格萊美婁彥華:壁紙春天不遠了一
格萊美婁彥華:只要國人能夠DIY壁紙春天就不遠 她，憑借對壁紙的滿腔熱愛，20年前義無反顧投身壁紙行業，在北京大興區開出一個七十平米左右的小門店，經營著自己喜愛的壁紙。
她，憑借敏銳的市場觸覺，當一種新的商業模式--建材城出現之際，便牢牢將其抓住，從獨立小門店開始走進建材城。
……
她就是北京東方格萊美壁紙有限公司董事長婁彥華女士。
在她的代理下，格萊美的腳印從北京大興區走向全國。20多年的從業經驗讓她對壁紙行業有了深刻的了解，在她看來壁紙是一種時尚、藝術充滿美得東西，讓居家生活變得絢麗多彩。
【時間】2011年8月8日
【地點】北京東方格萊美壁紙有限公司
【嘉賓】北京東方格萊美壁紙有限公司董事長婁彥華
【記者】李楊靜
以下為訪談實錄：
北京東方格萊美壁紙有限公司董事長婁彥華
“發展在于牢牢抓住了新的商業模式”
【主持人】：據我了解格萊美1990年成立的，截止到現在為止已經有20多年的發展歷史了。在20多年的發展歷程中，格萊美經歷了怎樣的發展階段？
【婁彥華】：大致可以分為四大階段。第一階段，市場上并未出現建材城，也沒有建材超市只有一些街邊門店，以一條街、集散地的形式出現。這段時期，我們就在大興區租賃了一個七十平米的門店，當時做區域代理并非是北京代理；第二階段，1995年建材市場慢慢成熟，出現建材經貿大廈以及玉泉營這樣的建材城。我們發現這種新的商業模式以后十分欣喜，牢牢抓住了這種新的商業模式，入駐玉泉營、再后來便有了麗澤、大鐘寺等建材城，這一新的商業模式如同雨后春筍般發展壯大起來并迅速得到大家的認可。公司發展是依靠于敏銳的市場嗅覺和對新的商業模式的發現及運用，2000年我們已經擁有八家店面。
第三階段，從2001年開始，我們的業務逐漸發展到全國去，但還只是初級形式，以一種發展代理商的形式在運營。第四階段從2007年開始，我們發現加盟連鎖這種形式對于品牌的推廣、企業運營有著十分重要的意義。2007年，公司放棄了大約400多個代理商，愿意做加盟的就跟著我們繼續開辟一種新的商業模式，由代理轉變為加盟，即所謂的連鎖。
“格萊美是我們第一本研發的產品”
【主持人】：當初怎么想到用“格萊美”作為我們的品牌名稱？
【婁彥華】：在九十年代時，我們沒有什么品牌意識，公司的名稱就是品牌的名稱。記得最早的時候我們公司北京市園林裝飾中心，所以品牌就為園林。2001年的時候，我們開始有品牌意識，2002年開始著手做這件事，策劃LOGO和品牌，2003年才申報給國家相關部門。記得當初想著給品牌起名字的時候，策劃公司給我們起了很多的名字，員工也加入到“起名”隊伍中。“格萊美”其實是我們第一本研發的產品，和格萊美音樂獎并沒有什么直接關聯。在我們同外商合作的時候，我們發現這個名字非常“贊”，含有魔力、魅力之寓意。
壁紙風從歐美刮過來臺灣、香港人把它完全產業化
【主持人】：企業的發展離不開行業大環境的發展，您覺得在您從業的這些年來，壁紙行業經歷了怎樣的一個變化？
【婁彥華】：壁紙是舶來品，大家都知道它原來應該從歐洲引進而來的，但引進的壁紙多是一些國外壁紙中比較低端的產品，并非高端的。國內最早接觸壁紙的一定是臺灣人和香港人，包括現在也是這樣一種情況。引進以后，他們看中國有很大的市場，就紛紛在中國建工廠，慢慢給他們做代工，做半成品。壁紙風一定是最早的時候是歐美刮過來的，是臺灣和香港人把它完全作為產業。
“只因喜歡所以進入壁紙行業”
【主持人】：當初怎么想到進入壁紙這個行業呢？
【婁彥華】：我只是比較喜歡，偶然的機會家里使用壁紙，逛過幾次店比較喜歡，后來就停薪留職了。就像現在喜歡插花一樣，開一個插花小店，就喜歡。我只是說喜歡，當時沒想那么多，就是喜歡，到現在也是比較喜歡。
【主持人】：只是因為喜歡便進入這個行業，當初入行有沒有遇到一些困難？
【婁彥華】：大的一些困難沒有，因為我們企業發展是循序漸進的，穩扎穩打。我比較喜歡這個行業，沒有趨于多大回報，或者說做得最穩，一直沒有想要做多強，做多大，要賺多少錢。知識因為比較喜歡，就全心投入這個行業。也有很多人問我為什么干這個行業？我說就是喜歡。但是企業發展至今，目前全國有4000-5000人在從事與格萊美墻紙有關的事業，現在感覺還是有很多責任在肩上，所以不管遇到什么困難，我們還是會努力克服，盡量做到最好。
壁紙行業資金門檻不高經驗門檻比較高
【主持人】：現在很多企業也開始試水壁紙行業，他們可能看到的更多是這個行業的市場前景。做地板、布藝、紙業等企業都跨行來到這個行業中，在您看來這個行業門檻高不高？
【婁彥華】：說高與不高，一定要分兩個層面，要說資金一定不高，要說經驗一定高。其實跟做品牌服裝是一樣的，我覺得墻紙就是一個時尚，藝術和時尚是分不開的。你拿多少錢來砸它不一定成，雖然是做一個服務品牌，比如現在我要再做阿瑪尼，也像它一樣，投入十個億，一百個億人民幣，也不一定會有。為什么呢？時尚和藝術一定要沉淀的。所以說這個行業，你問我是高是低，怎么講？如果說資金一定低門檻，只是單純想參與進來一定是低門檻，想做好一定是高門檻。如果認為現在行業火爆就加入了，如果懷著這樣的心態，只能是索取來這個行業，我覺得你永遠不能說你做得有多好。
