好家推薦：集成吊頂品牌冬季銷售新出路
如果消費(fèi)者不主動上門買東西，那么我們就給他們制造上門消費(fèi)的理由。企業(yè)該增加營銷費(fèi)用，就要及時增加營銷費(fèi)用，在營銷上多些創(chuàng)新，才可能從市場蛋糕中多切下一塊來。”業(yè)內(nèi)人士給出建議。
事實(shí)上，已經(jīng)有一批集成吊頂企業(yè)像他說的那樣，悄然通過各種創(chuàng)新營銷活動去拉動銷量。除了以動人的價格贏得顧客歡心，網(wǎng)絡(luò)秒殺、團(tuán)體采購等創(chuàng)新營銷方式也成為撬動市場的重要杠桿。
各集成吊頂企業(yè)是否做好了過冬的準(zhǔn)備?
創(chuàng)新營銷只是企業(yè)過冬的一種手段，很多企業(yè)還借助多元化經(jīng)營的模式過冬。如已具規(guī)模的集成吊頂品牌力圖向上下游行業(yè)延伸，形成深度發(fā)展格局。可以極大地提高集成吊頂企業(yè)的綜合競爭力，提高企業(yè)的總收益和抗風(fēng)險能力。此外，中小企業(yè)還可以采取聯(lián)合過冬、異業(yè)聯(lián)盟等形式，來提升競爭力。
三四級市場成過冬圣地
集成吊頂十大品牌在一線城市銷量已接近飽和，在三四級市場，銷量卻成倍增長，許多集成吊頂廠商已然將目光投向了更廣闊的市場——城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。幾年前就著手鋪設(shè)三四級市場的集成吊頂企業(yè)都已經(jīng)嘗到了甜頭，而今這塊市場成為他們的利潤之源。
中低端市場可能成為集成吊頂企業(yè)度過嚴(yán)冬的救命稻草，筆者了解到，在今年政府加大政策房建設(shè)的前提下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為集成吊頂企業(yè)“攻取”的目標(biāo)。三四級市場集成吊頂需求依然巨大，大多數(shù)企業(yè)都沒有把這個市場完全做透，完成布局尚需時日。
隨著新農(nóng)村建設(shè)逐步推進(jìn)以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的帶動，農(nóng)村新增樓房增加，農(nóng)村市場對集成吊頂?shù)男枨笠踩遮呁ⅰ＿@部分消費(fèi)者成中低端市場的重要消費(fèi)力量。新商機(jī)的出現(xiàn)促使企業(yè)更新產(chǎn)品。一些中小型集成吊頂企業(yè)開始加強(qiáng)中低端集成吊頂?shù)纳a(chǎn)力度，積極開拓三四級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
強(qiáng)化自身，迎接集成吊頂下一個春天
集成吊頂市場本身競爭就十分激烈，再加上電器、家居、衛(wèi)浴等企業(yè)又紛紛進(jìn)駐集成吊頂領(lǐng)域，使競爭更趨白熱化。成本劇增、市場需求縮小、無序競爭導(dǎo)致集成吊頂企業(yè)的利潤大幅減少，一些實(shí)力欠佳的集成吊頂企業(yè)，終究難逃被市場淘汰的宿命。為了生存，企業(yè)除了裁員、減薪、收縮投資項(xiàng)目外，還需要完善內(nèi)部管理，增加激勵機(jī)制，提高人員素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)，特別是要將產(chǎn)品研發(fā)放在第一位，只有產(chǎn)品過硬，才能被更多的消費(fèi)者選擇。
與往年相比，今年的集成吊頂行業(yè)呈現(xiàn)了一個很明顯的特點(diǎn)，就是集成吊頂產(chǎn)品的科技含量更高了。一線品牌集成吊頂都加入了“智能化集成吊頂”的行列。智能化集成吊頂最大限度地提升品牌形象和知名度，也是集成吊頂未來的競爭焦點(diǎn)。除了科技含量更高，環(huán)保仍然是消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)。
集成吊頂企業(yè)在銷售淡季與其慘淡經(jīng)營，不如認(rèn)清集成吊頂?shù)陌l(fā)展方向，借機(jī)全力研發(fā)新的拳頭產(chǎn)品，以期在市場轉(zhuǎn)暖時，取得更好的銷售業(yè)績。不必過多地抱怨外部環(huán)境，面對困境，集成吊頂企業(yè)只有“積極自救”，迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，練好內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)的抗寒能力。
