設(shè)計(jì)師亞當(dāng)：樣板間營造法式

任禹青，美國舊金山藝術(shù)大學(xué)室內(nèi)建筑碩士學(xué)位，美國全美室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員，舊金山現(xiàn)代藝術(shù)博物館會(huì)員。任禹青喜歡旅行，并在旅行中不斷學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)各地獨(dú)特的建筑藝術(shù)和設(shè)計(jì)元素。2000年與Richard合伙成立了埃德姆設(shè)計(jì)公司，致力于為高端客戶和國際化企業(yè)提供原創(chuàng)型設(shè)計(jì)及咨詢服務(wù)。

以終為始的逆行之路

創(chuàng)造美需要邏輯，但審美不需要邏輯，任禹青認(rèn)為這句話特別能說明打造樣板間的態(tài)度和觀點(diǎn)。說到底樣板間是銷售道具，本質(zhì)上，它跟路牌廣告、樓書，甚至置業(yè)顧問的激光筆在本質(zhì)上是一樣的。

以營銷視角、客戶視角看待問題

研習(xí)定位：先建立自知之明

知己知彼，首先要知道項(xiàng)目是什么？做成什么樣？它的優(yōu)劣勢(shì)是什么？客群是誰？

要充分了解自己，這很難。開發(fā)商自己，尤其是二三線開發(fā)商自己都沒有自知之明。這

就需要我們幫助客戶建立自知之明，我們有這個(gè)能力，通過溝通來幫助他們。甲方的自

知之明對(duì)我們開展工作，最后呈現(xiàn)成功的有殺傷力的樣板間非常關(guān)鍵，很必要。

實(shí)際上就是變短板為優(yōu)勢(shì)，延長銳角的其中一邊，并進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)打造，得到的結(jié)論：低調(diào)背后的優(yōu)雅   沉淀之后的回歸。

鎖定客群：讓炮彈變成導(dǎo)彈

客群是定位里的一個(gè)重要組成部分。單獨(dú)列出客群是因?yàn)榭腿河歇?dú)立性，對(duì)于樣板

間的成敗起到?jīng)Q定性的作用。樣板間是武器。之前的兩三年，業(yè)內(nèi)都認(rèn)為龍湖的樣板間是武裝到牙齒的，這是非常生動(dòng)的，能武裝到牙齒就是武器了。那炮彈和導(dǎo)彈都是武器，但導(dǎo)彈是精準(zhǔn)的命中主流客群，而不是炮彈打哪兒算哪兒。營銷人員銷售之前做的工作就是要跟客戶溝通，了解訴求，了解客群的組成、特色、素描、或原音重現(xiàn)。置業(yè)顧問會(huì)對(duì)老業(yè)主進(jìn)行電話訪談，告知他們可能是下一個(gè)項(xiàng)目的吻合客戶。

比如你要做中關(guān)村的唐寧ONE，那你可能要訪問李彥宏，張朝陽等。了解他們對(duì)未來房子的遠(yuǎn)景和訴求，居住環(huán)境、客臥功能、書房在住宅里的權(quán)重比例等等。必須把客群的功課做好。

提煉賣點(diǎn)：先想怎么賣，再想怎么做。

你沒有想好怎么賣，你就不知道怎么做，或做出來的東西是完全沒有差異或生氣的，

也就無法讓你的作品成為導(dǎo)彈，所以必須提亮賣點(diǎn)。想好怎么賣，再想怎么做，也是直接關(guān)聯(lián)到我的標(biāo)題，以終為始---逆行

做樣板間就是以終為始，就是你想好怎么賣，再怎么做 。人家給你的戶型是四室一廳，或是三層帶地下室，你如何做戶型優(yōu)化、建立腳本、確定風(fēng)格，必須以終為始。

結(jié)論就是：享(想)別墅所享，洋房同樣可以擁有別墅般的生活體驗(yàn)  超值！！！！！