櫥柜品牌全面滲透家庭策略

　　最近在電視傳統媒體看到一些櫥柜品牌的面孔，雖然在廣告設計與宣傳中不見優勢，仍可窺見櫥柜品牌與消費者親密接觸的迫切心情，只是這樣的出現總顯突兀。因為，櫥柜企業有點急于求成了，櫥柜這種設計性、訂制性產品恰恰是幾秒鐘電視廣告的華麗亮相，而無法完成吸引與詮釋任務的，甚至會有大多數觀眾一臉茫然地問：“這是什么東西?”

　　記得索菲亞衣柜以一場電影的文化營銷，成功打開了目標消費者的心扉，那也是一場策劃良久，編纂辛苦的文藝作品的功勞，在特定時候抓住了特點人群的時代炫音，而產品和品牌只是沾了一場電影的光，雖然電影和產品的目標人群相仿，也難以支撐起一個品牌的影響力和號召力。

　　經歲月沉淀的一代，在數秒中吻合

　　具有較強的經濟實力，從中國舊社會中走出來，經過歲月蹉跎終于沉淀下來的這一輩人，他們記憶深處保留著無法忘懷和抹去的印象，他們甚至使用過“中式櫥柜”，雖然那個年代的產品看起來陳舊，既不講究功能性也沒有簡約美，但這一部分人群有他們的消費主見，對品牌文化的訴求到處透露著古典主義。

　　櫥柜企業一般習慣將符合這一類需求的產品定位為高檔、奢華型，而對于這一部分產品的宣傳，的確只需要一個經典畫面、特寫，一個曲調、一個聲音，就能喚醒目標人群的記憶深處，令其愿意為此對產品多加了解，甚至產生無法言喻的感情。這是一些傳統媒體可以做到也擅長的。

　　雖然經過了歲月洗淘仍然生活較樸素的老一輩人，對電視等傳統廣告也具有“趨之若鶩”的跟從直覺，但為此買單的可能性和持續性也將縮減;尤其在當前房產不給力的情況下，櫥柜產品如果想抓一部分老房的裝修市場，只需要經銷商進行社區的DM宣傳就可做到位，甚至只是一些老客戶的口碑相傳也可以將中、低檔的櫥柜產品進行推廣。然而，顯而易見，這樣的產品不具有品牌號召力和消費者的忠誠度。

　　市場經濟中“奮斗”的一代，整合各類營銷

　　曾經被奉為“小資”的一代人現在也不年輕了，在改革開放的波濤里已獲成功的這些人已經擁有了自身的生活主張，這群人是擅于變革舊思想、舊生活方式的“新銳”一代，繁忙、奔跑中的他們，倡導簡約、時尚的生活，通過努力既是當代物質財富的創造者，也是享用者。對于櫥柜這樣的“新鮮”事物，他們既比較懂得櫥柜文化，也對櫥柜產品性能了解得比較透徹，并有自己的見解，這從他們挑選形形色色的櫥柜產品可見一斑。

　　但是有限的經濟實力和房屋戶型，限制了其個性的過份張揚，與其相適應的櫥柜產品卻因此獲得很多創作和設計空間，但是天馬行空的設計，表面上看似更加漂亮，功能更加齊全、智能，但卻也漸漸脫離了生活的主要軌道。

　　在這一市場空間里，櫥柜企業需要整合各種營銷，不斷地尋訪這一類消費人群的需求變化，并在尋訪中總結出品牌戰略要點，對重點消費人群做好品牌服務工作。

　　被電子世界包圍的一代，新營銷呼喚理性回歸

　　正在各種職場跋涉的年輕人，因為前代人的創造性勞動所帶來的變化過快的物質和精神體驗，對于這一部分潛在的未來消費主力軍，經濟實力不是最重要的，最重要的是教會這一代人如何選擇。

　　新營銷出現后，也因年輕人發育過快、過全的大腦而不斷推出新營銷的升級附屬功能，然而對年輕人的引導作用卻也被他們隨處可轉移的注意力“打倒”。但是，這并不意味著這是浮躁得“無可救藥”的一代，相反，隨著知識、閱歷的日漸豐富，他們將比前輩們更加理性并賦有不一樣的智慧，他們每天的勞動正在不停地撰寫他們這一代人的人生哲學。

　　那么，櫥柜這樣的產品將在他們意識中越來越清晰，漸漸在他們豐富的消費行為中占據更多的地位;而櫥柜品牌也必須跟隨著他們的成長，不停地訴說和撰寫，達到呼喚年輕一代理性回歸的重要目的。