照明燈飾行業營銷困局一

照明燈飾行業十大營銷困局2011年08月13日09:06   摘要：沒有一個市場是不變的，只有市場的變化是不變的。燈飾企業在營銷上的困局會逐漸解決，而新的困局又會出現，以上十種困局只是對過去一線營銷中出現的問題的總結，也許會對一些燈飾企業有所啟迪。

　　價格困局

　　癥狀：經銷商對價格的敏感程度越來越高，廠家拼命壓價而零售價格居高不下，影響銷量。燈飾企業的利潤空間主要集中在經銷商手中。

　　渠道困局

　　癥狀：經銷商沒有忠誠度，廠家并不知道哪個經銷商會在什么時間因為什么原因到自己的企業進貨。

　　產品困局

　　癥狀：目前燈飾產品的劃分非常粗放，包括一些專業書籍也是從生產角度進行的，完全沒有按照市場角度進行劃分。燈飾企業“練攤式”的坐銷更讓消費者眼花繚亂。大多數企業無法規劃出清晰的產品線，以至于無法支撐品牌形象。更多企業停留在產品競爭階段。

　　終端困局

　　癥狀：銷售終端掌握在經銷商手中，而經銷商幾乎都集中在燈飾市場，賣場形象無法保證。

　　戰略困局

　　癥狀：燈飾企業不了解外部環境的情況，特別是不了解各個燈飾廠家的競爭狀況，看到任何一款燈飾產品好賣，立刻投入生產，完全不顧企業現有的產品定位和消費群定位，打短線提銷量，不考慮長期的業務發展規劃。然而事與愿違，封閉的、短線的操作結果往往是快速開發的燈飾不成產品體系，沒有明顯的業務主線，從而陷入低級的惡性競爭怪圈，造成巨額浪費。
燈飾十大品牌：
1   飛利浦照明 (領導品牌,世界品牌,國家免檢產品,十大燈具品牌)
2   歐普照明 (領導品牌,中國名牌,國家免檢產品,十大燈具品牌)
3   雷士照明 (國家免檢產品,十大燈具品牌)
4   松下照明 (國家免檢產品,十大燈具品牌)
5   陽光照明 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品,十大燈具品牌)
6   TCL照明 (國家免檢產品,十大燈具品牌)
7   亞明照明 (國家免檢產品,十大燈具品牌)
8   華藝HY照明 (中國名牌,國家免檢產品,十大燈具品牌)
9   FSL佛山照明 (中國馳名商標,國家免檢產品,十大燈具品牌)
10  三雄·極光照明 (中國名牌,國家免檢產品,十大燈具品牌)