高價成本誰為昂貴的瓷磚體驗館買單
市民在陶瓷銷售廳內體驗效果。在這里選購產品雖然不再讓人感到"只見樹木，不見森林",但因價格普遍偏高讓普通市民"望洋興嘆"。
記者日前走訪中山市多個建材銷售中心了解到，體驗館已經成為了諸多名品瓷磚共同的銷售模式。這一模式的出現為市民選購產品提供了便利。但有消費者擔心商家的大投入會轉嫁到產品單價上，給消費者帶來負擔。
市場：瓷磚實景展示受歡迎
記者日前從富逸裝飾廣場國際陶衛館獲悉，多個陶瓷名品如名家國際、道格拉斯、東鵬陶瓷等均不約而同地采取了體驗館的展廳陳設方式。商家把各種風格的瓷磚產品都拼貼成洗手間、客廳、廚房等。"消費者可直觀地感受到各種瓷磚產品拼貼出來的效果，而不是憑空想象。"道格拉斯瓷磚商場經理梁玉顏說道。而在此前，金意陶陶瓷更是把自己的體驗館稱為"中山思想館"旨在市民帶著自己的拼貼想法來選購陶瓷，而不是看一個樣板進行"效果想象".
商家這種做法得到了市民普遍認同。正在東鵬陶瓷選購瓷磚產品的劉先生在接受記者采訪時表示，瓷磚光看一片、兩片是看不出效果來的。體驗館讓人一看就知道產品效果，就算是樣板上有什么地方自己不喜歡也能向銷售商提出直接的想法。"體驗館給我們帶來了許多裝修的靈感。"在世紀新城剛買房的陳小姐告訴記者，在她看來，體驗館就像樓盤里的一個個樣板間，能學習到更多裝修知識和瓷磚運用方法。
市民：擔心為商家成本買單
記者了解到，前往國際陶衛館參觀的消費者并不在少數，但真正決定下訂單、成交還要考驗一定的經濟實力。有銷售人員向記者反映，有一定經濟實力和居住要求的業主能在這里很快找到自己的理想產品。
"作為一個瓷磚門外漢，買瓷磚我們就關注價格。部分體驗館內的瓷磚很多標價比普通店面的高，動輒數百上千元一個平方，我們普通市民承受不起。"在企業從事行政工作的黃杰向記者表露了他的擔憂。記者走訪發現，與他有相同想法的市民不在少數。多數市民會擔心商家把開大店、豪華裝修后的運營成本轉嫁到消費者的頭上來，直接導致產品單價的提高，最后會令自己幫商家的昂貴成本買單。
商家：產品定價不關成本的事
國際陶衛館的相關負責人冷冕在接受記者采訪時表示，運營成本其實并不是價格高的原因。國際陶衛館的租金并不一定比街鋪貴，商家做大面積展廳更多是為了展示產品和品牌實力，凸現產品效果以及品質層次，并不會以利潤作為價值點去追求。有部分商家走差異競爭路線，將自己產品定位于奢侈品，其品牌目標客戶并不一樣；同時，產品生產技術、科技含量、個性化要求、產品稀缺性等都決定了產品定價。此外，提高市場占有率關鍵在于產品銷售，品牌保障以及售后服務等"產品附加值",單一抬高價格，只會形成有價無市。
