余偉：東鵬之美·世界之美

針對目前建材市場的品牌大戰，東鵬陶瓷的北京市場部經理余偉先生接受了鳳凰家居的專訪。
編者按：針對目前建材市場的品牌大戰，東鵬陶瓷的北京市場部經理余偉先生接受了鳳凰家居的專訪。采訪中，余經理談到"東鵬質量把關緊、品質到位，堅持產品創新、堅持塑造中高端品牌形象，是成功的關鍵。去年世界品牌實驗室發布東鵬的品牌價值還是36.5億，今年就達60.85億了，這就是"中國陶瓷看東鵬"的最大體現。"

朗惠時代市場部經理 余偉

采訪嘉賓：朗惠時代市場部經理余偉

采訪時間：2011年8月26日

采訪地點：北京十里河東鵬旗艦店

采訪者：  鳳凰家居

鳳凰家居：曾經聽過一句話：叫做"中國陶瓷看東鵬"，那么作為業內的領軍者，東鵬產品的特性在哪里？

余偉："東鵬之美，世界之美"，這是我們東鵬品牌的訴求，就是要靠產品質量、產品的創新能夠為中國乃至世界每一個家庭服務，產品設計創新、品質好是東鵬一直所推崇的，這么多年東鵬也沒有大面積大力度的廣告宣傳，靠的就是口碑傳播，正是依靠產品本身，讓東鵬擠進北京市場前三甲。

鳳凰家居：與其他陶瓷品牌相比，東鵬的優勢有哪些？又是如何實現品牌價值的呢？

余偉：在營銷上，東鵬提出價值營銷的概念，在營銷中不斷加入濃厚的文化元素，以提升產品附加值和品牌內涵。

在產品上，東鵬堅持持續性的自主創新，擁有行業首個博士后工作站，先后獲得國家專利230項，并率先推出代表國際頂尖技術的"卡拉拉"、"洞石"、"納福娜"、"至尊洞石"、"水晶瓷"等自主創新產品，引起國際陶瓷業矚目。尤其是今年東鵬推出的創新成果--水晶瓷，被譽為瓷磚的第四品類，引領建陶產品新風向。

東鵬品牌價值從2004年的8.55億到今年的60.85億，東鵬的快速發展為陶瓷行業做出了有益的探索，其8年的迅猛增長，生動地刻畫出中國建陶企業奮發圖強、強勢崛起的形象。這就是"中國陶瓷看東鵬"的最大體現，也是我們品牌優勢的有力呈現。

鳳凰家居：作為一線的瓷磚品牌，東鵬如何提高市場占有率？如何吸引消費者關注東鵬這個品牌？

余偉：前幾年營銷形式較少，比較薄弱，像現在就很豐富了，比如團購，總裁簽售，現場定價會等。東鵬在不同時期在各大媒體都有相應的投入，會選擇主流報紙；也有網絡垂直門戶。我們每月都會利用最新的事件搞一些促銷、對營銷模式做出調整，但今年北京市場受地產限購令的影響較大，市場競爭更加激烈，但無論如何東鵬都會以消費者為核心，真正站在消費者角度來考慮，絕不做表面功夫，讓消費者得到真的實惠。

鳳凰家居：目前家居業整體環境并不理想，外銷受阻，內銷競爭慘烈，東鵬會采取怎樣的舉措來應對這一狀況？

余偉：大家都知道，今年市場不是很好，東鵬北京市場1-6月份銷售額同比還在增長，但到8月份增長就明顯停滯了。目前對投入有所減少，公司層面也在開源節流，重點放在新渠道開發上，靠新渠道的增長來沖抵政策影響，例如我們跟一些線上商城合作，也跟淘寶愛蜂巢線下體驗館合作，開發新的家裝公司渠道，拓展新的區域市場。國家在大力開發兩限房廉租房，未來市場肯定會走向幾個極端，品牌層面消費能力強的肯定會選擇品牌力更強的，例如別墅的、高檔公寓的客戶，價位上兩限房客戶會傾向于價位更低的；市場區域會向郊區發展，二三線城市發展。東鵬北京市場也會隨大勢做出調整。

鳳凰家居：目前精裝修房是家裝行業的熱點話題，精裝修的出現勢必會導致家居行業的大洗牌，您怎樣看待精裝修對家居行業的影響？

余偉：國家要推這個政策，不許交毛坯房，這樣勢必會加速工程采購發展。目前諾貝爾，馬可波羅等在工程方面是做的較好的。不過北京市場目前這方面沒有落到實地，精裝的樓盤少，消費者一般可以嘗試接受60平以下的小戶型的精裝；當然，如果消費者愿意嘗試，我們也會跟進。

鳳凰家居：非常感謝余經理接受我們的采訪，謝謝！