好家推薦：中國櫥柜行業(yè)整體頹勢下的出路——異業(yè)聯(lián)盟

 　　在整個建材市場漲價潮中，各類行業(yè)都進入了淡季。櫥柜行業(yè)也迎來前所未有的淡季，如何提升企業(yè)抗風險意識成為了人們討論的熱點，向二、三線城市進軍，多元化發(fā)展，異界聯(lián)盟這三大模式獲得了業(yè)內人士一致的認可。
一些櫥柜品牌紛紛走上了多元化發(fā)展的道路。一些知名度較高的櫥柜品牌竭力圖謀向上下游的各個行業(yè)延伸，形成了深度發(fā)展的格局。衣柜、木門等是櫥柜企業(yè)最先涉足的領域。此外，一些木地板品牌也開始涉足木門、衣柜的生產了。有櫥柜從業(yè)人士表示，櫥柜行業(yè)的產品多元化是未來的一個發(fā)展趨勢，向衣柜、木門等木制品領域流通，可以極大地提高企業(yè)的綜合競爭力，豐富產品線，還可以幫助企業(yè)提高抗風險能力。
在櫥柜行業(yè)除了產品線逐漸趨于多元化的傾向之外，各大櫥柜品牌還熱衷于進行跨行業(yè)的異業(yè)合作在市場環(huán)境充滿不確定因素時，與其他企業(yè)結盟是擺脫孤獨感的重要途徑。
事實上，許多櫥柜企業(yè)早就開始與家裝公司深度合作。同時，異業(yè)聯(lián)盟的形式逐漸走俏還有更多的原因，參與合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務等方面進行資源共享，彼此的產品又不沖突，可以充分搶奪各自行業(yè)的市場份額。
二三線城市強大的消費潛力讓很多櫥柜企業(yè)紛紛選擇渠道下沉，開拓二三線城市市場，以求新的利潤點。
從目前的櫥柜市場現(xiàn)狀來看，在一線城市，櫥柜市場競爭已經日漸成熟，由于一線城市房產建設趨于飽和，櫥柜產品剛性需求逐漸飽和，櫥柜行業(yè)在這里的競爭越來越激烈。同時，隨著國民生活水平的不斷提高以及國家改革開放政策不斷深化，二三線城市強大的消費潛力讓很多櫥柜企業(yè)紛紛選擇渠道下沉，開拓二三線城市市場，以求新的利潤點，有業(yè)內人士分析，在即將到來的2011年，二三線城市將成為諸多櫥柜品牌爭奪的焦點。
二三線城市櫥柜市場：復雜的蛋糕
作為櫥柜行業(yè)最晚涉足的二三線城市，櫥柜市場未得到充分的開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌櫥柜占據。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，櫥柜企業(yè)還從未涉足，品牌櫥柜市場利用率為零。二三級市場雖然經濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。
雖然二三線城市雖然市場潛力巨大，但是由于不同區(qū)域經濟發(fā)展程度不平衡以及消費者的經濟實力、消費觀念不同再加上市場缺乏規(guī)范等原因，導致二三線城市市場呈現(xiàn)出各自為政的混亂局面。
總的來說，二三線城市對櫥柜行業(yè)來說就像是一塊“復雜的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去卻沒那么容易。
櫥柜企業(yè)逐鹿二三線城市需要調整戰(zhàn)略
注重高性價比產品的推廣
二三線城市的消費觀念與一線城市有很大的出入，消費者在裝修過程中選擇櫥柜的第一要素是價格，加上消費能力上的限制，導致產品價格對消費者的影響被放大，在這里，即便宜又實用的櫥柜更容易激起消費者的購買欲。同時，二三線城市市場需要企業(yè)的細心培育，保證產品的高質量和服務是非常重要的，所以對于企業(yè)來說，想二三線市場推廣自己性價比高的相對廉價的產品比較適合。
費者品牌意識需要長期引導
二三線城市消費者品牌意識不強，品牌忠誠度低，可能在一線城市被廣為認可的品牌在這里很可能得不到足夠的認可，所以櫥柜企業(yè)在進軍二三線城市的時候，切忌以一種居高臨下的姿態(tài)駕臨市場。企業(yè)要從市場環(huán)境出發(fā)，加強產品的品牌塑造，強化產品的服務理念，擴大自身品牌優(yōu)勢的宣傳，贏得更多消費者的口碑。
二三線城市消費者品牌意識不是一朝一夕能夠實現(xiàn)的，需要長時間的培育，作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標，步步為營，開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。
從消費者需求出發(fā)：因地制宜是制勝關鍵
二三線城市的經濟發(fā)展水平不平衡，消費者的消費觀念和消費意識有較大的出入，櫥柜企業(yè)在二三線城市不能采取千篇一律的政策，要多做實地的市場考察，掌握消費者的需要什么樣的產品，因地制宜，加強產品地域性的特色，加強與當地市場的關聯(lián)，才能在進軍二三線城市櫥企大軍中取得領先。