珠海甘承偉：大格局共贏模式才能做大市場(chǎng)

業(yè)內(nèi)精英甘承偉：大格局共贏模式才能做大市場(chǎng)
作者: 許淑燕 來源: 房產(chǎn)之窗家居網(wǎng)

[摘要]當(dāng)兵出身的他，喜歡理一平頭，穿著簡(jiǎn)約，走路端正；其笑容陽光，講話頭頭是道，所到之處，人緣極佳。
　　房產(chǎn)之窗家居訊：見過甘承偉很多次了，然而卻覺得很難用一兩個(gè)詞來概括他。借用一些朋友對(duì)他的評(píng)價(jià)吧：“開朗、熱心、博學(xué)、能侃、講義氣、好交朋友……”從這些零星的評(píng)價(jià)中，我們約略可以得知甘承偉大概是怎么樣的一個(gè)人。
　　當(dāng)兵出身的他，喜歡理一平頭，穿著簡(jiǎn)約，走路端正；其笑容陽光，講話頭頭是道，所到之處，人緣極佳。甘承偉進(jìn)入家居建材行業(yè)已是第五個(gè)年頭了，目前在前山建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著自己的家具品牌，同時(shí)兼任房產(chǎn)之窗公益驗(yàn)房活動(dòng)的驗(yàn)房顧問，幫助很多業(yè)主驗(yàn)出了房子問題，受到廣大業(yè)主的熱情擁戴。對(duì)于經(jīng)商之道，他認(rèn)為：大格局、共贏才能做大市場(chǎng)。
　　07年入行 認(rèn)為家居市場(chǎng)“挺有做頭”
　　甘承偉早年下海后，從事過服裝、精品等行業(yè)，07年在世界500強(qiáng)企業(yè)百安居工作，正式進(jìn)入了家居建材行業(yè)。在服務(wù)過兩個(gè)家具品牌店之后，今年開始正式經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。豐富的社會(huì)經(jīng)歷，讓甘承偉對(duì)生活、社會(huì)很多事情總能侃侃而談，套用他朋友們的一句評(píng)價(jià)就是：“他簡(jiǎn)直是一部生活百科全書”。
　　雖然做家居建材市場(chǎng)的時(shí)間不算長(zhǎng)，這幾年的經(jīng)歷，讓他感悟到“家居市場(chǎng)還是挺有做頭的”。在甘承偉看來，家居產(chǎn)品只要具備：“環(huán)保、藝術(shù)性強(qiáng)、收藏價(jià)值強(qiáng)、售后服務(wù)好”這幾個(gè)重要特點(diǎn)，就有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這也是他選擇經(jīng)營(yíng)家居品牌的重要考核點(diǎn)。
　　多方位靈活運(yùn)作市場(chǎng)
　　“家具這一行，不像裝修行業(yè)，也不像建材(硬裝)行業(yè)，更不是快速、一次性消費(fèi)品”，甘承偉表示，家具的使用周期一般是8—10年，不像裝修和建材行業(yè)那樣具有長(zhǎng)久性，也不是快速、一次性消費(fèi)品那樣更換頻繁，家具用品有著自己的特色。珠海的家具市場(chǎng)蛋糕并不大，甘承偉說：“飽和率達(dá)到80%”，但在他看來，由于這幾年積累了很多資源，現(xiàn)在只要靈活運(yùn)作市場(chǎng)，還是可以多分到一些市場(chǎng)蛋糕的。
　　如何靈活運(yùn)作市場(chǎng)呢?甘承偉認(rèn)為，要多渠道開拓。首先是要做好零售市場(chǎng)，這是主力軍;其次，應(yīng)該向小區(qū)推廣;第三，要善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;第四，建立多渠道營(yíng)銷通道，多方向推廣品牌。對(duì)于以上幾點(diǎn)，甘承偉表示，與其他大部分家居建材商的運(yùn)作模式也差不多，但他們很獨(dú)到的一點(diǎn)是：以共贏的理念做市場(chǎng)。“有時(shí)候少賺一點(diǎn)錢沒關(guān)系，但要做到多方共贏，大家都能分得一杯羹”他說。
　　未來經(jīng)營(yíng)策略：將代理成品家具定制品牌
　　如今，消費(fèi)者的對(duì)家居市場(chǎng)的要求越來越高了，普通、單一款式的產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足大家的需求。消費(fèi)者如果買家具之前沒有先統(tǒng)一做布局和規(guī)劃，那布置出來的家顯然是零亂的。甘承偉曾經(jīng)去過一個(gè)業(yè)主家里，發(fā)現(xiàn)這個(gè)業(yè)主家里買的都是名牌家具，價(jià)格不菲，但是床、沙發(fā)、衣柜、櫥柜等，都是來自不同的商家，當(dāng)最后把這些東西都填進(jìn)家里時(shí)，才看到每個(gè)家具都體積過大了，而且因?yàn)槭孪葲]有進(jìn)行風(fēng)格的統(tǒng)一搭配，整個(gè)居室空間極不協(xié)調(diào)，白白浪費(fèi)了不少錢。
　　甘承偉要經(jīng)營(yíng)的這個(gè)家具品牌，將是一個(gè)成品家具的量身定制，它有十幾個(gè)系列，上萬種產(chǎn)品，而且每個(gè)產(chǎn)品都很有個(gè)性，以及藝術(shù)欣賞性，消費(fèi)者只要把戶型圖拿過來，工作人員就可以幫業(yè)主建立一個(gè)三維空間，為業(yè)主設(shè)計(jì)、搭配合理的空間。
　　“這個(gè)將要經(jīng)營(yíng)的家具品牌，不但可以避免業(yè)主缺乏規(guī)劃、亂搭配的弊端;而且服務(wù)意識(shí)非常強(qiáng)，為消費(fèi)者服務(wù)的設(shè)計(jì)軟件也很先進(jìn)，在全國是名列前茅的;另外，它是大眾消費(fèi)的價(jià)位，性價(jià)比非常高，可以進(jìn)入尋常百姓家。” 看來，甘承偉對(duì)該品牌的前景是信心滿滿。
　　房產(chǎn)新政對(duì)家居市場(chǎng)影響不算大
　　2010-2011年，國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)頻頻頒布具有震撼力的政策措施，導(dǎo)致下游家居建材業(yè)受到了明顯的擠壓。珠海有不少家居建材商紛紛表示“市場(chǎng)很不好做，壓力很大。”
　　對(duì)此，甘承偉卻持不同觀點(diǎn)。他認(rèn)為，房產(chǎn)新政對(duì)家居(軟裝)市場(chǎng)影響并不算大，“是有一定的影響，但是沒有大家認(rèn)為的這么嚴(yán)重”，甘承偉分析說，雖然房產(chǎn)新政導(dǎo)致一手房成交率下降，但是卻從另一方面推動(dòng)了二手房及舊房改造市場(chǎng)，拉動(dòng)了一部分消費(fèi)群體，所以，家居(軟裝)市場(chǎng)并沒有受到強(qiáng)大的挫傷。可能目前會(huì)有運(yùn)作比較呆板的商家受到重創(chuàng)，退出市場(chǎng)，但總的來說，房產(chǎn)新政對(duì)整體家居(軟裝)市場(chǎng)影響不算大。
　　“珠海市區(qū)的精裝房比率占90%以上，這個(gè)政策對(duì)建材(硬裝)行業(yè)和家裝公司來說，確實(shí)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，建議他們可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線城市，開拓市場(chǎng)。”
　　提醒驗(yàn)房業(yè)主：大問題可聯(lián)合起來維權(quán)
　　作為房產(chǎn)之窗公益驗(yàn)房活動(dòng)的驗(yàn)房顧問，甘承偉驗(yàn)了很多房子，從市區(qū)到郊外，從西區(qū)到坦州、三鄉(xiāng)，甘承偉做出了很大的貢獻(xiàn)。對(duì)于各區(qū)域的房屋質(zhì)量，甘承偉透露，相對(duì)而言，珠海市區(qū)的房子質(zhì)量會(huì)比西區(qū)、坦州和三鄉(xiāng)的好，包括毛坯房的配套設(shè)施，以及施工建設(shè)等。“但也不是絕對(duì)的”，甘承偉補(bǔ)充說，其實(shí)這跟開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)意識(shí)、以及請(qǐng)的監(jiān)理公司等息息相關(guān)。
　　在收樓這一“大業(yè)”上，甘承偉提醒業(yè)主，從目前狀況來年，消費(fèi)者與開發(fā)商比起來，處于比較弱勢(shì)的位置，因此，如果房子在收樓時(shí)，發(fā)現(xiàn)存在較大的問題，可以聯(lián)合同一戰(zhàn)線上的業(yè)主進(jìn)行集體維權(quán)，這樣有利于促進(jìn)問題得到良好的解決。此外，還可以通過媒體，加快解決的速度。但是對(duì)于房子的小問題，甘承偉也表示，“可以自己解決的，就沒必要大動(dòng)干戈。” 甘承偉解釋說，房子有時(shí)出現(xiàn)一些小紕漏也是正常的，國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)里是允許有一些小誤差的，業(yè)主“也不能雞蛋里挑骨頭”。他認(rèn)為，驗(yàn)房顧問應(yīng)該指導(dǎo)業(yè)主通過正確渠道，運(yùn)用正確的方法維護(hù)自己應(yīng)得的利益。
　　采訪總結(jié)：“修合無人見，存心有天知”這是甘承偉非常喜歡的一句話，他認(rèn)為，為人處事，憑的就是良心，要實(shí)實(shí)在在去幫助朋友，也要幫助同行解決問題；做人要會(huì)換位思考，多站在他人的角度考慮問題；在生意場(chǎng)上，要有大格局、共贏的心態(tài)。抱著這樣處事方式的甘承偉，短短幾年內(nèi)，就在家居行業(yè)開拓出了自己的一片天空。