皇朝家私集團發展歷程二

【好家網】您覺得從渠道優化、產品升級、加強宣傳力度這幾個方面來說，哪個方面更容易加深企業的品牌影響力呢？

　　【談軍】都有關系，缺一不可。

　　【好家網】目前的皇朝家私側重哪個階段？

　　【談軍】皇朝家私這三個階段都是并行的，而品牌宣傳以及渠道拓展一直是皇朝家私的強項，可以說在行業里面處于領先地位。

　　【好家網】皇朝目前正在舉辦形象代言人的選秀比賽，通過這樣的比賽您想給皇朝家私帶來怎樣的變化呢？

　　【談軍】皇朝家私經過十多年的發展，可能很多人認為皇朝的品牌有點老化，我們通過形象代言人選拔以及配套的活動策劃，拉近皇朝與80后、90后這些消費者的距離，同時也賦予皇朝品牌一些年輕活力。

　　【好家網】傳統的家具行業做品牌的方式都比較類似，您怎樣擺脫這種同質化的競爭而開辟一條新路出來？

　　【談軍】皇朝家私和其他的企業一樣都在嘗試。皇朝家私現在到達了一定的高度，但不能停下前進的腳步。家具行業的創新剛剛起步，但皇朝家私在品牌建設方面有自己的優勢，在接下來的企業管理過程中，我們會逐步地探索一些匹配皇朝營銷渠道的活動，把銷售和品牌更加緊密地結合。

　　【好家網】每個企業都有自己的階段性目標，現階段皇朝家私的目標是什么？

　　【談軍】我們有一個為期四年的發展目標，要做到60億的銷售額。接下來皇朝家私會有一個多品牌戰略，還會把產品線逐步從以前單一的板式家具延伸到實木家具和酸枝家具，產品的品種也會像大家居的方向靠攏。

　　【好家網】這是家具行業的發展趨勢嗎？

　　【談軍】不一定，各個企業的戰略不同，有的企業可能專業化程度會更高一些，這沒有對錯之分，只是企業的戰略選擇。

　　【好家網】皇朝家私發展到現在非常成功，一是上市企業，二是在業內擁有一定的地位，有沒有經驗可以與大家分享？

　　【談軍】我覺得經驗談不上，可能皇朝家私的運氣好一些，發展的起點比較低，實際上皇朝家私還有很多不足之處需要改進。

　　【好家網】這個“不足之處”指的是哪些？

　　【談軍】為了完成四年發展目標皇朝家私面臨的考驗很大，包括團隊建設、產品研發，后臺服務這些方面都需要跟上發展的腳步。我們會逐步引進有經驗的人才，圍繞這四年60億的發展目標，通過品牌整合、產品研發來完成目標。

　　【好家網】團隊建設的方面會有一些舉措和之前不同嗎？

　　【談軍】是，從去年開始皇朝引入了很多跨行業的員工，比如我就是，還有我們的物流總監從海爾引進，這些高端人才會陸續被皇朝家私引入。今后皇朝家私的團隊會更加多元化。

　　【好家網】皇朝家私最終的發展目標是什么？

　　【談軍】皇朝家私最終目標是打造成為一個提供與人們生活密切相關的消費品的集團公司，未來的發展不只局限于家具，也會有一些零售，更多的品類大家可以拭目以待。

　　【好家網】其他行業也有上市企業，這些企業的運作方式對皇朝來說有借鑒意義嗎？

　　【談軍】大家彼此都會互相借鑒。整個家具行業的發展相對來說比較落后于其他行業，所以其他行業的一些好的經驗比如在快銷品、耐銷品方面，對于家具行業未來的發展會有一些借鑒的地方。

　　【好家網】您覺得現在家具行業有哪些問題有待改進？

　　【談軍】這其實是一個系統的問題。很多家具廠做品牌整合或營銷整合的時候只是單純的強化某一個方面，但是要想做好長遠的企業規劃，系統的打造品牌才是關鍵所在。

　　【好家網】目前皇朝家私這個系統打造得如何？

　　【談軍】應該說我們正在努力中。

　　【好家網】您個人覺得怎樣的工作狀態比較順心？

　　【談軍】我挺享受這段在皇朝的時間，一個原因是家具跟人們的生活密不可分；另一個原因是皇朝家私能夠提供給消費者新款家具以及更舒適的享受，對于我來講很有成就感。

　　【好家網】謝謝談總參加訪談！