歐華尚美：推動家居零售模式變革一

歐華尚美模式或將推動家居零售業(yè)模式變革　　如果不收場租，不要進場費，不用裝修店面，只需要提供樣品，便可以進入賣場進行產(chǎn)品的銷售和專賣，這種模式對家具企業(yè)會有多大的吸引力？

　　2011年7月16日下午，包括華源軒、健威、吉斯、哥倫比尼、諾捷等全國各地的200余家家具工廠和品牌與歐華尚美簽署合作協(xié)議，進駐歐華尚美國際家居直銷廣場。

　　據(jù)悉，歐華尚美的首個家具直銷廣場——北京北五環(huán)來廣營店目前正在加緊時間進行店面裝修和開業(yè)籌備，預計將于今年8月20日正式開張營業(yè)。業(yè)內(nèi)認為，商業(yè)地產(chǎn)的收租模式目前是中國家具建材流通行業(yè)的主要商業(yè)業(yè)態(tài)，但在渠道強勢，以及家居市場受困于房地產(chǎn)調(diào)控的大環(huán)境下，不收場租的模式可能會推動家居零售業(yè)模式的變革。

　　平價需求催生直銷模式

　　“美國消費者平均18個月?lián)Q一次沙發(fā)，28個月?lián)Q一次家具，但在中國，家具的生命周期長達10年、8年，家居生活品質(zhì)長期得不到改善，這是為什么？是不想改善嗎？是不想住得舒適嗎？其實不然，是因為買不起家具。”對于中國的家具市場消費特點，歐華尚美國際家居廣場總經(jīng)理郭奎認為目前國內(nèi)的家具價格總體偏高，甚至可以說是價格虛高，這也是大量剛性消費需求被抑制的根本原因。

　怎么能讓老百姓買得起家具，降低消費者的置家裝修成本，可以以一個相對較低的成本來改善家居生活品質(zhì)呢？郭奎瞄準了平價直銷模式。“在籌備直銷廣場之前，我們進行了大量的調(diào)研，在全國范圍內(nèi)回訪了近萬名顧客，調(diào)查結果顯示，85%的顧客認為目前市場上家具價格偏高。”最終，歐華尚美決定打造一種全新的家居賣場——國內(nèi)首家平價直銷家居廣場。

　　據(jù)了解，歐華尚美直銷家具廣場免收租金，廠家無需投入裝修、管理和運營費用，只需陳列和定期更換樣品，并專注于產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，由歐華尚美負責銷售及物流、售后服務。在郭奎看來，歐華尚美之所以能夠推出這種與商戶共贏的商業(yè)模式，不僅出于對模式創(chuàng)新的追求，亦有其強大背景的支持。如自有物業(yè)、東方家園的建材超市業(yè)態(tài)所積累的豐富經(jīng)驗、東方家園的裝潢業(yè)務和物流配送體系以及先進的信息化系統(tǒng)所帶來的實時、高效溝通。但最讓郭奎充滿信心的還是歐華尚美的“平價概念”，通過顛覆傳統(tǒng)的家居賣場“商業(yè)地產(chǎn)模式”，歐華尚美直銷廣場也將得到廣大的家具工廠和品牌的響應。