華商熱議“達(dá)芬奇”：意大利制造揭國人崇洋心理

意大利人只認(rèn)本土品牌

華人到意大利從事家具制造業(yè)，生產(chǎn)“意大利制造”

科莫和佛里是意大利兩處大的家具加工中心。科莫聚集了眾多意大利本土品牌，佛里則是華人家具企業(yè)集中的地方，他們生產(chǎn)的方式主要是貼牌經(jīng)營。

“我們之前從沒聽說過達(dá)芬奇這個家具經(jīng)銷商。”在佛里從事家具加工業(yè)多年的王先生表示。“出了這件事之后才知道，周圍很多人都在談。”

王先生表示，很多國內(nèi)家具企業(yè)在意大利都沒太多布局，原因主要是意大利本國的家具廠家太多，競爭太激烈，當(dāng)?shù)厝说馁徫镄膽B(tài)也喜歡“意大利制造”。

不過國人的智慧是無窮的，為了滿足意大利乃至歐洲人的這種“意大利制造”的情結(jié)，不少華人紛紛到當(dāng)?shù)亻_設(shè)工廠，從事家具制造業(yè)。

王先生就是其中之一。

他有一家家具加工廠，雇用了數(shù)十名來自中國的工人。他為當(dāng)?shù)匾患壹揖咂髽I(yè)生產(chǎn)沙發(fā)，銷路專門針對意大利本國和周邊的歐洲國家。

“意大利家具業(yè)確實(shí)很發(fā)達(dá)，不過很多人不知道的是，我們中國人在其中也出了很多力。”

他舉例說，佛里有40-50多家中國人開的家具加工廠，主要是為意大利家具廠加工沙發(fā)。但由于沙發(fā)是在意大利生產(chǎn)，所以都會標(biāo)明“意大利制造”。

“說不定你買到的一款就是中國人自己生產(chǎn)的。”他笑著說，“但確實(shí)是意大利制造。”

因此，王先生對國人迷信意大利品牌的效應(yīng)感到不太理解。

“無論家具還是服裝，說是意大利制造，實(shí)際上有不少就是當(dāng)?shù)刂袊鴦诠どa(chǎn)的，這和中國人在國內(nèi)生產(chǎn)的做工差不多，而賣回國內(nèi)的價錢卻要貴不少，因?yàn)橛嘘P(guān)稅和運(yùn)費(fèi)嘛。追捧的人卻更多。為什么要這么迷信呢？”

“中國制造”威脅意大利華商

中國制造的價錢低于意大利制造，給華商帶來威脅

中國制造也給意大利華商帶來了威脅。

佛羅倫薩附近的普拉托，是意大利最大的服裝加工貿(mào)易集散地。這里匯集了數(shù)萬名從事服裝制作生意的華商和華人打工者，華人開的服裝加工廠將近4000家。

來自浙江溫州的陳先生在普拉托開了家服裝廠，他介紹說，“每家服裝廠都會注冊一個牌子。”按照他的說法算下來，當(dāng)?shù)氐姆b品牌至少有4000個。“都是小品牌。”

在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、加工，這些牌子可謂是地道的“意大利制造”，從這里銷往意大利各地和眾多歐洲國家，但卻都是“中國人制造”。

當(dāng)?shù)貜氖路b業(yè)的主要是浙江人，十多年來，普拉托這個小地方積聚了很高的人氣，當(dāng)?shù)卮蠼中∠镫S處可見開著好車的華人面孔。

小韓只有23歲，但是來到這里已經(jīng)有5年了。“我18歲的時候爸爸在這里開了一家服裝廠，我就跟著過來了。”

陳先生和小韓都獲得了當(dāng)?shù)氐木恿艨ǎ@意味著他們實(shí)際上已經(jīng)成為合法的移民。不過即使如此他們?nèi)砸颖杜ぷ鳎驗(yàn)樯獠⒉缓米觥?/p>

“最大的競爭就來自‘中國制造’。”小韓如此表示。

小韓遭遇到的問題，是很多意大利華商都遇到的尷尬“中國制造”的價格要比“意大利制造”便宜。

按照他的說法，一些意大利服裝企業(yè)在中國生產(chǎn)“中國制造”的服裝，之后運(yùn)回意大利銷售，就算加上運(yùn)費(fèi)等成本，還是要比普拉托華人生產(chǎn)的“意大利制造”有競爭力。

“不能籠統(tǒng)說‘中國制造’是便宜的代名詞，要看給誰生產(chǎn)。”小韓說，這些“中國制造”的服裝貼上的是意大利著名品牌的商標(biāo)身價就高。而他們自己生產(chǎn)的，貼上的只是不出名的小牌子商標(biāo)，價格差距立刻顯現(xiàn)。

“此外也要看店面。如果店面是意大利人開的，服裝售價就貴一些，要是中國人自己開的，衣服賣得便宜才有人買。”

“中國制造”出口受追捧

中國制造尋求自己的突圍之路，利用自主品牌，開拓海外市場

其實(shí)，中國有不少家具企業(yè)，已經(jīng)靠自身的努力，走出了一條“中國制造”的發(fā)展之路。

位于東莞厚街鎮(zhèn)的長實(shí)公司是當(dāng)?shù)乇姸嗉揖咂髽I(yè)中的一個。根據(jù)公司網(wǎng)站介紹，該公司集內(nèi)外銷售于一體，員工規(guī)模約為1000多人，自主品牌遠(yuǎn)銷海外60多個國家。

公司銷售部的甄女士介紹說，他們生意做大的一個法寶就是，在保證內(nèi)銷的同時，以“中國制造”的自主品牌打開外銷的渠道。

“我們和外國家具商合作有10多年了。合作方遠(yuǎn)到非洲，近到日韓。我們都會打出自己的品牌。”

除了家具加工技術(shù)過硬之外，有效的營銷也是讓“中國制造”走出去的關(guān)鍵。“從18年前建廠開始，我們每年都會參加?xùn)|莞和廣州的家具展，絕大部分的外國客戶都是在展會上認(rèn)識的。他們對我們的產(chǎn)品感興趣，便來到工廠參觀，覺得不錯，之后就初步可以簽訂合同。”

長實(shí)公司的外銷客戶中，很多是知名企業(yè)，如韓國前五大家具公司的Liveart(生活藝術(shù))就是他們的固定客戶。

“這些國際大公司的要求很高，我們采用的實(shí)木板材要精挑細(xì)選，甲醛等標(biāo)準(zhǔn)要更高。滿足要求之后，對方才會同意合作。目前我們主要向他們銷售餐臺系列。一張實(shí)木的餐桌出廠價，可以賣到200多美元。”

“意大利的家具是業(yè)內(nèi)最有名的。”甄女士坦言，該公司在意大利的訂單不多。