好家推薦：中國櫥柜行業整體頹勢下的出路——異業聯盟
在整個建材市場漲價潮中，各類行業都進入了淡季。櫥柜行業也迎來前所未有的淡季，如何提升企業抗風險意識成為了人們討論的熱點，向二、三線城市進軍，多元化發展，異界聯盟這三大模式獲得了業內人士一致的認可。
一些櫥柜品牌紛紛走上了多元化發展的道路。一些知名度較高的櫥柜品牌竭力圖謀向上下游的各個行業延伸，形成了深度發展的格局。衣柜、木門等是櫥柜企業最先涉足的領域。此外，一些木地板品牌也開始涉足木門、衣柜的生產了。有櫥柜從業人士表示，櫥柜行業的產品多元化是未來的一個發展趨勢，向衣柜、木門等木制品領域流通，可以極大地提高企業的綜合競爭力，豐富產品線，還可以幫助企業提高抗風險能力。
在櫥柜行業除了產品線逐漸趨于多元化的傾向之外，各大櫥柜品牌還熱衷于進行跨行業的異業合作在市場環境充滿不確定因素時，與其他企業結盟是擺脫孤獨感的重要途徑。
事實上，許多櫥柜企業早就開始與家裝公司深度合作。同時，異業聯盟的形式逐漸走俏還有更多的原因，參與合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務等方面進行資源共享，彼此的產品又不沖突，可以充分搶奪各自行業的市場份額。
二三線城市強大的消費潛力讓很多櫥柜企業紛紛選擇渠道下沉，開拓二三線城市市場，以求新的利潤點。
從目前的櫥柜市場現狀來看，在一線城市，櫥柜市場競爭已經日漸成熟，由于一線城市房產建設趨于飽和，櫥柜產品剛性需求逐漸飽和，櫥柜行業在這里的競爭越來越激烈。同時，隨著國民生活水平的不斷提高以及國家改革開放政策不斷深化，二三線城市強大的消費潛力讓很多櫥柜企業紛紛選擇渠道下沉，開拓二三線城市市場，以求新的利潤點，有業內人士分析，在即將到來的2011年，二三線城市將成為諸多櫥柜品牌爭奪的焦點。
二三線城市櫥柜市場：復雜的蛋糕
作為櫥柜行業最晚涉足的二三線城市，櫥柜市場未得到充分的開發，市場份額主要被地域性品牌櫥柜占據。甚至一些邊緣城鎮，櫥柜企業還從未涉足，品牌櫥柜市場利用率為零。二三級市場雖然經濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。
雖然二三線城市雖然市場潛力巨大，但是由于不同區域經濟發展程度不平衡以及消費者的經濟實力、消費觀念不同再加上市場缺乏規范等原因，導致二三線城市市場呈現出各自為政的混亂局面。
總的來說，二三線城市對櫥柜行業來說就像是一塊“復雜的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去卻沒那么容易。
櫥柜企業逐鹿二三線城市需要調整戰略
注重高性價比產品的推廣
二三線城市的消費觀念與一線城市有很大的出入，消費者在裝修過程中選擇櫥柜的第一要素是價格，加上消費能力上的限制，導致產品價格對消費者的影響被放大，在這里，即便宜又實用的櫥柜更容易激起消費者的購買欲。同時，二三線城市市場需要企業的細心培育，保證產品的高質量和服務是非常重要的，所以對于企業來說，想二三線市場推廣自己性價比高的相對廉價的產品比較適合。
費者品牌意識需要長期引導
二三線城市消費者品牌意識不強，品牌忠誠度低，可能在一線城市被廣為認可的品牌在這里很可能得不到足夠的認可，所以櫥柜企業在進軍二三線城市的時候，切忌以一種居高臨下的姿態駕臨市場。企業要從市場環境出發，加強產品的品牌塑造，強化產品的服務理念，擴大自身品牌優勢的宣傳，贏得更多消費者的口碑。
二三線城市消費者品牌意識不是一朝一夕能夠實現的，需要長時間的培育，作為企業的決策者需要制定長期的發展規劃和階段性目標，步步為營，開發新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。
從消費者需求出發：因地制宜是制勝關鍵
二三線城市的經濟發展水平不平衡，消費者的消費觀念和消費意識有較大的出入，櫥柜企業在二三線城市不能采取千篇一律的政策，要多做實地的市場考察，掌握消費者的需要什么樣的產品，因地制宜，加強產品地域性的特色，加強與當地市場的關聯，才能在進軍二三線城市櫥企大軍中取得領先。
