好家推薦：地板銷售需把握顧客消費心理

 隨著人們物質(zhì)生活水平的日益提高，消費需求也呈現(xiàn)多樣化、多層次，并由低層次向高層次逐步發(fā)展，消費領(lǐng)域不斷擴展，消費內(nèi)容日益豐富，消費質(zhì)量不斷提高。地板也是如此。從早期的素木地板到現(xiàn)在家喻戶曉的油漆地板，如今地板消費者看重的是地板性能和結(jié)構(gòu)是否厚實和穩(wěn)健、使用壽命是否比較長等。由于顧客心理的變化，其需求也在不斷變化。怎樣才能更好把握顧客心理?很重要的一點就是給顧客信心。
對于木地板產(chǎn)品，由于品類齊全、品牌繁多，因此消費者選擇時會很慎重。由于消費者選用時對于功能利益的要求要遠(yuǎn)大于對于情感利益的要求，因此他們的認(rèn)知模式是先學(xué)習(xí)，然后再對產(chǎn)品的各項功能進行直觀感受， 最后才會采取購買行動。
客戶需求就是指通過買賣雙方的長期溝通，對客戶購買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進行逐漸發(fā)掘，將客戶心里模糊的認(rèn)識以精確的方式描述并展示出來的過程。
顧客在首次進入門店時，其需求往往是多方面的、不確定的，需要營銷員去分析和引導(dǎo)，很少有客戶，尤其是消費者對自己要購買的消費品具有非常精確的描述。也就是說，當(dāng)一位客戶站在我們面前時，他對我們的產(chǎn)品有了極大的興趣但仍然不知道自己將要買回去的是什么樣的。在這種情況下，需要增強與客戶的溝通，對客戶的需求做出進一步的解答。