引領風向的金意陶--有思想的瓷磚

編者按：我們今天有幸采訪了金意陶的品牌總經理楊文麗女士。針對目前家裝市場的品牌大戰，楊總表示："金意陶，會一如繼往，堅持做有思想的瓷磚！我們會持續以專業一流的品質，尊貴高檔的服務，讓客戶真正感受到什么是真正的高端產品。在店面銷售過程中緊跟國際尊貴品牌服務風向標，特為顧客打造4對1的尊享貼心服務模式。金意陶致力于用有思想的設計，設計出有思想的產品，服務有思想的客戶！"

采訪嘉賓： 北京金意陶品牌總經理楊文麗女士

采訪時間： 2011年8月29日

采訪地點： 北京十里河金意陶思想體驗館

鳳凰家居：首先，請您為我們介紹一下金意陶這個品牌，"金意陶"是否帶有什么含義？能否為我們的廣大網友講一講金意陶這個產品的特性？

楊文麗：有很多人都在問這個問題，這無疑體現了廣大客戶對我們品牌的關注程度。你可以看到金意陶品牌英文LOGO是KITO，K,,keep,I,International,就是堅持走國際化道路，與世界品牌同步。說到特性應該是我們的瓷磚被譽為"有思想的瓷磚"。可以這樣說：做磚的企業有思想，設計磚的人有思想，賣磚的人有思想，賣給有思想的人。因為我們認為只有有思想的瓷磚，才可以讓冰冷的房間變的溫暖起來，可以真正的成為家庭裝修品味的體現，像您這樣有思想的人，就應該使用有思想的瓷磚。

鳳凰家居：南北地域的劃分是否會對品牌競爭帶來影響？與其他品牌相比，我們的優勢都有哪些？

楊文麗：金意陶的產品豐富，既有奢華個性的高端產品，也有溫馨典雅的家庭氛圍型產品供客戶選擇。我們具備國際一流的大牌設計師，在設計過程中，強調一種人文和文化的東西在里面，因而設計出的產品很有思想感，金意陶以高端仿古磚為特色，很多產品風格都具有厚重、深邃的歷史滄桑感和含義雋永的文化底蘊感，有一種返璞歸真之美。我們具備很有設計新穎杰出獨特的思想產品，服務于客戶變幻的需求。讓每一位顧客慢慢去看，去品味，得到自己理想的家居享受。

鳳凰家居：作為一線的瓷磚品牌，我們都會有哪些舉措來推動市場占有率，刺激消費群體更關注金意陶這個品牌？

楊文麗：今年在做的是請一些名人做全國的巡回簽售。比如周海媚，黃日華，方中信等等都與我們常期合作，其中周海媚走的地方很多，反響很強烈。 以及《中國之聲》、北京的103.9,，包括前段時間剛剛在北京結束的"第八屆世界品牌大會"，"世界品牌實驗室"也發布了我們金意陶的品牌價值至今已達到26.39億元人民幣。這些都對我們的品牌銷售和定位的提升有推動。

在銷售方面，我們以建設思想體驗館為主，幾乎在全國的每個城市都有金意陶的思想館，為了更好的為顧客提供服務，思想館內設有貴賓接待室。來光顧的客戶在接待室里與我們銷售人員進行洽談，我們會有四名專業人員以專業素質為基礎，為顧客提供周到服務。從現磨咖啡的飲品提供，到了解客戶需求，再到根據客戶品味設計出一套有思想的方案，在這里讓客戶真正體驗到最尊貴高檔的服務--即人性化有思想的服務。我們從來不要求快速消費，我們看的是長期效應，我們追求的是品牌的持續提升。以優良的品質，尊貴高檔的服務，讓客戶多看多感受。加上金意陶的八大系列產品，讓客戶慢慢去品。

鳳凰家居：對于網媒宣傳和線下活動，您更傾向于哪一個方面？比如說團購和廣告投放，又是如何安排的呢？

楊文麗：這兩塊今年都在做，效果都不錯，只要是適合金意陶品牌推廣的小區，我們都會做一些線下活動。以北京來說，金意陶以前是很少團購的，現在發現團購是另一種不錯的銷售模式，特別是今年幾場千人大集采，我們也愿意積極參與。網絡推廣也是一個好的宣傳渠道。

鳳凰家居：金意陶在未來的幾年里，將會如何發展，有沒有什么計劃？

楊文麗：主要看金意陶總部如何規劃，我們緊跟著總部的路線。總之，不管我們推行什么計劃，運用什么樣的銷售模式，堅持產品繼續走仿古路線，打造中國第一仿古風向品牌的企業愿景不會變。

鳳凰家居：關于近來頻推的精裝修房政策是家裝行業的熱點話題之一，精裝修將導致家居行業的洗牌，您是怎樣看待精裝修對家居行業的影響？

楊文麗：我認為主要是對工程這塊的影響。我們一直在做，并且繼續會往這方面發展，爭取達到品牌和時勢的和諧發展。

鳳凰家居：您的品牌是否更愿意參與到全國更多的精裝修樓盤項目建設中？

楊文麗：這個是當然的，目前我們與富力、恒大、招商、金地、奧園、雅居樂、綠城等地產公司都有合作，金意陶會以自己卓越的產品質量和服務，爭取與精裝修項目更好更多的合作。

鳳凰家居：非常感謝楊總接受我們的采訪。最后，我們看到金意陶正在逐步擴大營銷規模，希望貴公司能夠招來更多更強的精英人才，一起打造陶瓷行業的旗艦品牌。

楊文麗：感謝鳳凰家居，我們也會堅持自己的路線，努力為廣大客戶提供更好更優的產品和服務。