促銷提前 市場打折花樣多

一年一度的秋裝旺季即將到來，雖然離傳統的十一促銷期還有近一個月的時間，但是家居建材企業的“國慶促銷戰”卻早已提前開鑼。據記者走訪發現，從九月份開始已經有商家陸續推出大型的感恩回饋活動，一些原本要等到“十一”才會出現的超低折扣促銷，在九月份就已經開始了。
國慶促銷普遍提前“298元鷹衛浴馬桶”、“3.N折東鵬陶瓷”、“4折購買安信地板”、“3.N折宏宇陶瓷”。還有各種“五折＋買減”、“5.8折特價套餐”、“工廠超低特價直銷”等等，各種特價促銷在九月初就充斥了整個家居建材市場。
記者在廣州各大家居建材市場走訪發現，一些建材市場已經做好了國慶促銷的各種準備工作，促銷宣傳單、大紅條幅、氣球門等宣傳道具早就“上崗”，甚至一些商家已經開始執行國慶促銷方案。
一位建材商場的促銷員小劉告訴記者，和往年相比今年的促銷形式將會更加多種多樣，但總體來說一個顯著的特點就是各家都“下手很早”。據小劉透露，旁邊的幾個同行也早就開始了國慶預熱準備，能感覺到商場里的商戶都在摩拳擦掌。
而記者在地板區也發現，很多商家正在整理貨柜，調整產品擺設，還有很多業務員正在貼促銷的宣傳單，促銷的日期也提早到了9月12日。該地板品牌促銷員告訴記者，他們正在為本周末的促銷活動做準備，因為促銷力度很大，所以要備足貨。
商家打折花樣不少
雖然各大商家一直在呼吁建材價格走向理性，但是各種形式的價格戰還是從年初開始一直打到了現在，并且在市場競爭愈加激烈的刺激下，建材商家的促銷策略更加趨向于有“針對性”和“多樣化”。
閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林認為，和往年傳統的打折促銷相比，今年的陶瓷衛浴行業促銷形式將會更加多種多樣，各個商家都在尋找和樹立自己的定位，組織的促銷活動針對性都比較強，市場差異化競爭的局面已經越來越明顯。
于今年五一期間開業的西四環歐派旗艦店，也在國慶來臨之際充分利用了自己的巨大優勢。據歐派廚柜營銷總經理姚吉慶透露，十一假期對釋放巨大的購物需求是遠遠不夠的，而很多企業也看到了這一點在九月份就提前出手。歐派更是要利用3500平米的店面，通過網絡線上召集來招攬更多的消費者進店采購。
除了網絡團購、集采等方式，建材商家還推出“滿*贈*”、“抽獎”、“限時搶購”、“無底價拍賣”、“簽到送禮”、“免費班車”、“免費午餐”、“集體逛店”、“工廠一日游”等等創意促銷活動，不僅促進了銷售，同時也提升了消費者對品牌的認可度。
買建材宜提早下手
以前商家的傳統做法都是在十一時候做促銷，可是現在很多商家已經將促銷期提前了至少半個月。商家如此急于出手，關鍵是看中了市場的巨大需求。
記者在賣場走訪發現，雖然不是雙休日，且距離十一還有3周左右的時間，但是家居賣場建材區的消費者仍然不少。
記者隨機采訪發現，來逛店的有大部分都是準備十一出手的業主。還有很多業主本來是抱著來轉轉看的心態，一看到促銷情況火爆，也就下單了。
當然，也有消費者因為剛性需求而提前出手的。消費者吳先生就表示，因為定好了十一期間開工，所以需要現在來采購建材。沒想到商家已經提前推出了促銷活動，這對他一樣情況的業主來說正是時候。
在建材行業干了十幾年的資深導購老王告訴記者，每年十一都是促銷旺季，很多特價產品都早早被搶購一空。如今商家為了拉動銷售、搶占份額而將促銷時間提前，因此消費者也要提前做好功課，看準的商品要及時和商家溝通，了解存貨情況，如果怕不保險，最好盡早下單。