家居企業紛紛看好三四級市場 服務成發展瓶頸(2)
服務成為家居企業擴展三四級市場的首要問題
在有著巨大市場潛力的同時，下探到三四級市場的品牌觸角顯然在人力、資源的分配上都存在著先天的弱勢，服務普遍難以達到標準已經成為品牌企業戰略擴張的“致命傷”。
2010年剛剛完成婚房裝修的李先生認為，在服務上，一些家居品牌企業的做法顯然還不是很到位，難以形成絕對的競爭優勢。
2010年10月，李先生就在與某知名衛浴品牌的“磨合”中吃足了苦頭。先是上門送貨、驗貨、安裝的流程出了誤差，此后的過程就成了“將錯就錯”的一本糊涂賬。他扳著手指為記者計算，在督促企業退換瑕疵產品與重新安裝的過程中，他足足交涉了近2個月，打的電話不計其數。“每次都是同一個人接，號稱是本省的總代理。”李先生說，這讓他很懷疑，該企業是否只有一名服務人員在處理全省的售后服務。
“關鍵在于，由于工作忙，收貨的事情是我父親替我做的，有一些瑕疵沒有看出來。我認為企業的做法也有一定的問題，他們在出廠的時候就應該進行質檢，或者通知我必須由我本人收貨，而不是事后再拿來作為推搪的借口。在此后與他們的不斷交涉，真是勞神費力，即使產品用起來還不錯，但對品牌的好感也消失的差不多了。”
而問及其他家居產品的售后服務是否達標時，李先生表示，品牌企業的高質量服務是選擇品牌產品的重要因素，但從現實的體驗看來，即使是品牌企業，也不能在服務上達標。“和一些雜牌軍沒有大分別。”李先生說。
在三四級市場，性價比因素是消費者的首選，品牌的影響力還沒有完全建立起來。更多企業的苦惱是，一到了地方市場，先陷入'雜牌軍'的包圍。這些雜牌軍勝在便宜；如果企業再不能從產品質量、售后服務上尋求突破，競爭力將蕩然無存。而企業在三四級市場的運營一般是由代理商、經銷商來承擔，個別代理商的服務意識不強，專業技能也不能滿足客戶的需求，更存在人手不足的問題，售后服務的'先天不足'已經成為制約品牌發展的重大難關。
品牌家居企業想打贏“雜牌軍”需提升服務
在三四線城市的地方性市場，知名家居品牌的品牌傳播模式以地方電視臺廣告、交通樞紐及交通主干線上的立牌廣告為主，廣告費用上的投入不可謂不大，但這些廣告費用'砸'進去了，又如何獲取更多的利潤呢？
而對正在大力進軍三四線市場的品牌家居企業來說，打造更加完善的分銷網絡，打造一支更加迅速、專業的售后服務隊伍，才是企業核心競爭力的集中表現，也才是企業真正打贏“雜牌軍”的關鍵所在。
隨著國家新一輪的房產調控政策出臺，一線城市風雨飄搖，走勢未定，勢必將會有更多品牌企業加入三四線城市的'掘金'之旅，地方市場的競爭很快就將逐步加劇。對此，不斷進軍二三級城市的華耐家居集團董事長賈鋒認為，隨著家居產業的發展，售后服務問題將成為消費者未來選擇品牌的重要依據。企業只有在服務方式上不斷創新，加快售后服務的頻率，才能滿足消費者不斷增長的消費需求。
