專訪中國五金制品協會理事長張東立
日前，由中國五金制品協會主辦國內規模巨大、深具影響力的專業廚衛展會CIKB’09在上海新國際會展中心舉行。在展會中，本網訪問了中國五金制品協會理事長張東立先生，對于廚衛企業應該如何拓展國內市場，張理事長給出了十分中肯的建議。
中國五金制品協會理事長張東立
建立品牌與渠道是廚衛企業拓展內銷的關鍵
2009年，全球金融風暴給廚衛出口帶來的影響扔在持續，許多廚衛企業紛紛把目光轉向了國內的市場。由外銷到內銷，張理事長表示，這種轉變不失為一種好的策略，但是對于企業來說，其中也是存在難度的。原因在于之前做外銷的企業多是以OEM的方式進入國際市場的，在這種經營模式中，廚衛企業只需要做好產品的制造與生產，比較簡單。然而，目前的國內市場已經十分注重品牌，在“品牌為王”的市場中，對于那些之前做外銷而沒有自己品牌的廚衛企業來說，想要占領市場無疑是有難度的。
那么廚衛企業由外銷轉戰內銷應該如何做好呢?張理事長給出了兩條十分中肯的建議。首先對于那些有實力的廚衛企業想要轉戰內銷，現在不妨開始扎扎實實地建立自己的品牌，以及國內渠道的建設。這兩個方面要做起來見效慢，但是慢慢做好，則可一勞永逸、一本萬利，而品牌與渠道的建設也是實力企業贏戰內銷市場不能回避的問題。其次，對于那些實力不是很大的大眾型企業來說，與其與那些實力雄厚的廚衛企業爭奪市場，不如轉向為國內的品牌做OEM。所以，廚衛企業要想拓展國內市場，首先要認清自己的定位，不同的企業選擇不同的經營模式。
工裝市場將成為未來廚衛五金主要渠道
中國經濟持續增長、人民生活水平逐步提高，中國人有房有車的“小康”夢已經伸手可及。廚衛成為“家居”現代化的關鍵，全世界每年約40億平方米的房屋竣工面積中，有一半是中國貢獻的，其中每年約有1000萬套新建住宅投入使用，加上現有住宅的修繕與改造升級，中國廚衛市場有著巨大的商機。就單單一個整體廚房而言，在未來5年內將有29%的城市居民家庭準備購買整體廚房，市場空間將達到580億元。
因此，展會期間還召開了“廚衛產品與精裝住宅”論壇，廚衛行業的精英同聚一堂，共同探討房地產與廚衛市場相互合作發展。張理事長表示，精裝住宅的普及對于廚衛五金行業來說肯定是一個利好的消息。“精裝住宅”使廚衛五金可以直接進入住宅工程市場，使企業獲得大量的訂單。
精裝住宅中最復雜、也最容易出問題的就是廚衛空間，所以精裝房普及既為企業提供更大的市場空間，同時也對企業提出了更高的要求。這對于中國住宅的產業化、標準化又將向前推進一步，今后廚衛企業將于房地產同步發展，未來，工裝市場也將成為廚衛五金行業的主要渠道。
