好家網(wǎng)與你暢談：家裝折扣物的真實(shí)性

好家網(wǎng)小編與你回顧：8月下旬，北京市40家中小型家裝公司聯(lián)合宣布降價(jià)，同時(shí)自揭行業(yè)內(nèi)幕，稱多年來(lái)北京家庭裝修利潤(rùn)高達(dá)30%以上。從目前的市場(chǎng)分布來(lái)看，京城家裝業(yè)“四巨頭”東易日盛、闊達(dá)、元洲、龍發(fā)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，價(jià)格也相對(duì)其他家裝公司高出不少。與此同時(shí)，大多數(shù)不知名的小公司和馬路游擊隊(duì)一起組成的整個(gè)行業(yè)的二、三陣營(yíng)，低廉的價(jià)格還是讓他們占據(jù)了市場(chǎng)很大一部分份額。

{鷹牌、陶一郎、東鵬、新中源、諾貝爾、道格拉斯陶瓷、冠軍、馬可波羅、蒙娜麗莎…}

 　　目前，消費(fèi)者正在趨于理智，在價(jià)格和價(jià)值選擇中，絕大多數(shù)消費(fèi)者更多考慮的是家裝產(chǎn)品的真正價(jià)值。那么，家裝巨頭又是如何面對(duì)這次價(jià)格大戰(zhàn)呢？為此，記者采訪了堅(jiān)持“不打折、不送禮”的東易日盛裝飾公司北京家裝總經(jīng)理徐建安。

　　好家與你第一看：盲目打折不利于行業(yè)的發(fā)展

　　徐總認(rèn)為，在周年慶典、節(jié)假日，裝飾企業(yè)開(kāi)展3至5個(gè)點(diǎn)的打折促銷是很正常的，對(duì)于短期內(nèi)促進(jìn)銷售是有好處的。然而，不分環(huán)境不分時(shí)節(jié)盲目打折，無(wú)論對(duì)企業(yè)，還是對(duì)行業(yè)都是有害的。折扣并非靈丹妙藥，不要以為任何產(chǎn)品只要打折，必能增加銷量。過(guò)大的折扣反映了一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)定位、價(jià)格定位的不健全、不完善，這是不利于企業(yè)發(fā)展的。對(duì)于銷售連年不利、市場(chǎng)地位岌岌可危的企業(yè)或產(chǎn)品，折扣并不能有起死回生的神效，即使暫時(shí)銷量回升，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)整個(gè)趨勢(shì)。

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　　好家與你第二看：許多打折都是“假讓利”

　　據(jù)了解，目前，家裝行業(yè)正以20％的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到今年末，全國(guó)家裝市場(chǎng)的規(guī)模將超過(guò)5000個(gè)億。十年時(shí)間，有些企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，有些還在徘徊，但總的來(lái)講，家裝行業(yè)離品牌時(shí)代還有一定的距離。徐總分析稱，在企業(yè)沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，會(huì)時(shí)不時(shí)拿起打折的大刀，而這些往往是“偽讓利”、“假讓利”，畢竟“折扣”過(guò)后的產(chǎn)品很難恢復(fù)原有的價(jià)位。假設(shè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率為20％，如果打九五折，至少需增加33％的銷量才能收回成本；如果折扣為九折，則需增加100％的銷量；如果折扣打八五折，銷量則需增加300％。

　　好家與你第三看：不打折的家裝企業(yè)拼什么？

　　那么，“不打折、不送禮”的公司又是如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的呢？徐總透露，這要靠在價(jià)值戰(zhàn)上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而絕非是價(jià)格戰(zhàn)。他表示，家裝因?yàn)樵O(shè)計(jì)、材料、施工方面的不確定性，還有許多方面要提高。比如設(shè)計(jì)質(zhì)量、環(huán)保材料質(zhì)量、工藝質(zhì)量、系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量、售后維修質(zhì)量等。如果企業(yè)的合理利潤(rùn)得不到保障，最終受害的一定是消費(fèi)者。在報(bào)價(jià)透明、工程量計(jì)算透明、施工工藝透明和施工材料透明的情況下，不打折的企業(yè)只能不斷提高自己的品牌內(nèi)涵、工程品質(zhì)和更好的產(chǎn)品附加值。

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　　最后，徐總補(bǔ)充說(shuō)，過(guò)多的讓利足以傷害品牌形象。消費(fèi)者會(huì)懷疑經(jīng)常打折的產(chǎn)品質(zhì)量低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，或認(rèn)為產(chǎn)品原本的售價(jià)就過(guò)高，是不合理的。

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