衛(wèi)浴企業(yè)患上“抑郁癥”一
四大困惑讓衛(wèi)浴企業(yè)患上“抑郁癥”2011年08月24日10:06 摘要：近年來，衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品問題事件頻出，甚至一些品牌企業(yè)也陷入質(zhì)量黑榜，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取企業(yè)效益的短利行為時有發(fā)生。
困惑一：節(jié)日黃金熱點產(chǎn)品促銷遇冷
“五一”、中秋、“十一”、元旦……甚至3•15消費者維權(quán)日校友錄，但凡能想得到的節(jié)日，“折上折”、“買就送”、“歷史新低”等等促銷字眼就大規(guī)模占領(lǐng)市場，促銷手段也是無奇不有，甚至有過衛(wèi)浴產(chǎn)品論斤賣的奇招，以此來奪人眼球。安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁曾談到，目前家居建材行業(yè)“形成了促銷依賴癥，一促就銷，不促就不銷”，這些都說明了促銷對建材行業(yè)的重要性。
然而，消費者對促銷表現(xiàn)的熱情顯然沒有以前高漲，加上物價上漲，口袋緊縮，對促銷頗有些見怪不怪的姿態(tài)，甚至有些迷茫，不知道誰在喊口號賺吆喝，誰又是真正在放血打折，消費者對促銷廣告、價格誘惑的抵抗力越來越強，因此一些建材市場即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動的銷量也就變得十分有限。
有些建材商開始反對起無節(jié)制的促銷：“市場的促銷我們越來越搞不起。”由于產(chǎn)品成本高、賣價低，打折促銷也并不總能確保自己的利潤，不再熱衷參與促銷戰(zhàn)，也有企業(yè)認(rèn)為，促銷的背后是價格的不真實不透明，促銷越多，價格水份越大，消費者的消費信心就喪失得越快。
就衛(wèi)浴行業(yè)來講，目前比較有代表性的促銷方式，一是大型統(tǒng)一促銷，二是個案活動促銷，三是個性專題促銷，第三種活動目前大有燎原之勢，其投入較大，動輒百萬銷售額，大風(fēng)險與大收益并存，無論是對廠家和商家都頗具誘惑力，然而現(xiàn)在這類活動已趨于泛濫搜狗，特別是廣東、浙江附件這些沿海城市，大投入與大收益并不完全成正比，弄不好，就變成一種“品牌毒藥”。
企業(yè)對策：
對企業(yè)進(jìn)行長遠(yuǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，避免犧牲質(zhì)量以低價來沖擊銷量的“近視”行為；增強節(jié)日促銷的計劃性和可操作性，嚴(yán)格控制促銷費用預(yù)算，整合好促銷資源。
困惑二：市場很好產(chǎn)品卻賣不出去
據(jù)統(tǒng)計，近幾年中國衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達(dá)到3400萬件，一躍成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費市場，去年瓷磚類與潔具類產(chǎn)品產(chǎn)量分別達(dá)到了75億平米和1.77億件，分別占據(jù)世界建筑衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%。
