華鶴集團董事長吳雪松：走進華鶴 走近丹頂鶴
記者：華鶴在木門、家具、櫥柜、衣柜都有所涉及，其中最大的是木門工廠有15萬多平方米，這是不是意味著咱們未來的發展重點是在木門領域？
吳雪松：華鶴的主打產品是家具、木門。華鶴家具在全國實木家具中排第三到第四名，華鶴木門在全國木門中綜合實力來講是排第一。從產品的款式設計來看，是由意大利、德國、法國、日本簽約設計師及華鶴本身擁有的設計師共同開發的。華鶴木門在國內推出凱撒羅，之后便有很多企業仿造，華鶴在去年還通過法院上訴進行了知識產權維權。木門方面：凱撒羅在國內來講是檔次最高、價格最高、做工也是最好的，主要針對的消費群體是高檔商品住宅以及別墅的用戶，榮廷則是面對中檔偏上的消費群體，米蘭納則是面對中青年白領。這幾年華鶴在門這塊投入相對比較大，其次是實木櫥柜。華鶴櫥柜在齊齊哈爾工廠生產柜門，在北京工廠生產柜體，主要面向美國和加拿大市場。華鶴木門則主要出口日本和歐洲，其中與日本的配套合作已經建立了10年。與日本的高端公寓住宅以及前5位的建筑商有合作，每扇門的賣價是6億元到16億元，賣過最貴的是17億元，價格檔次都非常高。華鶴木門在國內也是價格檔次是最高的，一般品牌是五六十美金一扇門，華鶴的是100到150歐元一扇門。華鶴木門這幾年的發展速度比較快，內銷、外銷都有。櫥柜是做外銷不做內銷，主要是通過大的集團、項目精裝項目，而在零售方面相對較少，新推出的衣柜正式推向市場的時間雖然不長，但是做這個產品本身已經很久了，僅與日本的門和衣柜的配套就有9年半。以上這些是我們華鶴的大體產品架構。
關于門，作為華鶴的主打產品之一，在市場的競爭力很強，比家具強，知名度也相對較高，不能說是華鶴今后發展的方向，但是是重要發展方向，下一步新的工廠的投入會突破原計劃突破3.5億，其中門的生產線加上新工廠的整個投入要占70-80% 左右，還有25%左右的投入會放在木窗上。現在，窗與門的聯系很緊密，尤其是一些高檔住宅入窗的需求量越來越大，除了開發商外我們也很看好窗的市場。全國做門的廠家大小有3萬多家，而夠規模的且產值在500萬以上有3千多家，其中窗不到100家，夠規模的只有10家左右，華鶴將在木窗方面投入大約5千萬。門、衣柜木窗以及櫥柜則可以整合平臺，從下一步市場開發的角度，華鶴要打整合牌。華鶴新的生產線投產后，除了強有力的木門以外，還有櫥柜、窗、衣柜等，這是全國同行業中絕無僅有的。從長遠來講是華鶴的差異化競爭的優勢。這個新生產線將是全亞洲唯一一條，自動化程度高、設備先進，僅設備引進就花費1.6億。
記者：僅設備就有1.6個億，加上廠房等就超過3.5個億，這對于廠家來說壓力是很大的，在資金投入上、在廠房的建設上華鶴有什么規劃？這么大的資金投入華鶴期望達到一個怎樣的回饋效果？
吳雪松：投入分兩期，第一期已經投完了，現在已經開始投入第二期，計劃在明年6月份之前能達到正常生產，第一期投入是在1.8-2億 。
記者：聽吳總談到其他品牌抄襲我們維權的事，現在普遍現象是在國內二三線品牌要抄襲國內一線品牌，國內一線品牌要借鑒國外品牌 ，對于國外家具展上擺出"中國人禁入"您怎么看？
吳雪松：我們參加的歐洲展會比較多，在2003年之前，歐洲對中國人還比較友好開放的，中國人要資料樣本都會給。在兩三年之后對中國的防范就加大了，對寫著"中國人禁入"倒是沒有看見過，但是對于中國人進入外國人確實是不歡迎的，不僅沒人接待還會有人看著你。除了中國人外，還有日本人、韓國人但凡和中國人長得很像的都會被防。
華鶴在歐洲有簽約設計師，但國內許多企業甚至韓國、日本的很多企業都在抄襲。因為歐洲的米蘭展、科隆展、慕尼黑建材展是這個行業最精華的設計的集合，整個歐洲的設計是全世界最先進的。外國人對中國人的防范意識很強是事實，對于中小企業來說去外國展可能是為了抄，但是對于我們華鶴來說防不防其實沒關系，我們有自己的簽約設計師，他們本身對歐洲的行情科技、工藝、新材料、款式之類的都非常了解，因而他們設計的產品都是很潮流的，是領先的，否則華鶴也不能與日本前五位的建材公司合作，這些都是華鶴自主設計的。包括與法國合作，樂華梅蘭也是全世界500強之一，他們的設計師過來與我們商量第二年的產品開發計劃，他來之前我們對歐洲市場開發的新產品已經設計好了，甚至樣品都已經做好了，所以很快就達成了合作。在對外出口這塊，無論是家具、木門、櫥柜我們做的是ODM，我們沒有做過OEM，OEM大家知道是來樣加工，ODM是我們自主進行設計，在國內能做ODM完全是自主知識產權的門，我們知道的只有華鶴。還有專做外銷的櫥柜也是我們華鶴自主設計的。
記者：對于吳總說的"洋設計"，招來了很多"洋設計"加入我們公司，如資料上說的"東方與世界的融合"，很多中國企業都在打"洋設計"的牌，那在應用設計這一塊，我們華鶴與其它家具企業有什么優勢，同樣是用"洋設計"，我們又如何不同？
吳雪松：有些品牌宣傳口號講"真的很德國"。我們比較低調，不說自己的是"洋設計"也不說自己"真的很意大利"。我們一直認為說的再好不如做得好，不管你如何宣傳自己的產品，關鍵在于你的產品是否真的處于領先的地位，引領潮流。家具方面華鶴不能說引領行業但是門百分之百在引領這個行業。華鶴堅持做的要比說的好。
