華商熱議“達(dá)芬奇”：意大利制造揭國(guó)人崇洋心理

意大利人只認(rèn)本土品牌

華人到意大利從事家具制造業(yè)，生產(chǎn)“意大利制造”

科莫和佛里是意大利兩處大的家具加工中心?？颇奂吮姸嘁獯罄就疗放?，佛里則是華人家具企業(yè)集中的地方，他們生產(chǎn)的方式主要是貼牌經(jīng)營(yíng)。

“我們之前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)達(dá)芬奇這個(gè)家具經(jīng)銷(xiāo)商。”在佛里從事家具加工業(yè)多年的王先生表示。“出了這件事之后才知道，周?chē)芏嗳硕荚谡劇?rdquo;

王先生表示，很多國(guó)內(nèi)家具企業(yè)在意大利都沒(méi)太多布局，原因主要是意大利本國(guó)的家具廠家太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)物心態(tài)也喜歡“意大利制造”。

不過(guò)國(guó)人的智慧是無(wú)窮的，為了滿(mǎn)足意大利乃至歐洲人的這種“意大利制造”的情結(jié)，不少華人紛紛到當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)工廠，從事家具制造業(yè)。

王先生就是其中之一。

他有一家家具加工廠，雇用了數(shù)十名來(lái)自中國(guó)的工人。他為當(dāng)?shù)匾患壹揖咂髽I(yè)生產(chǎn)沙發(fā)，銷(xiāo)路專(zhuān)門(mén)針對(duì)意大利本國(guó)和周邊的歐洲國(guó)家。

“意大利家具業(yè)確實(shí)很發(fā)達(dá)，不過(guò)很多人不知道的是，我們中國(guó)人在其中也出了很多力。”

他舉例說(shuō)，佛里有40-50多家中國(guó)人開(kāi)的家具加工廠，主要是為意大利家具廠加工沙發(fā)。但由于沙發(fā)是在意大利生產(chǎn)，所以都會(huì)標(biāo)明“意大利制造”。

“說(shuō)不定你買(mǎi)到的一款就是中國(guó)人自己生產(chǎn)的。”他笑著說(shuō)，“但確實(shí)是意大利制造。”

因此，王先生對(duì)國(guó)人迷信意大利品牌的效應(yīng)感到不太理解。

“無(wú)論家具還是服裝，說(shuō)是意大利制造，實(shí)際上有不少就是當(dāng)?shù)刂袊?guó)勞工生產(chǎn)的，這和中國(guó)人在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的做工差不多，而賣(mài)回國(guó)內(nèi)的價(jià)錢(qián)卻要貴不少，因?yàn)橛嘘P(guān)稅和運(yùn)費(fèi)嘛。追捧的人卻更多。為什么要這么迷信呢？”

“中國(guó)制造”威脅意大利華商

中國(guó)制造的價(jià)錢(qián)低于意大利制造，給華商帶來(lái)威脅

中國(guó)制造也給意大利華商帶來(lái)了威脅。

佛羅倫薩附近的普拉托，是意大利最大的服裝加工貿(mào)易集散地。這里匯集了數(shù)萬(wàn)名從事服裝制作生意的華商和華人打工者，華人開(kāi)的服裝加工廠將近4000家。

來(lái)自浙江溫州的陳先生在普拉托開(kāi)了家服裝廠，他介紹說(shuō)，“每家服裝廠都會(huì)注冊(cè)一個(gè)牌子。”按照他的說(shuō)法算下來(lái)，當(dāng)?shù)氐姆b品牌至少有4000個(gè)。“都是小品牌。”

在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、加工，這些牌子可謂是地道的“意大利制造”，從這里銷(xiāo)往意大利各地和眾多歐洲國(guó)家，但卻都是“中國(guó)人制造”。

當(dāng)?shù)貜氖路b業(yè)的主要是浙江人，十多年來(lái)，普拉托這個(gè)小地方積聚了很高的人氣，當(dāng)?shù)卮蠼中∠镫S處可見(jiàn)開(kāi)著好車(chē)的華人面孔。

小韓只有23歲，但是來(lái)到這里已經(jīng)有5年了。“我18歲的時(shí)候爸爸在這里開(kāi)了一家服裝廠，我就跟著過(guò)來(lái)了。”

陳先生和小韓都獲得了當(dāng)?shù)氐木恿艨?，這意味著他們實(shí)際上已經(jīng)成為合法的移民。不過(guò)即使如此他們?nèi)砸颖杜ぷ鳎驗(yàn)樯獠⒉缓米觥?/p>

“最大的競(jìng)爭(zhēng)就來(lái)自‘中國(guó)制造’。”小韓如此表示。

小韓遭遇到的問(wèn)題，是很多意大利華商都遇到的尷尬“中國(guó)制造”的價(jià)格要比“意大利制造”便宜。

按照他的說(shuō)法，一些意大利服裝企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)“中國(guó)制造”的服裝，之后運(yùn)回意大利銷(xiāo)售，就算加上運(yùn)費(fèi)等成本，還是要比普拉托華人生產(chǎn)的“意大利制造”有競(jìng)爭(zhēng)力。

“不能籠統(tǒng)說(shuō)‘中國(guó)制造’是便宜的代名詞，要看給誰(shuí)生產(chǎn)。”小韓說(shuō)，這些“中國(guó)制造”的服裝貼上的是意大利著名品牌的商標(biāo)身價(jià)就高。而他們自己生產(chǎn)的，貼上的只是不出名的小牌子商標(biāo)，價(jià)格差距立刻顯現(xiàn)。

“此外也要看店面。如果店面是意大利人開(kāi)的，服裝售價(jià)就貴一些，要是中國(guó)人自己開(kāi)的，衣服賣(mài)得便宜才有人買(mǎi)。”

“中國(guó)制造”出口受追捧

中國(guó)制造尋求自己的突圍之路，利用自主品牌，開(kāi)拓海外市場(chǎng)

其實(shí)，中國(guó)有不少家具企業(yè)，已經(jīng)靠自身的努力，走出了一條“中國(guó)制造”的發(fā)展之路。

位于東莞厚街鎮(zhèn)的長(zhǎng)實(shí)公司是當(dāng)?shù)乇姸嗉揖咂髽I(yè)中的一個(gè)。根據(jù)公司網(wǎng)站介紹，該公司集內(nèi)外銷(xiāo)售于一體，員工規(guī)模約為1000多人，自主品牌遠(yuǎn)銷(xiāo)海外60多個(gè)國(guó)家。

公司銷(xiāo)售部的甄女士介紹說(shuō)，他們生意做大的一個(gè)法寶就是，在保證內(nèi)銷(xiāo)的同時(shí)，以“中國(guó)制造”的自主品牌打開(kāi)外銷(xiāo)的渠道。

“我們和外國(guó)家具商合作有10多年了。合作方遠(yuǎn)到非洲，近到日韓。我們都會(huì)打出自己的品牌。”

除了家具加工技術(shù)過(guò)硬之外，有效的營(yíng)銷(xiāo)也是讓“中國(guó)制造”走出去的關(guān)鍵。“從18年前建廠開(kāi)始，我們每年都會(huì)參加?xùn)|莞和廣州的家具展，絕大部分的外國(guó)客戶(hù)都是在展會(huì)上認(rèn)識(shí)的。他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，便來(lái)到工廠參觀，覺(jué)得不錯(cuò)，之后就初步可以簽訂合同。”

長(zhǎng)實(shí)公司的外銷(xiāo)客戶(hù)中，很多是知名企業(yè)，如韓國(guó)前五大家具公司的Liveart(生活藝術(shù))就是他們的固定客戶(hù)。

“這些國(guó)際大公司的要求很高，我們采用的實(shí)木板材要精挑細(xì)選，甲醛等標(biāo)準(zhǔn)要更高。滿(mǎn)足要求之后，對(duì)方才會(huì)同意合作。目前我們主要向他們銷(xiāo)售餐臺(tái)系列。一張實(shí)木的餐桌出廠價(jià)，可以賣(mài)到200多美元。”

“意大利的家具是業(yè)內(nèi)最有名的。”甄女士坦言，該公司在意大利的訂單不多。