顧家副總裁劉宏:做軟床是為了兩條腿走路

顧家家居副總裁劉宏在第24屆東莞國際名家具展覽會上接受了網易家居的專訪。他認為房地產政策的調控從中央、中國政府角度來講，不是讓這個行業不好，而是讓這個行業更理性，更規范，房地產行業的調控就是有效打擊炒房、賣房的行為，對我們來講，很多空的房子掌握在少部分人手上，只是作為商品倒賣，很難進入真正消費者手中裝修和使用，對家居反而沒有貢獻，所以我們認為房地產政策的調控，是讓更多的人，能夠擁有自己的房子，能讓更多的人擁有自己的裝修，擁有自己的家具，反而是一個很好的政策。

做軟床是為了兩條腿走路 希望五年內成就軟體之王

劉宏：網易的網友們，大家好，主持人好。

記者：在現場可以看到今年顧家的展會布置非常宏大，請劉總簡單給網友介紹一下今年展會的情況。

劉宏：正如主持人剛剛提到的，在本屆展覽會上面，顧家工藝的展位一如既往超大的陣容來參加這個展覽會，來到展會上的同事有超過150位，同時我們帶來非常強大的加長悍馬車隊，是10臺悍馬的夢幻之隊，來參加東莞家具展的盛會。在這個盛會上面我們有三個方面的亮點，第一個是在本屆展覽會上面第一時間向社會公眾推出顧家家居這個品牌，我們一直都是顧家工藝，很多網友也會問，為什么會把顧家工藝這個十年的品牌放棄不用，變成了顧家家居？這個是從公司戰略發展角度考慮的，我們從2000年到2009年用十年的時間，打造顧家工藝沙發，把顧家工藝沙發打造成中國沙發行業的領軍品牌，并且成就了國際沙發制造專家，目前我們在全中國有超過1200家門店，全球180個國家和地區的消費者也在享受我們的產品。

但是沙發和軟床在家具領域里面是共同屬于軟體家具系列，我們把沙發做強也只有一條腿走路，我們要兩條腿走路，所以從今年開始推出顧家家居的軟床，也希望在未來的五年可以成就顧家工藝、顧家家居成為軟體之王。

第二個大的變化就是講到裝修，剛才主持人也提到我們裝修非常宏大，是以顧家家居旗艦店的模式來設計和裝修這個展位，進到這個展位就會發現一邊是顧家家居沙發專賣店，一邊是顧家家居軟床專賣店，這個是順應市場的發展，未來有經銷商或者是自營的門店，開旗艦店模式是兩個系列合在一起。

第三個大的變化，我們跟其它大型賣場的合作，在沙發樓層變成了顧家家居沙發專賣店，在軟床領域就是顧家家居軟床專賣店。

記者：在這次展會上面我們也看到顧家家居帶來很多新產品，請劉總簡單介紹一下最新產品的情況。

劉宏：每屆展覽會我們顧家家居一定是不負重望，很多的買家跟消費者到這個展會上，希望到顧家工藝進來看一看，就是希望看到我們帶來哪些新產品，所以每一次展覽會都會有很多新款亮相，顧家工藝有一個國際化的設計團隊，很多意大利、法國、歐洲甚至日本的設計師以及本土的設計師在共同合作，我們每個月都會推出50款創意，在本屆展覽會業帶來很多的新款，你們現場所看到就有沙發、也有軟床，還有一系列配套家居。我們沙發不單只是沙發，是做客廳系列，做軟床也不單只是軟床，打造的是一個睡眠空間，這里大家會看到很多成系列的產品在這里呈現給廣大的消費者。

借助意大利經驗打造適合中國的軟床

記者：您剛才說到產品都是以配套的形式來進行布置，軟床是你們現在最新的產品，其實目前的軟床行業競爭已經相當激烈，您帶來的這些軟床產品有什么樣的差異化可以跟競爭對手拉開距離？

劉宏：我們顧家做軟床不是今年才開始做的，我們的軟床跟沙發一樣，也有十幾年的歷史，一直是以出口為主，同時我們在推軟床的時候，在意大利有一個很著名的品牌一直在跟我們合作，他的設計師是和我們共享的。并且顧家工藝很多軟床是供他在歐洲銷售的。現在我們做軟床拓展國內市場的時候，也借助意大利品牌70年軟床的經驗，和他們強大的設計能力，推出適合中國市場的軟床。

剛才主持人提到在軟床領域競爭非常激烈，但是我們做沙發的時候，在沙發這個領域競爭也是非常激烈的，競爭在各行各業，在每時每刻都是共存的，只是誰更適合市場的需求，誰能推出更受消費者喜愛的產品，誰就可以處于領先的地位。所以我們顧家工藝有十年的沙發成功銷售經驗，也積累很多顧家工藝產品愛好者，我們在推出顧家工藝軟床的時候，希望可以借助以往品牌的力量，讓大家對我們的產品有一個新的認識和了解。

記者：除了像東莞這樣大型的展會之外，顧家在今年或者在接下來的時間有沒有類似的大型展會？

劉宏：接下來的時間就非常忙碌了，我們在5號就會趕到上海參加上海的國際家居展，結束之后又會去美國參加美國家居展，今年年底和明年年初還有德國科隆家居展，還有新加坡國際家居展，我們一年有很多時間都是在展覽會上面。

記者：請問一下顧家家居今年下半年的市場策略是什么？

劉宏：我們家具的銷售旺季就是在下半年，所以我們會在沙發門店里面加強終端的促銷活動和營銷整合方案的提升。軟床是剛剛面市，希望在今年能夠加速軟床開店的速度，所以在今年年底之前希望能夠開80—100家軟床專賣店。

調控房地產更有利于家居行業發展

記者：現在很多老百姓都很關心房地產行業，它也是跟家居行業息息相關的，目前嚴厲的樓市調控措施已經實施了四個月，對家居行業有什么樣的影響，對顧家家居有沒有影響？

劉宏：主持人這個問題問的非常好，我們做品牌不是只做一年兩年或者做十年，是抱著做百年品牌的愿景來做顧家家居的品牌，所以短時間，一時的變化或者市場一時的冷暖是不會動搖我們的信心跟決心的。所以房地產政策調控出來只有四個月時間，但是市面上確實有一定的變化，有些品牌或者有些廠家有點驚恐，對我們來講這個在品牌發展道路之上只是一個小小的插曲而已，并且房地產政策的調控從中央、中國政府角度來講，不是讓這個行業不好，而是讓這個行業更理性，更規范，房地產行業的調控就是有效打擊炒房、賣房的行為，對我們來講，很多空的房子掌握在少部分人手上，只是作為商品倒賣，很難進入真正消費者手中裝修和使用，對家居反而沒有貢獻，所以我們認為房地產政策的調控，是讓更多的人，能夠擁有自己的房子，能讓更多的人擁有自己的裝修，擁有自己的家具，反而是一個很好的政策。

所以我覺得大家應該把眼光放的更長遠一點，整體政策的調控對各行各業的發展一定有良性促進的作用。

記者：您剛剛講到房地產調控，不但不是不利的影響，反而更加可以促進家居行業的健康發展。近幾年來原材料價格不斷上漲，家居制造成本也在不斷提高，這樣的變化對顧家家居有沒有影響呢？

劉宏：原材料的漲價對我們影響是非常巨大，各行各業都面臨這樣的壓力，任何的品牌行為跟商業行為一定是以市場的需求跟市場的供給作為一個導向，原材料對于產品無形中間會增加很大的成本，這個是誰都避免不了的，唯一的解決辦法，一個是加強內部的管理，跟管理要效益，通過管理的模式降低成本。第二個只能適當壓縮利潤空間，同時經過原材料上漲，競爭的加劇，也會無情淘汰一部分不能適應市場需求的品牌。通過一輪一輪商業大潮的挑選跟淘汰，真正的品牌就會浮出水面，真正的品牌才可以萬古長青。

記者：具體對顧家家居的利潤有沒有影響呢？

劉宏：是有的，但是我們一直在堅持抓內部的管理，我剛才也提到跟內部的管理要效益，我們在人才的招聘，人才的儲備，在工序的研究，所有在原料合理的利用，以及提前倉儲的準備都有很深入的管理措施，才可以應對突發的狀況。

家居市場是剛性需求 無可替代

記者：劉總，您對下半年家居行業的發展有怎樣的預測？

劉宏：在展會上大家也可以看出來，展會一開幕觀者如云，表示家居市場是剛性的需求，誰也替代不了，老百姓要結婚，要買房子，要裝修，東莞展更多是做國內渠道的發展，很多經銷商的到來，就會把很多好的品牌和款式，帶入到當地的城市，推薦給廣大的消費者，我們家居銷售下半年是傳統的旺季，所以我們對下半年的銷售還是充滿了信心。

記者：今天非常感謝劉總抽出時間接受我們的專訪。