家居E時代的渠道變革

家居E時代的來臨深入剖析家具行業渠道變革來源　　在網購熱潮的年代，從傳統家具業的高額成本，到颶風渠道之困，在歷經的風雨中，家具行業或將迎來一個新的發展時期和方向。但是余音還未了，日前，一些家具企業涉嫌造假事件，在微博上又迎來了新的熱話題。在渠道.。.在網購熱潮的年代，從傳統家具業的高額成本，到颶風渠道之困，在歷經的風雨中，家具行業或將迎來一個新的發展時期和方向。但是余音還未了，日前，一些家具企業涉嫌造假事件，在微博上又迎來了新的熱話題。在渠道和誠信的迷宮里，家具界需要重新整理思路，就目前的形勢尋找一個新的突破口。

　　既然如此，浸透網絡消費的E時代，在具有時代性的市場渠道和營銷模式的水面上，家具界將浮現什么樣的變革和新局面？

　　變革一，家具業聯姻電子商務，攜手在市場的迷宮探索新的出口！

　　據調查發現，隨著網絡的大量普及和快速發展，消費者的消費觀念和模式，也在微妙中有著巨大的變化，網購將成為他們購物的另種方式。在網購家具的交易市場中，對消費者來說，網上買家具就意味著便利、省時、低價等特點；對待企業來說，網上營銷家具，省了庫存，省了家具賣場，沒有時間限制，也沒有地域的限制，還可以和消費者搭建一個直接、正面的互動平臺。

　　某家具媒體CEO在對企業的展望中曾分析到：目前的家具成本中，有很大一部分是銷售渠道的模式醞釀而來的，家具產品的終端價格和出廠價格產生了巨大的偏離。相對在性價上占優勢的互聯網來說，傳統的家具行業是超暴利的。如果在整個家具經銷商的連環扣中，將傳統渠道和價格體系分解開來，利用電子商務平臺的優勢和簡單直接的供應鏈，讓企業和廠家可以直接對接，形成從工廠到消費者的原地產直銷，降低高額成本和極力縮小中間環節，為中等收入的大眾和更多的消費者，提供更質優價廉的家具交易市場。

　　　變革二，線上營銷線下體驗，里應外合在營銷模式上謀變！

　　雖說在網購家具的新渠道市場中，有電子商務帶來的很多先天條件的優越度，但是也有一些問題是一時還無法磨合的事情，就像客戶最在意的體驗度，僅是網上的虛擬空間是無論如何也不能達到這個要求的，可以說，在網購家具市場中，用戶體驗度一直是個非常頭痛，卻也是個不得不面對的首要難題。

　　筆者私下從美樂樂家具網的某些員工那兒了解了一些情況，在網購家具的旅途中，為了解決客戶體驗度不夠的問題，目前，美樂樂家具網已經在成都、北京、廣州、杭州等地先后成立了體驗館，并且為了方便更多的消費者，還有30家正在籌備建設中，預計在明年，體驗館的數量將超過100個。

　　據調查發現，大部分消費者不在網上購買家具的，就是擔心網上宣傳的和實際的有出入，怕吃虧上當，這是人之常情。如果能將線上與線下想結合，形成完美的結合，消費者在網上盡情選購需要的商品，到線下通過實際感受體驗商品，這樣網購家具的市場是種值得肯定的嘗試，不僅在家具業如此，在任何一個行業都是這樣。

　　總之，網購家具這個新穎的渠道，為整個市場未來的發展蓄積了力量，在這個發展和變革的走勢中，要審視行業的發展之變，探索家具電商中的創新模式，開拓多方共同謀利的嶄新局面！