顧家副總裁劉宏:做軟床是為了兩條腿走路

顧家家居副總裁劉宏在第24屆東莞國(guó)際名家具展覽會(huì)上接受了網(wǎng)易家居的專(zhuān)訪。他認(rèn)為房地產(chǎn)政策的調(diào)控從中央、中國(guó)政府角度來(lái)講，不是讓這個(gè)行業(yè)不好，而是讓這個(gè)行業(yè)更理性，更規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控就是有效打擊炒房、賣(mài)房的行為，對(duì)我們來(lái)講，很多空的房子掌握在少部分人手上，只是作為商品倒賣(mài)，很難進(jìn)入真正消費(fèi)者手中裝修和使用，對(duì)家居反而沒(méi)有貢獻(xiàn)，所以我們認(rèn)為房地產(chǎn)政策的調(diào)控，是讓更多的人，能夠擁有自己的房子，能讓更多的人擁有自己的裝修，擁有自己的家具，反而是一個(gè)很好的政策。

做軟床是為了兩條腿走路 希望五年內(nèi)成就軟體之王

劉宏：網(wǎng)易的網(wǎng)友們，大家好，主持人好。

記者：在現(xiàn)場(chǎng)可以看到今年顧家的展會(huì)布置非常宏大，請(qǐng)劉總簡(jiǎn)單給網(wǎng)友介紹一下今年展會(huì)的情況。

劉宏：正如主持人剛剛提到的，在本屆展覽會(huì)上面，顧家工藝的展位一如既往超大的陣容來(lái)參加這個(gè)展覽會(huì)，來(lái)到展會(huì)上的同事有超過(guò)150位，同時(shí)我們帶來(lái)非常強(qiáng)大的加長(zhǎng)悍馬車(chē)隊(duì)，是10臺(tái)悍馬的夢(mèng)幻之隊(duì)，來(lái)參加?xùn)|莞家具展的盛會(huì)。在這個(gè)盛會(huì)上面我們有三個(gè)方面的亮點(diǎn)，第一個(gè)是在本屆展覽會(huì)上面第一時(shí)間向社會(huì)公眾推出顧家家居這個(gè)品牌，我們一直都是顧家工藝，很多網(wǎng)友也會(huì)問(wèn)，為什么會(huì)把顧家工藝這個(gè)十年的品牌放棄不用，變成了顧家家居？這個(gè)是從公司戰(zhàn)略發(fā)展角度考慮的，我們從2000年到2009年用十年的時(shí)間，打造顧家工藝沙發(fā)，把顧家工藝沙發(fā)打造成中國(guó)沙發(fā)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，并且成就了國(guó)際沙發(fā)制造專(zhuān)家，目前我們?cè)谌袊?guó)有超過(guò)1200家門(mén)店，全球180個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者也在享受我們的產(chǎn)品。

但是沙發(fā)和軟床在家具領(lǐng)域里面是共同屬于軟體家具系列，我們把沙發(fā)做強(qiáng)也只有一條腿走路，我們要兩條腿走路，所以從今年開(kāi)始推出顧家家居的軟床，也希望在未來(lái)的五年可以成就顧家工藝、顧家家居成為軟體之王。

第二個(gè)大的變化就是講到裝修，剛才主持人也提到我們裝修非常宏大，是以顧家家居旗艦店的模式來(lái)設(shè)計(jì)和裝修這個(gè)展位，進(jìn)到這個(gè)展位就會(huì)發(fā)現(xiàn)一邊是顧家家居沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店，一邊是顧家家居軟床專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)是順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，未來(lái)有經(jīng)銷(xiāo)商或者是自營(yíng)的門(mén)店，開(kāi)旗艦店模式是兩個(gè)系列合在一起。

第三個(gè)大的變化，我們跟其它大型賣(mài)場(chǎng)的合作，在沙發(fā)樓層變成了顧家家居沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店，在軟床領(lǐng)域就是顧家家居軟床專(zhuān)賣(mài)店。

記者：在這次展會(huì)上面我們也看到顧家家居帶來(lái)很多新產(chǎn)品，請(qǐng)劉總簡(jiǎn)單介紹一下最新產(chǎn)品的情況。

劉宏：每屆展覽會(huì)我們顧家家居一定是不負(fù)重望，很多的買(mǎi)家跟消費(fèi)者到這個(gè)展會(huì)上，希望到顧家工藝進(jìn)來(lái)看一看，就是希望看到我們帶來(lái)哪些新產(chǎn)品，所以每一次展覽會(huì)都會(huì)有很多新款亮相，顧家工藝有一個(gè)國(guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，很多意大利、法國(guó)、歐洲甚至日本的設(shè)計(jì)師以及本土的設(shè)計(jì)師在共同合作，我們每個(gè)月都會(huì)推出50款創(chuàng)意，在本屆展覽會(huì)業(yè)帶來(lái)很多的新款，你們現(xiàn)場(chǎng)所看到就有沙發(fā)、也有軟床，還有一系列配套家居。我們沙發(fā)不單只是沙發(fā)，是做客廳系列，做軟床也不單只是軟床，打造的是一個(gè)睡眠空間，這里大家會(huì)看到很多成系列的產(chǎn)品在這里呈現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者。

借助意大利經(jīng)驗(yàn)打造適合中國(guó)的軟床

記者：您剛才說(shuō)到產(chǎn)品都是以配套的形式來(lái)進(jìn)行布置，軟床是你們現(xiàn)在最新的產(chǎn)品，其實(shí)目前的軟床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，您帶來(lái)的這些軟床產(chǎn)品有什么樣的差異化可以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離？

劉宏：我們顧家做軟床不是今年才開(kāi)始做的，我們的軟床跟沙發(fā)一樣，也有十幾年的歷史，一直是以出口為主，同時(shí)我們?cè)谕栖洿驳臅r(shí)候，在意大利有一個(gè)很著名的品牌一直在跟我們合作，他的設(shè)計(jì)師是和我們共享的。并且顧家工藝很多軟床是供他在歐洲銷(xiāo)售的?，F(xiàn)在我們做軟床拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，也借助意大利品牌70年軟床的經(jīng)驗(yàn)，和他們強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，推出適合中國(guó)市場(chǎng)的軟床。

剛才主持人提到在軟床領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是我們做沙發(fā)的時(shí)候，在沙發(fā)這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，競(jìng)爭(zhēng)在各行各業(yè)，在每時(shí)每刻都是共存的，只是誰(shuí)更適合市場(chǎng)的需求，誰(shuí)能推出更受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，誰(shuí)就可以處于領(lǐng)先的地位。所以我們顧家工藝有十年的沙發(fā)成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，也積累很多顧家工藝產(chǎn)品愛(ài)好者，我們?cè)谕瞥鲱櫦夜に囓洿驳臅r(shí)候，希望可以借助以往品牌的力量，讓大家對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和了解。

記者：除了像東莞這樣大型的展會(huì)之外，顧家在今年或者在接下來(lái)的時(shí)間有沒(méi)有類(lèi)似的大型展會(huì)？

劉宏：接下來(lái)的時(shí)間就非常忙碌了，我們?cè)?號(hào)就會(huì)趕到上海參加上海的國(guó)際家居展，結(jié)束之后又會(huì)去美國(guó)參加美國(guó)家居展，今年年底和明年年初還有德國(guó)科隆家居展，還有新加坡國(guó)際家居展，我們一年有很多時(shí)間都是在展覽會(huì)上面。

記者：請(qǐng)問(wèn)一下顧家家居今年下半年的市場(chǎng)策略是什么？

劉宏：我們家具的銷(xiāo)售旺季就是在下半年，所以我們會(huì)在沙發(fā)門(mén)店里面加強(qiáng)終端的促銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)整合方案的提升。軟床是剛剛面市，希望在今年能夠加速軟床開(kāi)店的速度，所以在今年年底之前希望能夠開(kāi)80—100家軟床專(zhuān)賣(mài)店。

調(diào)控房地產(chǎn)更有利于家居行業(yè)發(fā)展

記者：現(xiàn)在很多老百姓都很關(guān)心房地產(chǎn)行業(yè)，它也是跟家居行業(yè)息息相關(guān)的，目前嚴(yán)厲的樓市調(diào)控措施已經(jīng)實(shí)施了四個(gè)月，對(duì)家居行業(yè)有什么樣的影響，對(duì)顧家家居有沒(méi)有影響？

劉宏：主持人這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，我們做品牌不是只做一年兩年或者做十年，是抱著做百年品牌的愿景來(lái)做顧家家居的品牌，所以短時(shí)間，一時(shí)的變化或者市場(chǎng)一時(shí)的冷暖是不會(huì)動(dòng)搖我們的信心跟決心的。所以房地產(chǎn)政策調(diào)控出來(lái)只有四個(gè)月時(shí)間，但是市面上確實(shí)有一定的變化，有些品牌或者有些廠家有點(diǎn)驚恐，對(duì)我們來(lái)講這個(gè)在品牌發(fā)展道路之上只是一個(gè)小小的插曲而已，并且房地產(chǎn)政策的調(diào)控從中央、中國(guó)政府角度來(lái)講，不是讓這個(gè)行業(yè)不好，而是讓這個(gè)行業(yè)更理性，更規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控就是有效打擊炒房、賣(mài)房的行為，對(duì)我們來(lái)講，很多空的房子掌握在少部分人手上，只是作為商品倒賣(mài)，很難進(jìn)入真正消費(fèi)者手中裝修和使用，對(duì)家居反而沒(méi)有貢獻(xiàn)，所以我們認(rèn)為房地產(chǎn)政策的調(diào)控，是讓更多的人，能夠擁有自己的房子，能讓更多的人擁有自己的裝修，擁有自己的家具，反而是一個(gè)很好的政策。

所以我覺(jué)得大家應(yīng)該把眼光放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，整體政策的調(diào)控對(duì)各行各業(yè)的發(fā)展一定有良性促進(jìn)的作用。

記者：您剛剛講到房地產(chǎn)調(diào)控，不但不是不利的影響，反而更加可以促進(jìn)家居行業(yè)的健康發(fā)展。近幾年來(lái)原材料價(jià)格不斷上漲，家居制造成本也在不斷提高，這樣的變化對(duì)顧家家居有沒(méi)有影響呢？

劉宏：原材料的漲價(jià)對(duì)我們影響是非常巨大，各行各業(yè)都面臨這樣的壓力，任何的品牌行為跟商業(yè)行為一定是以市場(chǎng)的需求跟市場(chǎng)的供給作為一個(gè)導(dǎo)向，原材料對(duì)于產(chǎn)品無(wú)形中間會(huì)增加很大的成本，這個(gè)是誰(shuí)都避免不了的，唯一的解決辦法，一個(gè)是加強(qiáng)內(nèi)部的管理，跟管理要效益，通過(guò)管理的模式降低成本。第二個(gè)只能適當(dāng)壓縮利潤(rùn)空間，同時(shí)經(jīng)過(guò)原材料上漲，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也會(huì)無(wú)情淘汰一部分不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的品牌。通過(guò)一輪一輪商業(yè)大潮的挑選跟淘汰，真正的品牌就會(huì)浮出水面，真正的品牌才可以萬(wàn)古長(zhǎng)青。

記者：具體對(duì)顧家家居的利潤(rùn)有沒(méi)有影響呢？

劉宏：是有的，但是我們一直在堅(jiān)持抓內(nèi)部的管理，我剛才也提到跟內(nèi)部的管理要效益，我們?cè)谌瞬诺恼衅?，人才的?chǔ)備，在工序的研究，所有在原料合理的利用，以及提前倉(cāng)儲(chǔ)的準(zhǔn)備都有很深入的管理措施，才可以應(yīng)對(duì)突發(fā)的狀況。

家居市場(chǎng)是剛性需求 無(wú)可替代

記者：劉總，您對(duì)下半年家居行業(yè)的發(fā)展有怎樣的預(yù)測(cè)？

劉宏：在展會(huì)上大家也可以看出來(lái)，展會(huì)一開(kāi)幕觀者如云，表示家居市場(chǎng)是剛性的需求，誰(shuí)也替代不了，老百姓要結(jié)婚，要買(mǎi)房子，要裝修，東莞展更多是做國(guó)內(nèi)渠道的發(fā)展，很多經(jīng)銷(xiāo)商的到來(lái)，就會(huì)把很多好的品牌和款式，帶入到當(dāng)?shù)氐某鞘校扑]給廣大的消費(fèi)者，我們家居銷(xiāo)售下半年是傳統(tǒng)的旺季，所以我們對(duì)下半年的銷(xiāo)售還是充滿了信心。

記者：今天非常感謝劉總抽出時(shí)間接受我們的專(zhuān)訪。