連鎖賣場能否hold住一
新模式?jīng)_擊 連鎖賣場能否hold住
導讀：無論是助力企業(yè)的品牌鑄造，還是拉動企業(yè)產(chǎn)品銷量，家居建材品牌連鎖賣場功勛卓著。而幾年前發(fā)生的“雅百事件”及“戰(zhàn)百聯(lián)盟”聯(lián)手索討貨款的系列風波，讓業(yè)內(nèi)人重新審視賣場與企業(yè)的主賓定位和合作尺度，并探索新路，尋求突圍。
關鍵詞：櫥柜五金 家具建材 連鎖賣場 圍成效應 品牌 雅百事件 無論是助力企業(yè)的品牌鑄造，還是拉動企業(yè)產(chǎn)品銷量，家居建材品牌連鎖賣場功勛卓著。而幾年前發(fā)生的“雅百事件”及“戰(zhàn)百聯(lián)盟”聯(lián)手索討貨款的系列風波，讓業(yè)內(nèi)人重新審視賣場與企業(yè)的主賓定位和合作尺度，并探索新路，尋求突圍。
品牌連鎖賣場呈現(xiàn)“圍城效應”
當前，樓市低迷之禍殃及池魚，家居建材業(yè)生意一片慘淡。入駐的品牌承受著租金、人員雙重壓力，“免疫力”弱者選擇退場。筆者近日從廣東某定制家居制作企業(yè)老板口中獲悉，一家國內(nèi)知名的家居建材品牌連鎖賣場，其廣州番禺店出現(xiàn)“撤場”現(xiàn)象，數(shù)家入駐品牌因業(yè)績慘淡而退場。同時，該老板透露，正嘗試進駐賣場渠道，拓寬產(chǎn)品銷售通路。
在品牌連鎖賣場，部分進駐的品牌因業(yè)績不良想撤離，而被拒門外的品牌卻在排長隊尋找空隙，“圍城效應”一目了然。
“霸王條款”令企業(yè)喪失話語權
這幾年來，企業(yè)也逐漸摸清了品牌連鎖賣場的“脾性”，更了解到此類賣場在做強之后掌控了話語權，賣場出具的“霸王條款”也紛至沓來，例如強收推廣費、高扣點、無條件免費上樣、貨款支付期限延長等，令企業(yè)從最初“迅速搭建銷售渠道通路”的驚喜，到今天在連鎖賣場為搶占市場、拼爭地位的無節(jié)制擴張中無奈地陷入了“被擴張”的漩渦。在后續(xù)支撐力不足的情況下，許多企業(yè)出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)困難，生產(chǎn)陷于停頓狀態(tài)。
螞蟻難以牽動大象的鼻子，但卻可以另尋出路。
