電器連鎖店P(guān)K網(wǎng)上商城一

家電網(wǎng)購多業(yè)態(tài)混戰(zhàn) 電器連鎖店PK網(wǎng)上商城 　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2009年中國家（查看地圖）電網(wǎng)購市場全年銷售額超過400億元;2010年國內(nèi)家電網(wǎng)購額將近800億元，到2012年將會(huì)形成1200億元—1500億元的市場規(guī)模。面對(duì)這樣一個(gè)巨大的市場蛋糕，新舊家電渠道商紛紛使出渾身解數(shù)，搶占市場，新生零售商，生產(chǎn)廠商也不甘落后。 

　　在新蛋、新七天、品牌家電網(wǎng)等垂直B2C網(wǎng)站面前，京東商城的優(yōu)越感和強(qiáng)者心態(tài)越來越明顯;作為家電行業(yè)主要銷售陣地的家電連鎖賣場，在面臨京東商城、新蛋等B2C網(wǎng)站便利、低價(jià)的挑戰(zhàn)下，傳統(tǒng)家電渠道商們?nèi)绯噪u肋，爭不過核心業(yè)務(wù)、少的可憐的后續(xù)支持，讓國美商城和蘇寧易購成為國美、蘇寧兩大集團(tuán)的尷尬;2011年1月1日，一家名不見傳的網(wǎng)站上線了，自稱“淘淘家電網(wǎng)”，而且要做中國最專業(yè)的家電網(wǎng)上商城，氣勢(shì)洶洶;志高商城宣布上線之后，清華同方也宣布正式進(jìn)軍B2C電子商務(wù)新興市場，旗下清華同方電視即將在清華同方新版網(wǎng)上商城正式上線。

　　家電網(wǎng)站公然挑釁

　　在中國家電市場，每個(gè)城市都有自己的價(jià)格體系，甚至一個(gè)城市的郊區(qū)與市區(qū)都存在價(jià)格差異，一直以來這樣的局面都保持的很好。但是，以京東為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站的橫空出世打破了這種平衡，網(wǎng)絡(luò)的無地域化，網(wǎng)上零售的成本優(yōu)勢(shì)，讓“低價(jià)”成為了其殺手锏，這讓相當(dāng)一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)投京東等電子商務(wù)的懷抱。

　　京東商城公關(guān)部媒體發(fā)言人王恩斌曾透露“我們每月筆記本電腦的出貨量已經(jīng)突破12萬臺(tái)，而同期蘇寧的數(shù)據(jù)不到10萬臺(tái)。”“在IT數(shù)碼領(lǐng)域，京東其實(shí)已經(jīng)超過了電器連鎖。”雖然蘇寧電器（查看地圖）方面對(duì)于這一數(shù)字并不認(rèn)可，但是在北京、上海等區(qū)域，京東商城的銷售規(guī)模已經(jīng)超過60億元，而同一區(qū)域國美電器（查看地圖）的銷售規(guī)模也只有100多億元，這意味著B2C對(duì)電器連鎖沖擊最激烈的是在一線城市。

　　有國美電器人士表示，其實(shí)過去兩年，國美電器的增長主要是對(duì)現(xiàn)有一線城市門店升級(jí)改造及在二三線市場擴(kuò)張帶來的，傳統(tǒng)的城市市場增長并不明顯，這中間來自京東等電子商務(wù)公司的沖擊是原因之一。

　　連鎖巨頭全面應(yīng)對(duì)

　　面對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站公然的價(jià)格挑釁和擾亂區(qū)域價(jià)格體系的行為，國美、蘇寧等連鎖巨頭再也坐不住了，一方面向供應(yīng)商施壓要求其減少向京東供貨，一方面開始發(fā)力電子商務(wù)。

　　有言稱，為了遏制京東快速擴(kuò)張的模式，國美、蘇寧等連鎖巨頭的各地分公司與對(duì)口的供應(yīng)商分公司都進(jìn)行了溝通，有的甚至向供應(yīng)商提出了要減少向京東供貨的要求，同時(shí)國美、蘇寧通過總部與供應(yīng)商簽署年度大單的模式來保持采購價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。不過連鎖巨頭的封殺方法也并非處處奏效。比如中國聯(lián)通在與蘇寧簽署了全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議中，iphone4的首發(fā)權(quán)也給予了蘇寧電器，但同時(shí)聯(lián)通也與京東、卓越兩家B2C網(wǎng)站簽署了同樣的合作協(xié)議。

　　在封殺未果后，國內(nèi)兩大家電連鎖巨頭開始在電子商務(wù)領(lǐng)域投入了十分的精力。2010年2月1日，蘇寧電器對(duì)外宣布旗下電子商務(wù)平臺(tái)蘇寧易購網(wǎng)正式上線，并宣稱在三年內(nèi)占據(jù)超過20%的中國家電網(wǎng)購市場，成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。2010年11月國美收購了家電B2C網(wǎng)站庫巴網(wǎng)(原世紀(jì)電器網(wǎng))80%的股份，稱這是公司“全面進(jìn)軍電子商務(wù)戰(zhàn)略的具體措施”。其實(shí)早在2002年，國美就擁有了自己的電子商城，但是原地踏步的業(yè)績讓電子商務(wù)成為了國美的一塊短板。據(jù)悉國美網(wǎng)上商城2010年前10個(gè)月的銷售額只有5億元，相較蘇寧易購的20億元相去甚遠(yuǎn)，更談不上與淘寶商城和京東相抗衡了，收購庫巴網(wǎng)無疑為國美在網(wǎng)上的發(fā)展加了不少分?jǐn)?shù)。

　　為了擴(kuò)張地盤，蘇寧、國美的網(wǎng)站也來勢(shì)洶洶。為了慶祝20周年蘇寧易購?fù)瞥隽?ldquo;48小時(shí)瘋狂秒殺活動(dòng)”，其中就包括20臺(tái)1999元的IPHONE4的秒殺。而國美電器在收購庫巴網(wǎng)后也投入1000萬資源進(jìn)行了最大規(guī)模的促銷，其中部分產(chǎn)品降價(jià)幅度超過40%。

　　然而對(duì)于電器連鎖經(jīng)營電子商務(wù)網(wǎng)站，有彩電行業(yè)人士表示，“實(shí)體店企業(yè)要革自己的命是很難的，不僅是缺乏專業(yè)人才，其操作模式也需要徹底改變，電子商務(wù)交易高峰是21點(diǎn)，但是國美傳統(tǒng)門店到21點(diǎn)已經(jīng)關(guān)門了，所以國美等要發(fā)力電子商務(wù)需要全新的模式。”

　　實(shí)際電器連鎖巨頭自身也面臨線上線下的沖突，雖然國美電器總裁王俊洲在收購庫巴網(wǎng)時(shí)曾表示，庫巴網(wǎng)未來的競爭對(duì)手將是線上的其他企業(yè)，而不是國美的實(shí)體店。但是庫巴網(wǎng)12月開始的大規(guī)模促銷對(duì)國美實(shí)體店銷售還是造成了一定沖擊。