照明燈飾行業營銷困局二

品牌困局

　　癥狀：雖然一些燈飾企業已經開始注重品牌建設，導入CIS，以全國連鎖加盟店的形式，開始了企業自身品牌的推廣。但總體來看，燈飾企業的品牌構建，還處于初級階段。

　　現象一：品牌經營觀念的誤區。

　　現象二：廣告策略并非基于品牌策略。

　　現象三：做了VI，但品牌核心價值不明確。

　　現象四：以銷售為中心，而非以品牌為中心。

　　現象五：沒有品牌戰略目標。

　　現象六：缺乏強有力的通路品牌。

　　組織困局

　　癥狀：企業需要營銷組織來實現一系列的營銷動作，但燈飾企業往往發現現有的組織并不能真正改變不利局面。業內普遍存在銷售人員不穩定，銷售隊伍很難建設的現象。

　　研發困局

　　癥狀：燈飾研發人員其實就是款式設計師。但設計師的重要任務之一就是“抄襲”，老板一定要看設計師的臉色吃飯，就這樣設計師還經常會“吃里扒外”。

　　服務困局

　　癥狀：各地方市場的經銷商無售后服務，無承諾配送、安裝、調試、維護清潔、燈光工程設計與指導，不承諾退貨。因為廠家不給退貨，造成經銷商減少進貨量，以廠家產品質量原因拖欠廠家貨款，其他售后服務無從談起。廠家陷入售后服務的困局。

　　廣告困局

　　癥狀：每個企業都曾經或者正在投放各種形式的廣告，但依然無法改變消費者的陌生狀況，經銷商見了廣告會來，但來了未必會買。本來利潤就不大，越投放虧損越大。在廣告形式上往往簡單認為廣告投入高、動用名人最好。

　　沒有一個市場是不變的，只有市場的變化是不變的。燈飾企業在營銷上的困局會逐漸解決，而新的困局又會出現，以上十種困局只是對過去一線營銷中出現的問題的總結，也許會對一些燈飾企業有所啟迪。但同時我們必須清醒地看到，燈飾行業的競爭日趨激烈，特別是燈飾營銷方面，競爭的發展與升級十分迅速，這就要求身在其中的燈飾企業必須及時地發現問題，積極面對問題，勇敢解決問題