設計師亞當：樣板間營造法式

任禹青，美國舊金山藝術大學室內建筑碩士學位，美國全美室內設計協會會員，舊金山現代藝術博物館會員。任禹青喜歡旅行，并在旅行中不斷學習和發現各地獨特的建筑藝術和設計元素。2000年與Richard合伙成立了埃德姆設計公司，致力于為高端客戶和國際化企業提供原創型設計及咨詢服務。

以終為始的逆行之路

創造美需要邏輯，但審美不需要邏輯，任禹青認為這句話特別能說明打造樣板間的態度和觀點。說到底樣板間是銷售道具，本質上，它跟路牌廣告、樓書，甚至置業顧問的激光筆在本質上是一樣的。

以營銷視角、客戶視角看待問題

研習定位：先建立自知之明

知己知彼，首先要知道項目是什么？做成什么樣？它的優劣勢是什么？客群是誰？

要充分了解自己，這很難。開發商自己，尤其是二三線開發商自己都沒有自知之明。這

就需要我們幫助客戶建立自知之明，我們有這個能力，通過溝通來幫助他們。甲方的自

知之明對我們開展工作，最后呈現成功的有殺傷力的樣板間非常關鍵，很必要。

實際上就是變短板為優勢，延長銳角的其中一邊，并進行針對性的設計打造，得到的結論：低調背后的優雅   沉淀之后的回歸。

鎖定客群：讓炮彈變成導彈

客群是定位里的一個重要組成部分。單獨列出客群是因為客群有獨立性，對于樣板

間的成敗起到決定性的作用。樣板間是武器。之前的兩三年，業內都認為龍湖的樣板間是武裝到牙齒的，這是非常生動的，能武裝到牙齒就是武器了。那炮彈和導彈都是武器，但導彈是精準的命中主流客群，而不是炮彈打哪兒算哪兒。營銷人員銷售之前做的工作就是要跟客戶溝通，了解訴求，了解客群的組成、特色、素描、或原音重現。置業顧問會對老業主進行電話訪談，告知他們可能是下一個項目的吻合客戶。

比如你要做中關村的唐寧ONE，那你可能要訪問李彥宏，張朝陽等。了解他們對未來房子的遠景和訴求，居住環境、客臥功能、書房在住宅里的權重比例等等。必須把客群的功課做好。

提煉賣點：先想怎么賣，再想怎么做。

你沒有想好怎么賣，你就不知道怎么做，或做出來的東西是完全沒有差異或生氣的，

也就無法讓你的作品成為導彈，所以必須提亮賣點。想好怎么賣，再想怎么做，也是直接關聯到我的標題，以終為始---逆行

做樣板間就是以終為始，就是你想好怎么賣，再怎么做 。人家給你的戶型是四室一廳，或是三層帶地下室，你如何做戶型優化、建立腳本、確定風格，必須以終為始。

結論就是：享(想)別墅所享，洋房同樣可以擁有別墅般的生活體驗  超值！?。。?！