好家網與你暢談：家裝折扣物的真實性

好家網小編與你回顧：8月下旬，北京市40家中小型家裝公司聯合宣布降價，同時自揭行業內幕，稱多年來北京家庭裝修利潤高達30%以上。從目前的市場分布來看，京城家裝業“四巨頭”東易日盛、闊達、元洲、龍發競爭最為激烈，價格也相對其他家裝公司高出不少。與此同時，大多數不知名的小公司和馬路游擊隊一起組成的整個行業的二、三陣營，低廉的價格還是讓他們占據了市場很大一部分份額。

{鷹牌、陶一郎、東鵬、新中源、諾貝爾、道格拉斯陶瓷、冠軍、馬可波羅、蒙娜麗莎…}

 　　目前，消費者正在趨于理智，在價格和價值選擇中，絕大多數消費者更多考慮的是家裝產品的真正價值。那么，家裝巨頭又是如何面對這次價格大戰呢？為此，記者采訪了堅持“不打折、不送禮”的東易日盛裝飾公司北京家裝總經理徐建安。

　　好家與你第一看：盲目打折不利于行業的發展

　　徐總認為，在周年慶典、節假日，裝飾企業開展3至5個點的打折促銷是很正常的，對于短期內促進銷售是有好處的。然而，不分環境不分時節盲目打折，無論對企業，還是對行業都是有害的。折扣并非靈丹妙藥，不要以為任何產品只要打折，必能增加銷量。過大的折扣反映了一個企業市場定位、價格定位的不健全、不完善，這是不利于企業發展的。對于銷售連年不利、市場地位岌岌可危的企業或產品，折扣并不能有起死回生的神效，即使暫時銷量回升，也無法扭轉整個趨勢。

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　　好家與你第二看：許多打折都是“假讓利”

　　據了解，目前，家裝行業正以20％的速度增長，預計到今年末，全國家裝市場的規模將超過5000個億。十年時間，有些企業成長起來，有些還在徘徊，但總的來講，家裝行業離品牌時代還有一定的距離。徐總分析稱，在企業沒有品牌優勢的情況下，會時不時拿起打折的大刀，而這些往往是“偽讓利”、“假讓利”，畢竟“折扣”過后的產品很難恢復原有的價位。假設產品的利潤率為20％，如果打九五折，至少需增加33％的銷量才能收回成本；如果折扣為九折，則需增加100％的銷量；如果折扣打八五折，銷量則需增加300％。

　　好家與你第三看：不打折的家裝企業拼什么？

　　那么，“不打折、不送禮”的公司又是如何在競爭中取勝的呢？徐總透露，這要靠在價值戰上戰勝競爭對手，而絕非是價格戰。他表示，家裝因為設計、材料、施工方面的不確定性，還有許多方面要提高。比如設計質量、環保材料質量、工藝質量、系統服務質量、售后維修質量等。如果企業的合理利潤得不到保障，最終受害的一定是消費者。在報價透明、工程量計算透明、施工工藝透明和施工材料透明的情況下，不打折的企業只能不斷提高自己的品牌內涵、工程品質和更好的產品附加值。

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　　最后，徐總補充說，過多的讓利足以傷害品牌形象。消費者會懷疑經常打折的產品質量低于售價高的競爭產品，或認為產品原本的售價就過高，是不合理的。

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