歐華尚美：推動家居零售模式變革二

歐華尚美模式或將推動家居零售業模式變革　　如果不收場租，不要進場費，不用裝修店面，只需要提供樣品，便可以進入賣場進行產品的銷售和專賣，這種模式對家具企業會有多大的吸引力？

　　渠道高成本的行業困境

　　羊毛出在羊身上！不但消費者要最終承擔高價的家具產品，工廠和品牌也要為高昂的渠道成本買單。隨著開拓傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，家居企業的實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰。因此，在房地產調控導致的家居消費市場萎縮的寒流之下，家具廠商在跟隨大型連鎖賣場擴張當中，頓感吃力，利潤被攤薄。

　　據了解，今年來家具企業主要遭遇了兩個發展瓶頸。一方面，原材料、生產、推廣、經營等各類成本迅速飆升，導致生產、經營成本年年攀高，使得企業無力潛心開發，產品缺少設計，市場上大量產品同質化，品牌的形象和附加值不高；另一方面，家具行業是渠道帶動品牌，強勢的渠道商很多時候讓廠商沒有話語權，在市場調整的時候，為了在解決利潤攤薄的問題上，工廠、經銷商、賣場會形成一個統一戰線，采用抬高售價這一辦法，于是導致了家具價格虛高、顧客買不起家具，消費需求難以釋放。

　　“企業希望與渠道商共贏，歐華尚美的直銷模式對工廠來說是幾乎沒有什么成本的渠道，在目前的市場環境下，還是有相當吸引力的。”廣東華源軒家具營銷總監周祖貴表示，對于在北京沒有建立起來店面的工廠和品牌，歐華尚美提供了一個很好的終端渠道。據周祖貴介紹，不少家具工廠已經在二三線城市聯合起來，通過與當地物業合作，以此來降低渠道成本，打開市場銷量。

　　打造零售渠道服務價值

　　“讓生產企業專注于生產，讓渠道成為專業暢通的渠道”。這是郭奎打造歐華尚美國際家居廣場的初衷。郭奎表示，歐華尚美直銷廣場將徹底顛覆傳統家居賣場的租賃模式，采取類商超模式，與家具生產企業直接對話，跨越代理商、經銷商等環節，所有商品均從廠家采購直接采購、統一銷售、統一配送，從銷售、物流、售后等環節為生產企業分憂解難，讓生產企業無后顧之憂。

　　為了實現“平價概念”，歐華尚美直銷廣場引進了“O2O”營銷理念，電子商務與實體店相結合，優勢互補，從運營的各個環節保降低成本，實現市場的“平價”目標、實現老百姓的美好家居愿望。此外，郭奎介紹到，“歐華尚美直銷廣場將更關注消費者的購物體驗，全開放式陳列、寬敞的通道、明亮的燈光將為顧客營造一個輕松地購物環境；顧客自選為主，置家顧問陪同為輔的現場服務，也將增加顧客的愉悅感；統一配送、終身售后服務也就讓顧客買得放心、用得舒心。“我們就是從每個細節為顧客著想，讓顧客的購物之旅也是愉快的”。

　　業內人士則稱，歐華尚美這種嶄新的經營模式是對現在家具生產、流通行業的變革，將為家具行業的發展注入一股新的活力，有望成為工廠與家具賣場合作轉型的突破口，打造家居流通業規模競賽的“紅海競爭”格局，從而引領中國家具企業零售終端建設的新方向