櫥柜經(jīng)銷商怎樣才能更好地發(fā)展？下
(5)在經(jīng)銷商前端“制約”的前提下，品牌制造商的生產(chǎn)秩序不會正常，不再需要“重型生產(chǎn)線”，產(chǎn)能效率不會提高，質(zhì)量也不會穩(wěn)定，發(fā)運“半成品”的準確性不會很高，品牌沒有實質(zhì)意義，擴張受到嚴重制約。
以上“癥疾”是造成中國櫥柜現(xiàn)狀的主要原因，是制造商和經(jīng)銷商在實踐中遇到重重困難的主要原因，也是發(fā)生在櫥柜行業(yè)中奇怪現(xiàn)象的根源。
經(jīng)銷商的反思和改革
應(yīng)重新解讀櫥柜。櫥柜不是抽象的，是具體的生活設(shè)施，需要在各種不同房型的廚房內(nèi)完成設(shè)計和安裝，這一設(shè)計和安裝能力，是十分具體的。
應(yīng)重新解讀經(jīng)銷商的職責。設(shè)計和安裝的能力，是櫥柜經(jīng)銷商必需具備的能力。排除依賴心理，才能將這些職責予以高度重視。
應(yīng)該將經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計、安裝形成迎合于生產(chǎn)化的、適合于通用和標準產(chǎn)業(yè)化的運營體系。首先解決賣什么?怎么賣?怎么設(shè)計?采購、生產(chǎn)、運輸、驗收、集成安裝才能順理成章的形成“工商流水線”作業(yè)。
經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計、采購等行為，與制造商是否能保障品質(zhì)?保障準確性?提高產(chǎn)能效率、降低成本?休戚相關(guān)，將直接影響經(jīng)銷商的成本、利潤和安裝成功率。
經(jīng)銷商規(guī)范銷售和設(shè)計職責的好處
可以打好“商業(yè)平臺”，可以拷貝，可以復(fù)制的基礎(chǔ)，運營不再受到人為因素的制約。不再受到特殊性和“所謂技術(shù)壁壘”的限制，人才可以快速深入，形成規(guī)律并應(yīng)用規(guī)律以后，可以充分發(fā)揮人才的其它優(yōu)勢。
掌握了櫥柜經(jīng)銷商必然需要具備的能力和流程化運營，擺脫不可預(yù)見的突出茅盾的困擾，可以全力以赴介入商務(wù)拓展。
改善展示和銷售、銷售和設(shè)計之現(xiàn)狀，即可獲得降低40-60%不等的成本，在性價比上，占有先機。改善前端銷售、設(shè)計和采購方式，可以獲取歸類清晰、條理分明、完全包裝的“部品部件”，方便于驗收和終端安裝，提高了效率。
