好家資訊：家居市場面臨的三大困境

 煎熬，這個詞匯現在成了家居從業者的口頭禪。據了解，入秋以來，家居市場一直沒有熱起來，十一黃金周期間，記者走訪了多家賣場打探到，客流量雖較平日相比略有提升，但客流和實際銷量讓人略顯失望，與去年同期相比有明顯下降。
據了解，家居市場低迷的現象不只是北京市場，在樓市限購、成本高企、賣場擴張加速和租金不減反漲的三大因素影響下，全國家居建材市場普遍感受了“寒意”。業內人士表示，面對這三大困境，未來長時間內，家居市場可能迎來市場的低谷期，市場的曲線變化將明顯加快，家居行業也將告別毛利高的優勢，或將全面步入微利時代。
困境1：樓市限購市場需求源頭收窄
家居建材是房地產行業的下游產業，房地產政策調控嚴厲，使得新房成交數量銳減，這對家居市場造成的殺傷是最為明顯的。
十一幾天，雖然促銷聲勢不小，但記者跑了幾家賣場發現，人氣普遍不是很足，前來購買顧客并不多，場面有點冷清，似乎不見傳統的金九銀十裝修旺季的熱鬧景象。在采訪中，不少前來逛賣場的消費者表示，只是利用假期時間逛逛賣場，并非奔著優惠而來，因此也不著急下單訂購。記者粗算了一下，即使算上逛而不買的人，也只不過相當于平時周末客流量。
北京依諾維紳家具有限公司總裁楊建偉表示，十一期間也去了家具城看看，有幾個差異化的事情正在發生：“一是家具城開始差異化，好的不錯，不好的特別差;二是品牌差異化加大，好的企業銷售還是可以，可以維持去年同期的營業額，但是差的就差的可憐了”。楊建偉也因此感嘆，大家都賺錢的日子過去了!
困境2：成本高家居步入微利時代
國慶期間，記者走訪了各大家居賣場，店員普遍反映，現在品牌都在漲價，他們自己能賺到的已經很少了。這也印證了業內專家告訴記者的，家居行業已進入微利時代。志邦櫥柜北京分公司總經理閔智表示，櫥柜行業現在有20%~30%的虧損，還不算虧損嚴重的，利潤比原來下降了10%~20%。“另外，家居行業一般是一年兩次提價，志邦櫥柜在10月中旬后就要提價了”閔智告訴記者。
記者在采訪中，對于微利時代的降臨，幾乎所有受訪的業內人士都一致認為，微利時代的來臨意味著一場洗牌活動即將來臨。“家居行業競爭激烈，水平參差不齊，市場保有量下降，十一期間，很多一線品牌率先降價，志邦櫥柜也跟著‘被降價’了，原因是別家都降價了，你也只能跟著降了，消費者形成了一個不促不銷的現象。”閔智很肯定地告訴記者。
閔智透露，志邦櫥柜國慶期間的銷量超額完成任務了，從這一現象能看出家居市場的現狀是，消費者更加注重品質和服務了。在家居市場利潤稀薄的的情況下，很多中小企業生存陷入困境，行業必將重新洗牌。閔智表示，營銷就成為各個品牌的主旋律，用一個字來形容就是“搶”，搶市場，搶份額。
困境3：渠道投入加大經銷商賺錢難
在采訪過程中，讓記者感受最深的是在整個家具產業鏈中，群體最大但是實力最弱的就是各級經銷商，家具行業的洗牌，可能最先在經銷商中出現。不少建材經銷商向記者表示，高額的店面租金，使家居建材產品的成本增大，給他們帶來了極大的生存壓力。閔智表示，經銷商處境艱難原因之一就是賣場租金居高不下，同時快速擴張，導致了賣場不搞活動沒有人，搞活動經銷商虧本，對經銷商來說怎么做都是虧。
記者近日走訪各大家居賣場發現，已經有不少經銷商連續虧損超過半年，不得不轉讓店面或停業應對市場危機。某家居大賣場經營床墊的銷售員告訴記者，她家店面有180平方米，租金每月每平方米約340元。該女士說，每年的租金大約占一年銷售額的30%。她說：“租金已經非常高了，而且每年還會繼續上漲，對廠家來說是一個很大的負擔。”她坦率地表示：“租金漲了，產品自然就要漲價，租金是影響家具價格的重要因素。”
中國家具銷售商聯合會發起人及首屆會長，蘇州亞博家藝連鎖有限公司董事長楊亞中告訴記者，家居經銷商目前出現了倒掛現象，夸張點說，80%虧損，20%掙錢。出現這一現象主要是銷售渠道平臺單一，賣場租金居高不下和不斷擴張。經銷商日子不好過實際是里面失去了平衡，也就是說業態失去了平衡。從前賣場少，品牌少，招商少，租金自然就低，經銷商的利潤也就很高。而現在由于開賣場的門坎低，導致賣場不斷擴張，租金不斷上漲，經銷商自然就沒有利潤可言了。楊亞中給記者算了一筆帳，經銷商要支付20%的租金、10%的運輸、7~10的裝修、5%的人員工資，還不包括稅收、財務、管理等費用，在目前這種市場條件下，要達到滿意的銷售額實際上并不容易。有時候為了達到銷售額，只能削薄利潤低價出售，但即使這樣也一樣虧損。