櫥柜經銷商怎樣才能更好地發展？上
櫥柜經銷商怎樣才能更好地發展？
【好家網】櫥柜經銷商的銷售、設計、采購等行為，與制造商是否能保障品質?保障準確性?提高產能效率、降低成本?休戚相關，將直接影響經銷商的成本、利潤和安裝成功率。
中國櫥柜自從進入連鎖加盟經營初級階段以來，自少有八、九年的歷程，如果反思一下“工商協作”的過程和細節，總結一下得失和可行性，只要有親身經歷和感受，一定會對“連鎖經營”的實質內容產生強烈的“改革欲望”。實踐得知：經銷商現狀及品牌制造商和經銷商之間的職責不明等，使經銷商的正常經營和拓展受到限制。
解決行業普遍存在的癥疾，才能理順“工商”
(1)即使“品牌制造商”自己獨立進行全程服務，“市場銷售、設計”與“生產安裝”的前后配合，也存在嚴重“脫節”，這就是櫥柜行業普遍存在的“癥疾”。就普遍現象而言，品牌制造商并沒有完整的、前后可以參照的、統一而通用的體系，沒有共同的“銷售、設計、生產、安裝”的商品對象，沒有形成圍繞這一對象進行層層服務的“規律”。
(2)制造商面對僅限于“品牌”及“產品”合作的經銷商，不具有行政權力。制造商的運營要求以及規范銷售、設計的專業要求，只僅僅是一廂情愿，經銷商的工作感受所不能理解，也難以引起共識和共鳴。
櫥柜經銷商怎樣才能更好地發展？
(3)“工商之間”的工作性質所產生的分歧和認識上的不同角度，是中國櫥柜“商業平臺不能擴大”、“低效率、高成本”的主要屏障。經銷商沒有將自己的銷售和設計與制造商的生產緊密聯系起來，甚至，有部分經銷商從未關心自己所加盟的品牌“工業基礎如何”?“工業裝備如何”?“生產方法和理念如何”? “今后的行業發展趨勢及該品牌的工業化前景”如何?
(4)出于不同角度的“工商”之間所形成的不同認識，是產生“前后脫節”的主要原因。如果經銷商的“展示和銷售”、“銷售和設計”始終不能迎合產業化“體系和規律”的需要?如果始終不能與生產、包裝、發運緊密相聯?那么，經銷商的營運不會正常。經銷商所獲得的產品(部品部件)質量不會穩定，成本不會合理，安裝成功率也不會得到提高。
