行業(yè)中，誰(shuí)在潛心做特色？

所有的企業(yè)及企業(yè)家最初都是好的，都希望自己的企業(yè)及產(chǎn)品是獨(dú)樹(shù)一幟，走往哪兒都是一片風(fēng)景，都是一種標(biāo)桿，都有一種令人側(cè)目的欣羨與敬慕，總被人愛(ài)護(hù)有加，而不是賣(mài)弄風(fēng)情，而不是讓人笑話(huà)，而不是惹人指背脊。做特色產(chǎn)品或者做特色企業(yè)，抑或是做特色品牌，這些都是需要有定力的，也需要有判斷力，還需要有特別功能性的購(gòu)買(mǎi)力，當(dāng)然還必須要有強(qiáng)而不衰的研發(fā)力以及持續(xù)的經(jīng)濟(jì)力護(hù)航才可能真正實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
陶瓷行業(yè)當(dāng)初的確有很多這樣的企業(yè)，但由于各種原因未能堅(jiān)持，最終淪為凡夫俗子，做別人也能做的產(chǎn)品，做賣(mài)得便宜別人比他更便宜的產(chǎn)品，他賣(mài)向發(fā)達(dá)城市別人都是賣(mài)通全國(guó)全世界，后來(lái)品牌也有了一定影響，市場(chǎng)也有一定的份額，規(guī)模也不比別人差，但后來(lái)只有放棄品牌，放棄研發(fā)，放棄市場(chǎng)，放棄一切高端與低端，專(zhuān)給人家貼牌，貼來(lái)貼去，心力不濟(jì)，貼到成了倒貼，債臺(tái)高筑，能有起死回生之機(jī)會(huì)嗎？悔不該聽(tīng)信別人以快制勝，總想賺快錢(qián)，總想以?xún)r(jià)格棒殺對(duì)手，其實(shí)沒(méi)那么容易。快也要講策略，也要講方式，太快不是好事，都沒(méi)人陪你講速度，跑來(lái)跑去自己又無(wú)法確定方向，能有結(jié)果嗎？至于價(jià)格戰(zhàn)在中國(guó)，弄得好可以一網(wǎng)攬盡，弄得不好，魚(yú)不死，網(wǎng)破得一點(diǎn)兒都沒(méi)約束力，蝦米毛花魚(yú)都撈不到。
最初的定位是做特色，后來(lái)卻被別人給特色了，每一次無(wú)目的無(wú)主題的特色能不被別人擊敗嗎？陶瓷企業(yè)的落破，一部分企業(yè)主根本就沒(méi)有自己的套路，總以為參照別人就可勝利，事實(shí)上每一個(gè)企業(yè)都有每一個(gè)企業(yè)的文化，看似差不多，實(shí)則相差千里。他們的錯(cuò)誤與他們的判斷有關(guān)，再有就是拿來(lái)主義，見(jiàn)別人事業(yè)部制，他也搞事業(yè)部制，見(jiàn)別人總經(jīng)理負(fù)責(zé)制他也跟上去，見(jiàn)別人搞了幾十幾百人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做展廳設(shè)計(jì)，做家裝工程設(shè)計(jì)，做媒體廣告加軟文宣傳。看別人風(fēng)聲水起，就他偏偏是怎么也不見(jiàn)任何起色，原因在于他們找的這一群人有問(wèn)題，做設(shè)計(jì)的總會(huì)耍脾氣，不見(jiàn)他有志氣；做銷(xiāo)售的只會(huì)天花亂墜吹牛不交稅，不見(jiàn)他有任何客戶(hù)可以同他做買(mǎi)賣(mài)；做市場(chǎng)調(diào)查的，只會(huì)跑馬觀花吃吃喝喝，真實(shí)的信息一點(diǎn)兒都沒(méi)獲取，怎能知彼知己？草草的酒席數(shù)字，草草的吹水技巧，草草的打壓對(duì)手，草草的網(wǎng)上捕魚(yú)，最終怎不是草上飛水上漂之類(lèi)？草上飛的是風(fēng)，水上浮的是垃圾，結(jié)果自然是再明白不過(guò)了。至于做市場(chǎng)策劃的，他們個(gè)個(gè)都有來(lái)頭，不是這個(gè)網(wǎng)站的首席執(zhí)行官，就是那家電視臺(tái)的資深廣告人；不是這家廣告公司的文案高手，就是這家報(bào)社的副主編，或者是編輯部主任記者部主任之類(lèi)。可一聽(tīng)他們開(kāi)口，卻說(shuō)不上半句行內(nèi)話(huà)，一寫(xiě)揚(yáng)揚(yáng)萬(wàn)言卻是文不對(duì)題。寫(xiě)自家的文章，還有別人的公司名稱(chēng)或品牌番號(hào)，原來(lái)是抄網(wǎng)上文章都不改一下。
有的做市場(chǎng)策劃及媒體專(zhuān)員之類(lèi)，自己不及功力反而真能評(píng)頭論足，說(shuō)這家報(bào)紙喜歡拍什么馬屁，說(shuō)那家報(bào)紙只會(huì)賣(mài)版面；說(shuō)記者是記什么者的？什么水平都大刀闊斧，把咱的文章改得都不知是什么模樣了。還說(shuō)這家報(bào)紙最好，給他們的稿費(fèi)也高，還經(jīng)常請(qǐng)他們吃吃喝喝，泡泡溫泉，看看風(fēng)光還給他們不菲的禮品，這是什么心態(tài)呢？這樣的企業(yè)能做出什么特色？要說(shuō)有什么特色，他們的特色就是希望撈好處，而不是實(shí)事求是把真東西賣(mài)給大眾，能有消費(fèi)者承認(rèn)了他們企業(yè)的最為文化，最為產(chǎn)品，最為品牌，最為真正的產(chǎn)品風(fēng)格與風(fēng)度嗎？這樣的企業(yè)能有什么特色策劃？這樣的媒體專(zhuān)員就只會(huì)鉆媒體的空子。其實(shí)他們是在鉆企業(yè)的空子，是在鉆老板的空子，是在鉆經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的空子，誰(shuí)說(shuō)這樣的企業(yè)，這樣的品牌，這樣的市場(chǎng)不會(huì)被這群草包把他們特色死才怪呢？
有的企業(yè)，有的品牌，有的產(chǎn)品，的確是非常有特色的，但養(yǎng)著那么多的策劃，那么多文案，那么多的媒體專(zhuān)員，就怎么也沒(méi)把他們的真特色宣傳出去，更沒(méi)有把它們的特色推廣出去。這難道不是很悲哀的嗎？有一大型企業(yè)的銷(xiāo)售老總向筆者坦言，我們的特色配套產(chǎn)品首先是能夠做配套的都給他們做，最終不是誰(shuí)的價(jià)格低就給誰(shuí)做，關(guān)鍵是看誰(shuí)做得更好，誰(shuí)做得更快，還有誰(shuí)有更好創(chuàng)意與設(shè)計(jì)就給誰(shuí)做。既然是特色就應(yīng)該是交給做特色的人來(lái)做，誰(shuí)都能做的還叫特色嗎？到最后還不是打爛仗，還不是要落入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。我們從來(lái)就不與那些見(jiàn)什么做什么，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)的人來(lái)給我們做配套，這種人遲早會(huì)壞事。看他們一臉的狡猾，一身的世道，一門(mén)心思的說(shuō)三道四，他怎么做出特色產(chǎn)品？
因此，做特色企業(yè)，做特色品牌，做特色產(chǎn)品，的確是需要心力與心智的，的確是需要有教養(yǎng)的，的確是需要有人格魅力的，當(dāng)然更需要胸懷的，這種胸懷就是去影響市場(chǎng)，就是去影響消費(fèi)，當(dāng)然還要包括有接納的胸懷，知錯(cuò)就改，發(fā)現(xiàn)比自己好的就要去學(xué)習(xí)，就要去發(fā)揚(yáng)。特色不是固執(zhí)，特色不是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，特色更不是鉆牛角尖。只有買(mǎi)賣(mài)愉快地進(jìn)行，并給以舒適的享受，而是久違的謀面，而是觸動(dòng)了最為深遠(yuǎn)的的思想與靈魂的震顫才是真正的特色。橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。這是立體的特色；春去花還在，人來(lái)鳥(niǎo)不驚。這是色彩與靜態(tài)的特色；相看兩不厭，只有敬亭山。這是恒久的內(nèi)心特色；杜鵑花里杜鵑啼。這叫有色有聲的特色；蝴蝶夢(mèng)中蝴蝶舞。這叫無(wú)影無(wú)形的特色。試問(wèn)你做到了嗎？真正的特色應(yīng)該至少要有這種深層的東西。不僅僅是文化，不僅僅是藝術(shù)，不僅僅是歷史，不僅僅是商業(yè)符號(hào),或許是那種只可意會(huì)，不可言傳的那種魅力那種美。