應需而生并將成為商品住宅市場的發展趨勢。為了促進住宅產業化發展，減少二次污染，提高裝修質量，國家早在1999年就提出了“在新建商品住宅中積極推廣一次性裝修活菜單式裝修的模式”，并在2002年出臺《商品住宅裝修一次到位實施到則》來指導精裝修的具體實施，經過近十年的探索和實踐后，又在2008年進一步提高加強住宅裝飾裝修管理，引導、鼓勵和扶持新建商品住宅實行一次裝修到位和菜單式裝修的做法。

精裝修房的優勢：1、有利于實施住宅裝修產業化生產。精裝修商品房能做到設計、施工、監理及驗收一體化，能提高現場裝修程度，能形成規模效應適合產業化生產，促進住宅整體水平提高。也能減少交房質量糾紛。2、有利于裝修設計水平的提高。由于有了規模效應，能夠吸引更多、更好的設計師參與裝修設計及研究，進一步提高裝修設計的水平。同時，住宅設計與裝修設計是同一個業主，使得住宅設計與裝修設計能有機的結合，進一步提升住宅的品質，為居住者提供高質量的居住環境。我們在北京二環做了一個項目，從它規劃設計的時候我們就介入了方案的投入，這樣的話，目前在主體結構完工之后，進入到精裝修階段，從根本上可以減少不避免的浪費。3、有利于裝修質量及造價的控制。我們百姓自己裝修家，親歷親為可以減少一些錢，無論跟地產公司、裝飾公司在資源上沒有優勢。裝修的材料及住宅內的設備品種繁多，更新換代頻繁，一般住戶無法全面了解。4、施工質量有保障。如果是單純一個小的戶型，這幾年隨著精裝修量的提升，一些大的裝飾公司逐漸的酒店、辦公樓這種大的精裝轉到家裝上。5、室內環境質量有保障。各方面專業技術人員的介入，使室內裝修能重視環保和防污染問題。隨著人們意識的提高，對環保型的要求是越來越高，我們目前來說，大的公司在做項目的時候基本上在選材和設計上都有所考慮，這個不同于小的家裝公司和自己來做裝修有所區別。這個對最終入主的業主在環保方面會有一個比較好的要求。6、社會監控有保障。由于精裝修商品住房提供的是一種成品，住宅建設從規劃、設計、施工、監理、堅守能提供給住房的各個環節都能得到相關職能部門的有效監控。朱芳雨業主方的矛盾以及住房之間的矛盾可以減少到最少。

存在的問題個性化裝修被埋沒。有調查顯示大部分不接受精裝修房的業主，其中一個主要原因是對商品房的裝修風格不滿意，認為千篇一律，不能展現個性。每一個人都有自己個性方面空間上的需求，如果我說我們的菜單完全設置成一樣，會有這樣的問題。如果我不這樣，地產商也會有這樣的問題，這個菜單會很復雜，提供的品類會很多，很難保證批量化生產的需求。怎么來解決？可能一方面我們的菜單會有所加強，菜單要更豐富一些，另一方面要找到其他替代性的方案。在下面的演講我會提到。

國外精裝房發展狀況：在國外，早在半個世紀前就已經開始推行商品住宅群裝修模式，目前已發展到較為成熟的階段。美國，個性化全裝修。歐洲：簡約化全裝修。在歐洲，如德國和法國，新建住宅一般也會全裝修，可以直接入主，但是其裝修非常簡單，室內的環境美化主要靠大量的“軟裝飾”來體現室內裝修風格和主人的個性需求。日本，標準化全裝修。日本的住宅群裝修與住宅產業化同步。它理論和模式跟我們國內還是有很大的差別。

我說一下以我們了解的精裝修市場的走勢：

1、購買者對精裝修房的接受程度越來越高，是樓盤熱銷的主要原因。這個做起來確實是費心、費力。時至今日，基于政策、市場需求等多種因素，此外，開發商品牌意識的提高，精裝修房產業鏈的成熟，消費者居住觀念的變化，精裝房在房產低碳時代將逐漸成為主流。具有不完全統計，目前全國樓市超過50%的樓盤都是精裝房。

2、購買者對精裝房的接受度。接受度都超過了50%。關于購買者置業偏好的調查結果顯示，北京、上海、深圳、廣州等地購房者普遍接受精裝房。

3、價格相差懸殊，市場良莠不齊。一方面房地產開發商要探討精裝房的良性發揮，另一方面精裝又可作為眼下的一種市場銷售策略。武裝是地產商也好，我們都得找出一種出路，這個出路對地產商來說，怎么有效的把資金回籠，減少成本，對下游企業如何在市場有限的環境下增加產量，這個可能是我們不可回避的一個問題。所以說，精裝修房從銷售的角度來說，目前可能是我們房地產銷售的一個營銷主要考慮的方面。

目前跟房地產合作的模式，一般來說，這個裝修的環節可能分為三塊，一塊是開發商，一塊是裝修公司，最終是我們的目標客戶。在裝飾公司跟房地產之間，做一個樣板房，風格按開發商的定位需求，我們提供幾套風格單一的樣品房。關于具體風格的定位由于目標客戶產品定位的有限，可能個性化的需求可能難以兼顧，這個是大多數的合作模式。目前我們公司是什么樣的狀況？我們跟開發商合作的有一種VFS系統，簡單的說一下這個概念，我們在一個軟件庫里有一個系統，可能集成了上萬的產品書，運用我們這個平臺，我們能把家具的企業、材料供應的企業和裝修公司信息的整合，這樣能給中端客戶能夠提供多種選擇的產品。VFS是我們公司采用當今最先進的虛擬瀏覽和電子商務技術轉為房產公司研發的一套可視化互動設計和樓宇銷售服務系統。這個系統徹底解決了一般精裝修房設計風格單調、不能滿足客戶個性化需求的問題，為購房者提供小區內每一種戶型的多種個性化設計方案以及定制式裝修服務。它具有隨意調整設計方案的風格、色彩、家具、配飾等元素的功能。我們最終的目的是實現了讓購買者從“買房”到“買家”的飛躍。我們之所以做這個東西的目的，通過這樣的合作，我們品牌價值都有所提升，而且達到雙贏的目的。通過將“樓宇銷售服務系統”融入到樓盤銷售流程當中，達到豐富業主的購房消費體驗，提高樓盤銷售率，并在一定程度上降低開發商管理成本得以目標。這個是樓盤功能上簡單的介紹，通過這個系統，樓盤的整體效果可以得到展現。對裝風格也可以一目了然，可以實現購房者做主人公的感覺。這個功能進去以后，可以對沙盤的了解，可以對這個項目有一個很直觀的理解。通過這樣的系統，每個地方都是一個樣板的空間，同時通過這個系統，這個是基于設計的一個系統，可以在設計上提供個性化的選擇。另外，通過這樣的模式可以把建材、裝修、飾品都能集成在一塊等。由于時間有限，我不多耽誤大家的時間。希望有時間我們會后再進行交流。

關于設計系統方面我簡單說一下，我們目前根據開發商的樓盤會有幾個比較常用的裝修風格，新古典、歐式田園、地中海等這樣的風格。謝謝大家！