衛(wèi)浴企業(yè)患上“抑郁癥”二

從這個(gè)趨勢分析天龍八部，中國衛(wèi)浴市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。但因今年在房市調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、人工成本攀升、水旱災(zāi)害不斷等綜合因素的影響下，國內(nèi)陶瓷行業(yè)走勢低迷，近期山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)還相繼出現(xiàn)大面積停產(chǎn)現(xiàn)象。針對業(yè)界頻頻出現(xiàn)的“產(chǎn)能過剩”、“市場飽和”等字眼，安蒙、金牌、鷹牌、惠達(dá)、九牧等部分高端品牌顯得比較淡定，大企業(yè)的根基雄厚，還能承受得住原材料價(jià)格上漲帶來的壓力，本身的銷售額能夠保持穩(wěn)定增長勢頭。最糾結(jié)的還是中小衛(wèi)浴企業(yè)，它們原本利潤就不高，原材料價(jià)格上漲又好似一把夾子掐住了他們的咽喉，利潤空間壓縮，而越來越理性的消費(fèi)者并不打算為此買單，產(chǎn)品積壓的壓力就相當(dāng)大，有些不得不停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線。

　　企業(yè)對策：

　　停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線，消化庫存，靜待銷售旺季；相信有真正的剛性需求存在，只要把產(chǎn)品做好，無論市場環(huán)境如何變化，最終還是會(huì)取得一定的效果。

困惑三：低端市場堵塞擁擠高端市場順暢空曠

　　現(xiàn)今中國市場上普遍認(rèn)同的十大衛(wèi)浴品牌中，美系科勒、日系toto以及歐系樂家品牌主要是占據(jù)中國高端市場，初步形成“三雄爭霸”格局，其銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在省會(huì)和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，代理商也是行業(yè)內(nèi)最頂級的商家，購買者也是國內(nèi)最具消費(fèi)能力的“金領(lǐng)”焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，約占10%的市場份額，沒有低價(jià)傾軋、極少的消費(fèi)投訴，把它們塑造成可信賴的品牌群體，形成了良好的經(jīng)營秩序，從而主導(dǎo)了行業(yè)話語權(quán)。

　　惠達(dá)、箭牌等中國品牌主要是占領(lǐng)終端市場，以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢，約占30%的市場份額。而龐大的低端市場，主要以國內(nèi)其他本土品牌為主，有3000多家，其中規(guī)模較大的有50~100家。其銷售區(qū)域覆蓋面廣，銷售大多集中在大眾化的建材批發(fā)市場，約占50%~60%的市場份額。這些小型企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。而幾個(gè)國外大品牌不僅把控高端市場校友錄，在價(jià)格上也越來越具備競爭力，逐漸在向中低端市場滲透，對中小衛(wèi)浴企業(yè)而言，都是前所未有的考驗(yàn)。

　　在惠達(dá)集團(tuán)董事長王惠文眼里，中國衛(wèi)浴市場是中國人自己“讓”出去的，相互傾軋的中國企業(yè)讓國外企業(yè)坐收漁翁之利。東鵬潔具總經(jīng)理馮儲(chǔ)在接受采訪時(shí)也曾說到，很多土生土養(yǎng)的中國企業(yè)的壓力更多是來自本身，“外部環(huán)境給企業(yè)的機(jī)會(huì)是平等的，自己內(nèi)功不深、基礎(chǔ)不牢、營銷、成本控制不好，壓力才會(huì)大。只有占領(lǐng)高端市場，品牌才有地位；相反占據(jù)的份額越小，地位則越低。”

　　企業(yè)對策：

　　本土品牌要修好內(nèi)功，虛心學(xué)習(xí)國外品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，包括引進(jìn)技術(shù)、營銷理念等，通過不懈努力，趕上甚至超越國際水平；堅(jiān)持自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)，保持強(qiáng)大的企業(yè)生命力，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

　　困惑四：不在品質(zhì)上爭雄忙在價(jià)格上“血拼”

　　近年來，衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品問題事件頻出，甚至一些品牌企業(yè)也陷入質(zhì)量黑榜，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取企業(yè)效益的短利行為時(shí)有發(fā)生。此外，歐盟瓷對華瓷磚反傾銷事件對陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場的影響也不小。東鵬陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于很多原來主攻歐盟市場的企業(yè)，因此紛紛轉(zhuǎn)往內(nèi)銷市場，價(jià)格戰(zhàn)就可能難以避免，而受最大影響的將會(huì)是長期依賴代工或無技術(shù)研發(fā)、靠產(chǎn)品抄襲、靠低價(jià)競爭的廠家。事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)的苗頭在“五一”前后已經(jīng)出現(xiàn)端倪。

　　品質(zhì)是企業(yè)的生存法寶，好品質(zhì)是消費(fèi)者說了算，它影響著企業(yè)在消費(fèi)者心中的口碑好壞，但在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)迅速發(fā)展期間，品質(zhì)管理往往容易被忽略，或者流于言語和形式。安蒙衛(wèi)浴的品管部部長熊國材對此有著深刻的理解：“首先是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一定要樹立深刻的產(chǎn)品質(zhì)量管理理念，其次是要將這種理念牢牢地融入到企業(yè)的全體員工意識(shí)中去。”

　　已經(jīng)有很多衛(wèi)浴產(chǎn)品在展開價(jià)格戰(zhàn)，一些不計(jì)成本甚至虧本的促銷策略，對品牌的提升和產(chǎn)品的推廣有利有弊，最大弊端是在幾乎沒有什么利潤回報(bào)的情況下，對企業(yè)來就是一種沉重的負(fù)擔(dān)。因此，一些大的衛(wèi)浴企業(yè)并不參與到這場“血拼”大戰(zhàn)中來，比如科勒圖行天下，“不打價(jià)格戰(zhàn)是因?yàn)榭评债a(chǎn)品出廠的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，以及科勒內(nèi)在的制作工藝要求很高。從科勒本身對質(zhì)量的把控而言，中國國內(nèi)市場的產(chǎn)品和運(yùn)往國外市場的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)均保持一致。這樣的生產(chǎn)要求，提升了科勒衛(wèi)浴的品質(zhì)的同時(shí)也增加了科勒的成本。從某個(gè)層面講，我們也打不起價(jià)格戰(zhàn)。踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，真實(shí)價(jià)位的體現(xiàn)一定會(huì)被更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可。”這也從另一方面對價(jià)格戰(zhàn)的原因作出解釋，并對其后果提出了警示。

　　企業(yè)對策：

　　注重產(chǎn)品的質(zhì)量、保障售后維修服務(wù)，雙管齊下；推動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)品大規(guī)模下鄉(xiāng)，擴(kuò)展農(nóng)村市場；創(chuàng)新節(jié)水技術(shù)是衛(wèi)浴企業(yè)的突破點(diǎn)，注重研發(fā)，勇于創(chuàng)新；生產(chǎn)符合市場需求的款式和制定符合市場需求的價(jià)格，獲取更廣泛的消費(fèi)者群體。