好家簡(jiǎn)介博洛尼整體家裝（二）

深度解讀
　　百萬櫥柜落戶體驗(yàn)館 何朝富解讀博洛尼產(chǎn)品營(yíng)銷——何朝富1999年加盟博洛尼家居用品有限公司從事市場(chǎng)戰(zhàn)略工作,現(xiàn)任博洛尼家居用品有限公司零售業(yè)務(wù)部總監(jiān)。
　　博洛尼的網(wǎng)銷首先定位是不同，首先我的網(wǎng)銷和我的品牌是相符合的。第二是網(wǎng)銷給人感覺 是便宜，但是博洛尼不是，博洛尼是相當(dāng)于一個(gè)大學(xué)課堂，你是網(wǎng)上的網(wǎng)友，我們博洛尼要開一個(gè)課題， 如何選擇產(chǎn)品，如何選擇東西，別的廠家根本不具備，也沒有講得多深。我們?yōu)榱俗屇銇恚赡軙?huì)有專門 針對(duì)你們這些人有一些小小的優(yōu)惠，僅此而已，不會(huì)因此把我的價(jià)格品牌往下殺，我是針對(duì)你做了一個(gè)小 小的優(yōu)惠，可能是針對(duì)于網(wǎng)上的朋友，大家相識(shí)不容易，可能會(huì)贈(zèng)積分或者是有一些優(yōu)惠，我會(huì)給你們上 課，講一個(gè)很深的課題。別的廠家百分之百?zèng)]有這個(gè)課題，我們的這種方式和模式跟別人也不一樣，我們 每一堂課都是自己去開發(fā)，現(xiàn)在的課題是我們店長(zhǎng)自己干，比如說網(wǎng)絡(luò)是大鐘寺組織的，店長(zhǎng)就去講如何 選擇櫥柜，櫥柜的選擇，每一堂都是PPT的正規(guī)的課程。
　　這就是跟別人不同的地方，同時(shí)讓顧客感覺到還是一個(gè)高端，不是一個(gè)很差的品牌，不是低端，不是便宜貨，這是通過聊天過程中我了解到，他們認(rèn)為這種模式非常好。不是像別的廠家，趕緊買吧，全 場(chǎng)七折，這是絕對(duì)便宜的大陸貨，我們肯定不會(huì)有那樣的情況。
　　我們做了好幾場(chǎng)網(wǎng)銷，五一做了一場(chǎng)網(wǎng)銷，非常好，那天簽了80多單，效果非常不錯(cuò)，因?yàn)檫@種活動(dòng) 要看怎么去做，要是做好了，是可以的，這種活動(dòng)其實(shí)是最高端的人群，來這干嗎，講別墅的工藝，講別 墅的配置，講別墅的選擇，是一套一套課題出來的，這就是為什么我們做得這么成功，有好處，如果公司沒有這樣的人力，沒有開發(fā)這一塊，沒有想到這一塊，沒有用，我們的活動(dòng)做得很有意思，就是在哪呢， 他今天來了，明天又來了，他還想聽，這樣的人群有，你的課題館，為別人免費(fèi)上這堂課，不收錢，這就 是優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谛^(qū)做也都有開發(fā)課題，包括“精裝后”的講課，我要求是在總店講和在店外講不一樣的 ，在店外講更多講我的體驗(yàn)館，在店內(nèi)講更多是講歐洲的設(shè)計(jì)和歐洲的風(fēng)格，同步感受歐洲，同步感受我 的體驗(yàn)館，都是相關(guān)聯(lián)的，不能說到了我的體驗(yàn)館還說我的體驗(yàn)館好，讓顧客親自去體驗(yàn)。
　　網(wǎng)銷每個(gè)人做，標(biāo)準(zhǔn)不一樣，感覺很雜，有一個(gè)大的網(wǎng)站，比如新浪，一聽這個(gè)品牌，就是像服裝一樣，就是名牌，信譽(yù)高，小網(wǎng)站一看就沒有信譽(yù)，就像小廣告，一點(diǎn)意義都沒有，打廣告不要做雜，你打 大牌廣告可以，打小牌廣告反而砸了自己的牌子，自己越來越走下坡路，沒有意義了，廣告也是一樣，網(wǎng)絡(luò)也是一樣。
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)好東西，發(fā)展速度很快，傳播速度很快，這是最快的，比人傳播人還快。以前沒有做網(wǎng)絡(luò) 的時(shí)候，消費(fèi)層是不一樣的，低端消費(fèi)層、中端消費(fèi)層、高端消費(fèi)層，低端的消費(fèi)層傳播速度最快，其他 兩個(gè)要差一些，靠的就是網(wǎng)絡(luò)傳播。像今年五一，第一天網(wǎng)絡(luò)部做的小區(qū)活動(dòng)就簽了80多單。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò) 上有的時(shí)候是店長(zhǎng)級(jí)的可以上去回答疑問，他們回答疑問包括跟業(yè)主、版主聊聊天，這樣的活動(dòng)比較多， 店長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品沒有我們熟、沒有辦法，他們可以來組織，我們可以彌補(bǔ)這一塊。
　　2008中國沙發(fā)
　　　新浪－博洛尼：2008 中國沙發(fā)：
　　平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：★★★★★ 廣告主體現(xiàn)：★★★★★ 創(chuàng)意：★★★☆ 用戶關(guān)注度：★★★
　　參與品牌：科寶.博洛尼 影響人群：?jiǎn)螆?chǎng)超過13萬次 類型：博客營(yíng)銷+互動(dòng)營(yíng)銷
　　這個(gè)發(fā)源于2007年的網(wǎng)絡(luò)搶沙發(fā)博客運(yùn)動(dòng)會(huì)，2008年仍在繼續(xù)。“沙發(fā)”音譯自英文“So Fast”，原意為博客的第一條跟帖，被新浪博主--科寶.博洛尼總經(jīng)理蔡明轉(zhuǎn)眼變成了價(jià)值100萬元的真沙發(fā)，送給看博跟貼的網(wǎng)友，應(yīng)運(yùn)而生的“搶搶族”們，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中，能不辭勞苦地把樓蓋到13萬層以上。截止08年10月，蔡明在新浪的博客已經(jīng)被訪問12186075 次，單篇文章訪問量在3000－5000，最高訪問量達(dá)到數(shù)萬。搶沙發(fā)活動(dòng)，使博洛尼依托新浪強(qiáng)大的博客營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行了一次成功的互動(dòng)營(yíng)銷，讓網(wǎng)民在“搶”中得到歡樂與實(shí)惠的促銷享受，同時(shí)在無形中也擴(kuò)大和提升了新浪博客的影響力及品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力，是品牌主、用戶與新媒體平臺(tái)三贏的優(yōu)秀營(yíng)銷方式。
編輯本段為中國設(shè)計(jì)
　　DESIGN FOR CHINA 為中國設(shè)計(jì)
　　“為中國設(shè)計(jì)”每年舉辦一次，由BOLONI與《時(shí)尚家居》策劃，聯(lián)合意大利米蘭理工大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院等機(jī)構(gòu)，為中國人的生活方式進(jìn)行設(shè)計(jì)。2007年邀請(qǐng)意大利、法國、英國、荷蘭、中國等全球頂級(jí)設(shè)計(jì)師，以“中國人的餐飲文化”為主題展開活動(dòng)。
　　關(guān)注城市發(fā)展
　　BOLONI參與的2006“北京兵臨城下”活動(dòng)在現(xiàn)代藝術(shù)中心798舉行，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的建筑與藝術(shù)項(xiàng)目，探討城市居住環(huán)境，為北京城市景象和環(huán)境不斷蔓延與快速發(fā)展尋找一個(gè)可能計(jì)劃。
　　支持影視劇作
　　BOLONI為石康創(chuàng)作、趙寶鋼導(dǎo)演、佟大為主演的青春勵(lì)志劇《奮斗》提供“真我本色——雙面烤漆”整體廚柜。
　　參與創(chuàng)意藝術(shù)
　　BOLONI是2007年6月“中國移動(dòng)影像展”的策展贊助商，利用移動(dòng)圖書館的形式，將引導(dǎo)人們進(jìn)入一個(gè)對(duì)城市的現(xiàn)場(chǎng)閱讀，一個(gè)都市的故事講述。
　　BOLONI與陳凱歌
　　曾獲“廚房風(fēng)尚大獎(jiǎng)”的“尖峰時(shí)刻——白浪”廚柜，在陳凱歌導(dǎo)演的《和你在一起》中出鏡。
　　GBD建筑設(shè)計(jì)邀請(qǐng)賽
　　比賽由BOLONI策劃發(fā)起，面向全球，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、建筑師及創(chuàng)意愛好者對(duì)一座500立方米的房子進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，旨在挖掘民間的建筑理想。
　　讓世界看見美麗
　　BOLONI向鳳凰網(wǎng)時(shí)尚頻道年度活動(dòng) “讓世界看見這美麗”慈善酒會(huì)贈(zèng)送由畫家曾梵志作品衍生的的藝術(shù)沙發(fā)，收入支持國際慈善機(jī)構(gòu)奧比斯，幫助云南麗江地區(qū)白內(nèi)障患者復(fù)明。
　　加入意大利帕尼羅生態(tài)組織協(xié)會(huì)
　　BOLONI于2002年8月加入意大利 Pannello Ecologico（帕尼羅生態(tài)組織協(xié)會(huì)），成為歐盟國家以外僅有的幾家加入該組織的企業(yè)之一。BOLONI使用可再生木材制造的板材，無需砍伐成林。
　　植樹2000萬棵
　　2000年以來在北京順義區(qū)、武漢黃陂區(qū)植樹共計(jì)2000萬棵。這些樹木是BOLONI生產(chǎn)廚柜所消耗木材的幾十倍。
　　供暖能源取自廢料
　　BOLONI冬季供暖的能源取自自由板材廢料制成的生物質(zhì)顆粒，引進(jìn)瑞典環(huán)保爐，在環(huán)保爐中燃燒率達(dá)99%以上，遠(yuǎn)低于燃煤所釋放的污染物。
　　支持公益學(xué)校
富平學(xué)校是致力于扶貧的非贏利性機(jī)構(gòu)，其女學(xué)員大多來自偏遠(yuǎn)窮困地區(qū)。BOLONI向?qū)W校捐贈(zèng)價(jià)值十余萬元的整體廚房產(chǎn)品，用于家政學(xué)員學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代化廚房。