格萊美婁彥華:壁紙春天不遠了二

【主持人】：對，壁紙更多的體現的是一種藝術與時尚。

　　【婁彥華】：這個行業把它歸為家居，現在它已經算回到這個藝術懷抱。壁紙要放在建材，我覺得是對壁紙的不理解，或者真的就是不理解這個行業。如果把壁紙當建材一樣去操作的話，這種指導思想肯定得碰壁。很多投資木門行業的也好，投資壁柜地板行業也好，真的是裝飾材料，或者說是介于建材與裝飾之間。而墻紙完全不是這樣。

　　【主持人】：壁紙需要經驗的沉淀，體現了一種美。

　　【婁彥華】：就像你剛才說的它必須有經驗的沉淀，它有一個延續。一個花型，一個色彩完全要跟流行趨勢。我想任何一個建材絕對沒有壁紙這么突出的流行趨勢。地板也就有顏色，款式、花型要求很低了。所以作為家居建材來說，它應該更難，就像你說的沉積得更多，更難。因為格萊美墻紙與國外很多優勢品牌都有戰略合作，因為工作關系，我經常與國外著名廠商高層及設計總監溝通，也學到很多東西。很多國外墻紙人都做墻紙做了四代人，做了上百年，孜孜不倦還在做墻紙。有的生產工人跟我說他的父父子子孫孫都在這兒做操作工，做設計工，做排版工，這個行業一定是要經驗和沉淀的。在國外原材料，油墨，配色全是他們自己研發的。

　　從沒有風格到追求個性化壁紙功能日趨多元化

　　【主持人】：您剛才說國外四代人祖祖輩輩做這樣一個行業，這應該也是和中國壁紙行業的一個差別吧？目前來說，咱們剛才談到這個行業的變化，消費者的消費觀念也發生了怎樣的變化呢？在壁紙行業最初咱們進入這個行業的時候，老百姓買壁紙更看中什么，現在更看重什么呢？

　　【婁彥華】：過去消費者買墻紙的時候，對墻紙沒有更多的概念，關于環保，關于耐用，還有風格、設計、花型，沒有太多的概念。我覺得在二十年以前，中國人的審美觀，我想大家也都理解。如果流行紅裙子，街上就全是紅裙子，我們沒有流行風格，可能二十年前沒有撞衫這個詞。肯定大家是你有什么，我有什么，因為計劃經濟。剛才繞那么大圈子，我想說的是當時墻紙不是個性化，而是大眾。如果能用墻紙，最好你用什么我用什么。所以那時候最早聽工廠講，一樣一個花，一個色，就能生產一星期。

　　現在壁紙是滿足人的個性需求，以前是滿足基本需求，需求不一樣了。所以現在的壁紙，從材料、環保、風格、色彩、圖案、設計、耐用性，還有折光，易更換等方面，注重的很多很多。現在壁紙，表面強化、吸音、折光……多功能的，適合不同要求的人，現在墻紙只能說多元化，從材質，從功能，抑菌、除菌，醫院用的防潮，這是多功能的。

　　【主持人】：消費者消費觀念更加成熟，這是對我們企業提出比較高的挑戰。咱們企業怎么來滿足這個消費者的這種需求呢？

　　【婁彥華】：格萊美墻紙是墻紙的集成商，我們有十三個國際戰略合作伙伴。因為格萊美站在中西方的結合處，我們既懂國外的流行趨勢、又了解先進的生產工藝，還能跟設計師定期的親密的溝通。同樣我們也了解中國消費者的需求，所以格萊美把中國流行趨勢，中國人消費理念，還有國人對產品的需求再傳達給戰略合作伙伴，他們再根據我們要求設計生產。所以格萊美墻紙代表的是適合中國的國際流行趨勢，還有最具競爭力的品質。

　　低端產品一定過剩高端產品供不應求

　　【主持人】：產能過剩成為業內熱議的話題，對于產能過剩你持怎樣的觀點？

　　【婁彥華】：什么事情一分為二不為過，一分為三不為過。如果說產能過剩，得看是針對什么。如果是低端墻紙一定是產能過剩。如果說高端墻紙，產能一定不過剩。

　　為什么這么說呢？金融危機前，美國大概有50多家工廠，但經過金融危機，廠家數量明顯減少，行業集中度比較高，個性產品已經開始聚焦到幾個財團下面。國外，最新的壁紙工廠也有三四十年的歷史，有得甚至上百年的歷史，三五年的新工廠歐美都沒有。所以進口資源很稀缺，因此說高端產品不過剩，反而是稀缺。而中國市場，壁紙工廠如雨后春筍般冒出來，很多行外人總覺得印壁紙和印鈔票一樣，所以蜂擁而至。新興工廠太多，行業增長30%-50%，可是工廠增長是幾倍，所以導致了產能過剩。工廠的增加量，產量會增加幾倍，在一年到兩年之間，毫不夸張的說，絕對不會低于十倍。行業發展30%，如果增十倍，肯定過剩。

　　壁紙行業存在文化風險、流行風格之風險

　　【主持人】：可能只看到你們賺錢，不知道這個背后隱藏了哪些意義，看不清這里面。

　　【婁彥華】：其實這個行業有很多人說不賺錢，有很多人賺了錢。壁紙行業存在文化風險和流行風格之風險，今天我看了產品適合歐洲、適合美國，美國歐洲都暢銷很好，我真正買到中國，中國就忌諱這個。像我們買的菊花就忌諱，我也忘了這個，買了一大堆菊花賣不出去。歐洲說這個最好賣了，中國人賣不掉。你說呢，這個也是風險，文化的風險，還有一個流行風格的風險。你們看到了利潤很高，因為這里有好多因素。流行風格不斷變化，有些產品最后打折都賣不掉。因此壁紙行業整體利潤并沒有外界想象的那么高，因為這個行業受到很多因素影響，尤其是做的越大的企業經營風險越高。在這個行業投入的時候，都是去摸索，沒有說投入就有產出的。這個行業誰要投三個億，在幾年之內賺三個億，我覺得很難。投一個億賺一個億都很難，但是別的行業就有可能。這個行業要有特色，有沉淀，有經驗，就跟你入行到底門檻高還是低。如果開個小店，就賣兩個樣冊我覺得門檻很低。如果真要當事業做，入門的門檻應該比別的行業按經驗來說，按沉淀來說比較高。

　　我們要學習歐洲工業園經營模式

　　【主持人】：今年大家說這個市場環境不好，上次咱們開玩笑說大家都穿著棉襖過冬，不知道咱們針對這個市場環境變化，我們企業是怎樣來應對的？

　　【婁彥華】：我們應該是08年開始調整的，包括你們現在看到的。我們準備在低成本時候進入，解決一些固定資產問題，把整個公司運營的成本降得更低。格萊美運營模式也借鑒了歐洲的一些先進經驗，因為他們經歷的比我們經歷的多，他們跟我們說大約十年一次金融危機，他們已經經歷了N多次。所以現在格萊美墻紙的經營模式完全像歐美一樣，工業園區的經營。我去的很多工廠都是城市半郊區，城市的半郊區，基本車程兩三個小時，一定在市區都沒有辦公地點。降低成本，便于管理，都是工業園區，自己的倉庫，自己的工廠，自己的辦公，都是這樣的。為了更好的規避風險，低成本去運營。我們已經在危機到來之前建成了30000平米的工業園區。

　　【主持人】：除了這一塊咱們還有沒有一些產品變化。

　　【婁彥華】：在渠道上我們加強渠道服務培訓，加強渠道能力規避風險，我們現在建有自己的渠道。包括你們剛才來的時候，可能那個條幅還沒有摘，還在做第六期培訓，在行業里我們一個月要做兩期的加盟商培訓。我們有自己的小型座談會在這里，對面有一個能容納200多人的電教室，然后去培訓，提升我們渠道能力，規避風險，提升我們渠道能力，加強我們的服務。

　　中國人只要能夠DIY壁紙行業的春天就來了

　　【主持人】：您覺得壁紙行業的春天是什么？

　　【婁彥華】：其實我覺得壁紙最大的壁壘，歐美都是DIY，如果問壁紙的春天是什么？我覺得中國人只要能DIY的，自己能回去貼，超市租給他一些工具，自己去貼，我覺得壁紙的春天一定來了。

　　【主持人】：我記得那會兒裝修在您那兒買壁紙，后來您那個店員告訴我，這個壁紙怎么貼，把這個壁紙剪下來，有一個單獨的花，就是一個背景墻，把這個花當做墻貼，這個創意不錯，這就是DIY了嗎？

　　【婁彥華】：DIY是自己貼，我個人認為對他要求不要太高就行了，因為自己做不會要求太高，因為很容易貼，回家把家里墻刷一層保護膜。有的只要撕下去再粘就行了，膠水那種拿水調好，涂就行了，大家拿個粉刷都會涂，貼的要求不太高。歐洲很多要求就不高，為什么不高？他就說花兒，只要不漏墻皮就能接受，接縫都是忽視的，要的是感覺。所有歐洲人沒有貼墻紙工，全是自己貼，所以墻紙賣得好。

　　【主持人】：大家宣傳的工藝可能每個人接受起來比較簡單，咱們這邊把這種東西宣化有點復雜了，工藝要求可能有點高。

　　【婁彥華】：我覺得不是，還有跟中國生活習慣，或者消費理念有關系。我們就喜歡拿來主義，讓別人去做。你做你的事兒，我做我的事兒，這倒挺細化的。要的追求的不一樣，國外追求的可能一年換兩次墻紙。追求的一種自我的實現，自己動手那種快樂，包括所有的歐洲自己要是有別墅的，所有的自己的園林全是自己修建，自己都從超市都買園林剪子，園林鋤，鏟，刀具，全是一家一套，他覺得是必備的，生活必需的，換墻紙也是生活必需的。而我們認為這些就是要請人來做的，我覺得跟生活理念也不一樣