企業(yè)選擇銷售模式一
企業(yè)選擇銷售模式要講求實(shí)際
導(dǎo)讀：近日，筆者在哈爾濱地板市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，本地市場的不穩(wěn)定因素正在上升。以地板為例，時(shí)間從一周到一個(gè)月為周期，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少地板品牌和門店在更新，并且隨著時(shí)間的推移，會(huì)有越來越多的商家和門店進(jìn)入到倒閉、開業(yè)、再倒閉的怪圈。
關(guān)鍵詞：地板 銷售模式 哈爾濱 品牌 商家 政策 近日，筆者在哈爾濱地板市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，本地市場的不穩(wěn)定因素正在上升。以地板為例，時(shí)間從一周到一個(gè)月為周期，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少地板品牌和門店在更新，并且隨著時(shí)間的推移，會(huì)有越來越多的商家和門店進(jìn)入到倒閉、開業(yè)、再倒閉的怪圈。但還有一個(gè)群體卻始終如一，那就是那些建立起眾多廠家直營店的大品牌。為什么大品牌就如此根深蒂固屹立不倒?為什么小品牌會(huì)更新?lián)Q代的如此之快?針對(duì)這一現(xiàn)象筆者進(jìn)行了深入調(diào)查。
究其原因，為什么會(huì)出現(xiàn)如此境況?出現(xiàn)問題的經(jīng)銷商們應(yīng)該最有發(fā)言權(quán)。他們有的是由于開始代理的品牌太小，各方面沒有保障，最終導(dǎo)致效益不好而倒閉。或是因?yàn)閺S家直營帶來的沖擊過大，失去了傳統(tǒng)市場而不得不選擇關(guān)門。抑或是由于受房產(chǎn)新政等大環(huán)境的影響銷量不好而退出。
可以說，目前的市場環(huán)境并不樂觀，從企業(yè)到經(jīng)銷商都在面臨巨大的生存壓力，整個(gè)行業(yè)的形勢也越來越嚴(yán)峻，這也直接導(dǎo)致地板行業(yè)從業(yè)者在不斷改變。
首先，上游的企業(yè)在競爭越來越激烈的背景下開始追求渠道建設(shè)所帶來的基本銷售保障，并利用一切手段“下沉”，即向下，向下，再向下，下到最底層的消費(fèi)人群當(dāng)中，這也要求經(jīng)銷商要付出更多的成本，建立更多的門店。其次，壓縮從上到下的一切成本，控制支出來彌補(bǔ)利潤上的不足。但在做完所有的這一切之后，大多數(shù)企業(yè)還是感覺沒有完全走出困境。是戰(zhàn)略錯(cuò)了還是戰(zhàn)術(shù)不對(duì)呢?
但不難看出，如今越來越多的企業(yè)都明白一個(gè)道理——經(jīng)銷商靠不住。只有建立起自己的一線銷售網(wǎng)絡(luò)才是未來生存的關(guān)鍵。而且有越來越多的企業(yè)在趨向于利用廠家直營模式來應(yīng)對(duì)如今復(fù)雜多變的市場，而不是單靠傳統(tǒng)的招經(jīng)銷商來建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
因此，很多企業(yè)也看到了自建直營網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。
一方面，將本來屬于經(jīng)銷商的那部分終端利潤全部收歸己有，剔除中間環(huán)節(jié)并省下需要支出的一系列費(fèi)用。這對(duì)于陷入困境的企業(yè)來說無疑是一針強(qiáng)心劑，不僅可以進(jìn)一步降低成本，也可以讓出更多利潤空間來應(yīng)對(duì)競爭壓力。
