大家具遭遇物流等瓶頸三
酷漫居加盟事業(yè)部總經(jīng)理黃建明透露，酷漫居的電商解決方案里面，就非常重視網(wǎng)絡(luò)渠道跟經(jīng)銷商的利益平衡，總部這邊不賺取費(fèi)用，而是把電商渠道的利潤(rùn)，包括其中的安裝費(fèi)用都分配給相應(yīng)的經(jīng)銷商。而其他品牌一般的做法，要么是線上線下的價(jià)格保持一致，但這樣網(wǎng)絡(luò)銷售的吸引力就顯得不足;要么就是線上線下的產(chǎn)品定位有所區(qū)隔劃分，線上的產(chǎn)品一般價(jià)格都更親民。
縱觀曲美在網(wǎng)上的銷售成為品牌發(fā)力點(diǎn)，而線下，專賣店的數(shù)量達(dá)到409 家之多;顧家，網(wǎng)點(diǎn)比曲美更多，此刻也是開始大力發(fā)展電子商務(wù)。甚至是先在淘寶給付訂金，由線下店配送安裝好買家才到網(wǎng)上支付寶上支付余下款項(xiàng)，這樣的流程更能保障到買家的權(quán)益，增加買家網(wǎng)購(gòu)大家具的信心。需要解決的問題主要是二三線城市，店面線下支持力度不夠的時(shí)候，網(wǎng)店訂單服務(wù)質(zhì)量如何保障的問題。傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道跟網(wǎng)絡(luò)渠道的利益分配矛盾不是死結(jié)，關(guān)鍵還是在于物流。
成熟商業(yè)模式待解不日將群雄并起
綜上所述，我們不難理解，諸多難以解決的問題阻礙家居電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速壯大，大件商品電商商業(yè)模式仍未成熟，這是包括目前所有電子商務(wù)行業(yè)巨頭，家居企業(yè)都未能順利解決的一大困阻。雖然，以淘寶為例，09-10年從一月到十二月每個(gè)月家具類產(chǎn)品銷售總額都在直線上升，從年初的每月3000多萬的銷量至道最高年底12月2.8億的銷量。但家居電子商務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額一直存在著瓶頸，現(xiàn)在還未對(duì)資本大鱷產(chǎn)生足夠吸引力，一旦商業(yè)模式成熟，將會(huì)是家居電商群雄并起。因此，也有不少電商平臺(tái)、家居企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資甚至是門戶網(wǎng)站都在關(guān)注這一塊，市場(chǎng)大門一旦打開，將會(huì)是一片絢麗藍(lán)海。
