好家推薦：涂料企業進駐地級市場的“四個要點”

由于多數地級市場終端的品牌意識還有所欠缺，特別是對于涂料這個冷門行業，導致品牌價值得不到體現。新進入地級市場的門涂料業還有可能因為不熟悉地市環境，生搬硬套原有的品牌推廣模式而落掉陣腳。雖然地市市場潛力巨大，但即使品牌門窗企業也并非一帆風順，要平衡廠商間的關系仍需步步為營。
梳理供應鏈
做省會中心城市的經銷商，企業的供應鏈短，物流的效率相對較高，庫存問題也相對簡單。在地市市場，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。如何將自己的產品在最短的時間內，用最低的成本交到地市經銷商手上，如何減少庫存等等問題，是涂料品牌企業都需要下苦功去逐步完善的。
平衡利潤空間
品牌企業通常會統一全國價格，但如果地市市場與一線市場沒有價差，也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經銷商，在利潤率低的情況下，還可以通過分銷走量來實現一定的利潤。涂料企業要在地市市場有所作為，需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整。
理念和文化的認同
企業經營理念和品牌文化的認同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠企業文化的指引在地級市場爭取知名度和美譽度，無疑是涂料企業區別于競爭對手，獲取終端消費者的最大優勢。
廠商忠誠度
地市級的經銷商同樣是涂料企業的“合作伙伴”，因此忠誠就是品牌廠商長遠發展的基石。涂料企業應注意培養與地市經銷商的合作關系，逐漸形成一定的忠誠度，這對品牌在地市的發展至關重要。