櫥柜經銷商怎樣才能更好地發展？下

(5)在經銷商前端“制約”的前提下，品牌制造商的生產秩序不會正常，不再需要“重型生產線”，產能效率不會提高，質量也不會穩定，發運“半成品”的準確性不會很高，品牌沒有實質意義，擴張受到嚴重制約。

以上“癥疾”是造成中國櫥柜現狀的主要原因，是制造商和經銷商在實踐中遇到重重困難的主要原因，也是發生在櫥柜行業中奇怪現象的根源。

經銷商的反思和改革

應重新解讀櫥柜。櫥柜不是抽象的，是具體的生活設施，需要在各種不同房型的廚房內完成設計和安裝，這一設計和安裝能力，是十分具體的。

應重新解讀經銷商的職責。設計和安裝的能力，是櫥柜經銷商必需具備的能力。排除依賴心理，才能將這些職責予以高度重視。

應該將經銷商的銷售、設計、安裝形成迎合于生產化的、適合于通用和標準產業化的運營體系。首先解決賣什么?怎么賣?怎么設計?采購、生產、運輸、驗收、集成安裝才能順理成章的形成“工商流水線”作業。

經銷商的銷售、設計、采購等行為，與制造商是否能保障品質?保障準確性?提高產能效率、降低成本?休戚相關，將直接影響經銷商的成本、利潤和安裝成功率。

經銷商規范銷售和設計職責的好處

可以打好“商業平臺”，可以拷貝，可以復制的基礎，運營不再受到人為因素的制約。不再受到特殊性和“所謂技術壁壘”的限制，人才可以快速深入，形成規律并應用規律以后，可以充分發揮人才的其它優勢。

掌握了櫥柜經銷商必然需要具備的能力和流程化運營，擺脫不可預見的突出茅盾的困擾，可以全力以赴介入商務拓展。

改善展示和銷售、銷售和設計之現狀，即可獲得降低40-60%不等的成本，在性價比上，占有先機。改善前端銷售、設計和采購方式，可以獲取歸類清晰、條理分明、完全包裝的“部品部件”，方便于驗收和終端安裝，提高了效率。