好萊客專攻整體衣柜市場(chǎng)二

買過(guò)衣柜的消費(fèi)者恐怕都有這個(gè)感受：除了材質(zhì)、顏色以及明顯的花紋處理等方面有所不同以外，看起來(lái)各家各戶的衣柜產(chǎn)品都差不多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為明顯。對(duì)于這一點(diǎn)，洪清俊表示認(rèn)同，“好萊客的突圍辦法是加強(qiáng)細(xì)節(jié)處理設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品附加值”。以外表尊貴大氣的“凱撒紅”系列為例，一般衣柜的掛衣桿都是光滑的，主要看重其長(zhǎng)度和可承受的重量，而好萊客則考慮到桿體如果太光滑，掛上去的衣架會(huì)自動(dòng)“來(lái)回晃”，許多衣服都擠在一團(tuán)看起來(lái)不整齊，因而在設(shè)計(jì)時(shí)采用了防滑處理，并且在其表面覆上一層靜音條，不僅能保證衣服之間的“空隙”盡量均勻，滑動(dòng)衣架時(shí)還不會(huì)產(chǎn)生尖銳的噪音。

　　防塵條的設(shè)置從一個(gè)側(cè)面也能看出好萊客衣柜對(duì)細(xì)節(jié)的注重。考慮到衣柜柜門(mén)和柜框之間再怎么嚴(yán)絲合縫都會(huì)留有肉眼看不到的細(xì)小間隙，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間推拉后可能會(huì)有灰塵侵入，好萊客在所有產(chǎn)品的柜門(mén)邊上加設(shè)了海綿狀的防塵條，有效避免灰塵侵入，推拉閉合時(shí)不會(huì)發(fā)出特別大的碰撞聲。除此以外，在柜門(mén)上半部分的板芯里均放置了一根加固木條，即使柜門(mén)被不小心撞破，也不會(huì)整體向外傾倒壓著人，而是整體向下“坐”或根本不會(huì)影響其整體。洪清俊表示，產(chǎn)品質(zhì)量和原創(chuàng)設(shè)計(jì)是根本，人性化細(xì)節(jié)處理是顧客購(gòu)買保證，好萊客會(huì)不斷優(yōu)化產(chǎn)品的功能和細(xì)節(jié)。

　　強(qiáng)化終端渠道提升品牌形象

　　保持設(shè)計(jì)更新，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，好萊客衣柜在短短8年時(shí)間里贏得眾多消費(fèi)者喜愛(ài)，銷量每年以50%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，已在全國(guó)350多個(gè)城市建立了近600家品牌專賣店，成為衣柜行業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)最多的品牌。接下來(lái)，他們的目標(biāo)是繼續(xù)加快營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局，沖刺“千店規(guī)模”。

　　“增加店面數(shù)量和開(kāi)店速度，其實(shí)僅僅是好萊客提升品牌形象的一個(gè)策略。”洪清俊透露，如今很多其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌相繼介入衣柜領(lǐng)域，不能說(shuō)對(duì)好萊客完全沒(méi)有沖擊，而是這種影響暫時(shí)沒(méi)有傷及自身而已。“現(xiàn)在沒(méi)有不代表將來(lái)不超越，我們只有把自己的產(chǎn)品做得更好，把終端展示渠道建設(shè)好，把品牌美譽(yù)度提升，品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能穩(wěn)住陣腳。”

　　當(dāng)然，店面并非越多越好，不同的城市要采取不同的渠道建設(shè)戰(zhàn)略。以北京為例，由于好萊客定位于高端消費(fèi)群，目前只在居然之家、紅星美凱龍和藍(lán)景麗家開(kāi)設(shè)了9家專賣店，對(duì)于其他賣場(chǎng)，洪清俊表示暫時(shí)沒(méi)有入駐的打算。對(duì)于同一城市的不同店面，也采取不同的產(chǎn)品和裝飾風(fēng)格，比如藍(lán)景麗家大鐘寺店10月份剛剛改裝結(jié)束，通過(guò)歐式風(fēng)格的整體布置，配合新上市的歐式系列新品。環(huán)顧展廳四周，歐式風(fēng)味非常濃郁：復(fù)古金屬框裱過(guò)的油畫(huà)、羅馬柱式的拱形門(mén)、巖石砌成的壁爐、新古典風(fēng)格的壁紙、線條流暢的酒紅色沙發(fā)等，一點(diǎn)一滴都悄然顯露出歐式家居的大氣與豪華。

　　“有數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)5年時(shí)間內(nèi)，我國(guó)還將有2900萬(wàn)套整體衣柜的市場(chǎng)容量，平均每年580萬(wàn)套，約有近千億元的市場(chǎng)空間。”洪清俊說(shuō)，在這樣的市場(chǎng)前景下，好萊客衣柜將一如既往地專注做衣柜，堅(jiān)持原創(chuàng)原則，將最好的衣柜呈獻(xiàn)給消費(fèi)者，而這種專注和堅(jiān)持也成為好萊客獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：好萊客整體衣柜市場(chǎng)