方太：顛覆中國制造業的選擇三
路徑 方太創辦前5年，尤其是在經歷過廚電行業的價格大戰之后，更加清晰的認識到，只有高端市場、高端品牌，才不會輕易收到市場的控制，也不容易受到競爭者的挾持。 眾所周知，支撐一個品牌最重要的就是產品本身，恰恰產品是方太一直引以為豪的方面。從最初的吸油煙機和燃氣灶兩條產品線發展到現在嵌入式的五件套、六件套，方太的技術創新一直都領跑在行業的前端，而這種產品創新涵蓋了方太所有的生產線，除了吸油煙機產品取得的“十大第一”，方太還先后推出了中國第一套嵌入式微波爐、嵌入式蒸箱、嵌入式烤箱。 早在方太創業之初，茅氏父子就提出了“專業化、高檔化、精品化”的戰略路徑。專業化是行業定位，這個定位是基于方太有限資源之應用于所選擇的細分市場；高檔化則是方太產品的市場定位，方太選擇追求生活品質和品位的消費者作為自己的目標市場，是自己的服務方向更明確；精品化則是方太的質量定位，因為精品廚具才是高檔產品的體現，也是消費者品質和品位的體現。
品牌意識的覺醒和三條戰略路徑的延續造就了方太的高端品牌戰略。尤其是進入新世紀，隨著中國整體經濟的飛速發展，人們的生活水品不斷提高與充實，消費理念也發生了巨大的轉變。尤其是消費理念的改變，都使得在創業之初就堅持高端化路徑的方太在新的市場需求前更加游刃有余。
“從目前行業角度來講消費觀念表現出兩大趨勢，一個是成套化產品的消費激增。伴隨著消費者生活水平的提高和整體櫥柜的流行，人們對于廚房電器的需求越來越多，從最初的只買一個吸油煙機和燃氣灶慢慢演變成結合消毒柜、微波爐、蒸箱、烤箱等全套產品一次性購買，人們對于廚房生活的需求也慢慢地過渡到提高自己的生活品質上面來。另一個是嵌入式電器越來越受到市場的歡迎。由于中國家庭廚房的空間相對較小，隨著各種廚房電器需求的增加，廚房的操作臺也越來越亂，而櫥柜產品的出現意味著很多以前擺在臺面上的電器，現在都可以嵌進去了，嵌入式廚房電器就這樣應運而生，不但讓廚房更加整潔，同時也相對擴大了廚房的實際使用空間，成為了廚房現代化的標志。”方太集團副總裁兼首席品牌運營官孫利明先生在接受記者采訪時這樣分析。
從2004年以來，方太一直都保持著高端廚電市場占有率第一、銷售額排名第一的成績。30%的高端市場占有率數年變化不大。而方太本身定位就是高端市場，因此中端產品做得很少，低端更是絕不涉及。經過十五年的發展，方太逐步在產品、設計、營銷、服務和文化方面建立了足以區分競爭對手的核心優勢，公司品牌經過十多年的培植與耕耘，在高端廚電市場獲得了行業內最高的知名度與忠誠度。在這個基礎上建立的嵌入式、成套化產品線戰略時機也已經相對成熟。于是，方太憑借著敏銳的市場感知和不懈的創新努力，成為國內第一家嵌入式成套化廚房電器制造商，為消費需求和行業發展奠定了新的基調。
