家居直銷模式現(xiàn)狀一

家居直銷模式存在哪些問題？

【好家網(wǎng)】一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，品牌附加值分為兩種，一種是其通過多年經(jīng)營創(chuàng)造出來的自身品牌價(jià)值，一種是其進(jìn)入銷售終端后的品牌附加值，這與賣場的品牌附加值是成正比的。 

近日，家居直銷市場挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)家居賣場的經(jīng)營模式，成為業(yè)界熱議的話題。本周日，北京市第一家家居直銷市場歐華尚美即將開業(yè)，另一家主打直銷模式的祥和之家家居市場也開始招商。我們聽到兩種業(yè)界聲音，一種是對這種低場租或免場租的直銷模式表達(dá)了支持和期許。畢竟在整體市場大環(huán)境低迷的背景下，能夠讓廠商減輕壓力，提升銷售的同時(shí)回饋消費(fèi)者，也能營造多方盈利的局面;另一種聲音是在質(zhì)疑家居直銷市場自身存在的一些問題，不看好這種經(jīng)營模式。那么，家居直銷模式存在哪些問題? 

直銷市場低價(jià)是否能實(shí)現(xiàn) 

相對于傳統(tǒng)的租賃制賣場來說，直銷市場改變傳統(tǒng)賣場的租賃模式，跨過代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，所有商品均從廠家直接采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送。廠家無需投入裝修、管理和運(yùn)營費(fèi)用，只需陳列和定期更換樣品，由賣場負(fù)責(zé)銷售及物流、售后服務(wù)。 

據(jù)悉，家居直銷市場打出的最大賣點(diǎn)是“低價(jià)、平價(jià)”，直銷市場解釋稱是因?yàn)榭邕^了代理商、經(jīng)銷商，所以價(jià)格相對低廉。這里所指的低價(jià)真的能夠?qū)崿F(xiàn)嗎?記者針對這一問題采訪了北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨，他表示：“對于家居市場來說，同一地區(qū)同一品牌相同款式統(tǒng)一價(jià)格是鐵律，這是由商業(yè)規(guī)則決定的，如果只是因?yàn)槭侵变N就可以降低價(jià)格這是不成立的，所謂的便宜與貴都是要有相應(yīng)的比對標(biāo)準(zhǔn)的，所以就同一地區(qū)價(jià)格便宜之說還有待考證。”大鐘寺藍(lán)景麗家經(jīng)理尹勃也表示：“現(xiàn)在很多家具賣場普遍都有直銷理念，有沒有優(yōu)勢要看品牌集中度和價(jià)格情況。傳統(tǒng)賣場現(xiàn)在在北京市內(nèi)，五公里就有一個，覆蓋度比較密，新市場的建立需要沖破很多阻力，地理位置，老百姓接受不接受、買不買賬，都是問題。”