防盜門企業角逐中西部市場

 防盜門企業發展趨勢預測得中西部者得市場　　防盜門發展到今天，從最早的零售產品，已經基本過渡到以國內工程市場和外貿市場為主的兩套車拉動發展模式。

　　在人民幣持續升值、原材料價格繼續上漲等形勢下，門企的外貿業務難以有較大的改觀。這樣一來，零售市場、國內工程市場未來3-5年成為企業利潤的重要增長點。

　　1.高端零售、工程市場正在覺醒

　　筆者前段時間走訪了北京、上海、廈門、鄭州等地的市場，看到一個較為普遍的現象，高端產品市場銷售(零售)呈快速增長趨勢，高端樓盤的工程市場對防盜門高端產品也有濃厚興趣。但國內企業生產的產品普遍檔次并不高，整體配置偏低，在結構和選材上，并沒有和中低端產品拉開檔次，僅僅是在表面處理上做文章，難以引起高端客戶的購買欲望。

　　與此同時，國外進口產品的價格過高，在外觀設計和功能性方面也難以和國內買家的需求產生共鳴。因此，在市場上就呈現一種奇怪的現象，一是高端客戶找不到好產品;二是企業習慣了做中低端產品沖銷量，而不敢涉足高端市場，僅有的幾款產品也僅僅是作為企業形象而進行

　　對防盜門企業來說得中西部者得市場

　　國內高端市場正在覺醒，企業需要迅速把準市場脈搏，盡快推出適銷對路的高端產品，填補市場空白，這對正在快速增長的中型企業和上規模的大型企業都是一個很好的發展機遇。

　　2.大型房地產開發項目工程需求急迫

　　從今年春節后的情況看，大宗高端防盜門市場需求旺盛，遠遠超出了人們的預期。這主要是因為大多數開發商囤地和在建項目需要完全消化，至少要花2-3年，賣出房子又要1年時間。這就是說，對防盜門行業來講，3-5年內中高端產品需求量還是在持續增長。要拿下這些工程單，大中型企業比小型企業更具備競爭優勢。由于小型企業受交貨期和產能限制，地產商更愿意與大型門企合作，大企業接大單，再擴張接更多、更大的單，可以預見，未來兩年靠滾雪球似的發展已經不再適應市場形勢，企業必須快速跳躍式發展，才有可能沖到臺前，成為最終的勝者。

　　3.新興企業“升位”最佳時機

　　對那些在鋼木門和非標門領域頗有建樹，迅速發展起來并且已經進入防盜門領域的企業來講，未來兩年可能會有更多的發展機遇。對這些企業而言，關鍵是找準品牌的定位并堅持走下去，實現品牌升位。

　　4.中西部二三線城市是未來競爭的主戰場

　　最近走訪企業和多位老板交流，大家一致認為，大城市工程單來越難做了，而原來缺少關注的中西部、西北、東北等欠發達區域卻不斷傳來喜訊。究其原因，和房地產市場的發展密切，前幾年國內的防盜門行業，以外銷35%、工程55%、零售10%的比例運作市場，大家對國內工程市場的變化絕沒有現在敏感，甚至有一些以外銷為主的企業根本無暇他顧，那時候中西部工程單呈現一種低檔、低價、小批量的萌芽狀態，廠家往往把中西部工程單視為雞肋。

　　又過了兩年，隨著大城市房地產市場飽和，中西部二三線城市的房地產成為投資熱點，工程防盜門的市場份額迅速擴張，發展速度超出預期。以河南省為例，三年前當地的企業大多還是以農村市場的低端非標門為主打產品，從2009年開始紛紛上馬的防盜門、防火門企業已有十余家，并且起點都比較高，規劃日產能大多在500鏜以上。從這些企業的發展我們可以看出，中西部市場正在快速崛起。

　　改革開放30年來，國家的發展重心一直在東南沿海，2008年以來，外貿遇冷，中央提出拉動內需的政策方針，中西部地區才開始進入發展軌道，由于人口基數大，市場容量非?？捎^，加之未來兩三年內要實現新農村建設，新建住房將日漸增多。毫無疑問，未來至少5年內，中西部地區必然是國內最重要的市場。自古就有“得中原者得天下”的說法，如今對防盜門企業來說，“得中西部者得市場”。