帝朗嚴志國：房產業遇瓶頸 家居業受連累
經歷過冰火兩重天的07年，08年的房產業依然不太樂觀。房產業的不景氣直接導致了建材家居業的市場壓力。如何將市場壓力轉化為企業的生產動力，確實是考驗企業的關鍵時刻，面對已過了一半的08年，相信家居企業會不遺余力調整市場戰略，迎接新挑戰。
主持人：帝朗在這次展會上帶來了什么新產品？
嚴志國：建材產品更新頻率沒有那么快，所以這次展示的是去年設計周上獲獎的兩款產品，這兩款產品今年剛剛上市，所以成為本次展會上力推產品。
主持人：如何看待2008年建材市場，房地產業的不景氣是否直接影響了08年建材市場？
主持人：帝朗在這次展會上帶來了什么新產品？
嚴志國：建材產品更新頻率沒有那么快，所以這次展示的是去年設計周上獲獎的兩款產品，這兩款產品今年剛剛上市，所以成為本次展會上力推產品。
主持人：如何看待2008年建材市場，房地產業的不景氣是否直接影響了08年建材市場？
嚴志國：今年整個房地產行業確實不景氣，很多房地產商都出現了資金鏈問題，國家宏觀調控非常得厲害，而建材跟房地產又非常的緊密相連，所以建材市場也相應受到了波及。帝朗已做了十多年，市場相對成熟，而且我們主要走中高端市場，突顯了品質與設計的高端。
帝朗產品出口量占公司總體的三分之一，人民幣升值以及各種因素，國際國內的宏觀調控對成本確實有影響，第一個途徑是通過技術的改進，減少廢品報廢率，力爭降到最低的程度。像龍頭、掛件這塊，一些非品牌公司的廢品率非常高，這樣造成成本高居不下，在人民幣升值情況下，產品再漲價，就很難令客戶接受。帝朗主要走中高端路線，主要圍繞歐洲的流行趨勢設計，跟國內傳統的衛浴文化結合起來，重點突顯我們的設計內涵，通常客戶更加注重是設計和品質。這樣跟客戶合作的時候，相對會順利很多，所以整個國內國外的市場，目前對帝朗影響不算太大。
主持人：帝朗之前也參與過一些設計類活動，并且有兩款產品獲得紅棉獎品，帝朗如何看待設計師渠道？
嚴志國：設計師是一個新型的渠道，像直銷一樣，設計師背后是一個龐大的隱性的消費群體，而且這個隱性的銷售渠道也越來也明了，很多企業迅速與設計機構達成了合作協議。帝朗也非常看好這塊資源，一些媒體舉辦的設計師沙龍都會去參加，另外我們自己也會做一些類似于設計師沙龍的活動，主要是搭建跟設計師良好溝通的平臺。設計師有自己設計理念的東西及對產品設計的理解，我們可以借他們的設計促進我們產品的設計，無論是從產品開發還是市場開發，與設計師合作是未來的大趨勢。
主持人：由最開始的價格戰轉為品牌戰，現在也由品牌戰轉為服務戰，帝朗怎么看待“服務”在營銷中的價值？
嚴志國：產品廣義包含服務，服務不僅僅是單純的保證龍頭和掛件能夠使用多少年。如果在使用過程中，我們會細心告訴客戶如何使用產品、如何保養產品，給他一些專業的貼心的指導，使客戶在使用帝朗產品的過程中能感到貼心，感到舒服。另外，良好的產品質量也是服務的一種體現。沒有絕對的產品但有絕對的服務，帝朗要為消費者提供的就是絕對的舒心的生活環境。
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