好家網家居建材市場剖析二

建材配送要主次分明

大自然地板廣州市場總監黃英俊：作為廠商來看，流通渠道的布局或者是說賣場的布局規模，通常會考慮幾個方面：首先會考慮到在當地的服務配送能力和服務商或者經銷商的營業能力，這點作為核心能力一定會考慮的；第二，考慮到作為領導品牌的品牌滲透力到哪一個角落；第三，根據市場占有率來平衡、選擇哪些區域市場，選擇哪些作為主流布局的一個銷售通路。目前建材行業主要的銷售渠道，通常以新興零售建材超市為代表，比如說百安居、靚家居還有傳統的建材市場或者五金建材市場。現在新型的渠道直接配送到地產商、發展商的樣板房，另外還有政府工程作為配套招標的做法，還有老百姓為了交鑰匙工程，家裝公司精裝化等等，有越來越多的通路，包括陶瓷做專賣店等等，專賣店更多的是起一個展示品牌、文化傳播和選樣乃至于服務方面的管理平臺或者銷售平臺的作用。這樣，我們根據在一個區域里面發揮主流銷售通路，再發揮輔助銷售通路，同時還看企業能力、服務管理能力水平來確定市場規模。

本土衛浴品牌要自抬身價

箭牌衛浴總經理方春：我覺得有必要倡導民族的衛浴產品不要賣得太低，特別是出口產品。為什么我們現在主要抓國內市場，為什么很多國外市場，國外很多大客戶找我們做，而我們不做，不做的原因是因為他們壓得價格太低，把中國衛浴企業做的產品基本上看作一種資源，只是買我們的資源而已。我們作為民族衛浴企業，有責任把產品價格提高，形成自有品牌。今天箭牌提出品牌國際化，我們把海爾當成我們的目標，我們要成為建材業的海爾。