好家簡介博洛尼整體家裝（二）
深度解讀
百萬櫥柜落戶體驗館 何朝富解讀博洛尼產(chǎn)品營銷——何朝富1999年加盟博洛尼家居用品有限公司從事市場戰(zhàn)略工作,現(xiàn)任博洛尼家居用品有限公司零售業(yè)務(wù)部總監(jiān)。
博洛尼的網(wǎng)銷首先定位是不同，首先我的網(wǎng)銷和我的品牌是相符合的。第二是網(wǎng)銷給人感覺 是便宜，但是博洛尼不是，博洛尼是相當于一個大學(xué)課堂，你是網(wǎng)上的網(wǎng)友，我們博洛尼要開一個課題， 如何選擇產(chǎn)品，如何選擇東西，別的廠家根本不具備，也沒有講得多深。我們?yōu)榱俗屇銇?，可能會有專門 針對你們這些人有一些小小的優(yōu)惠，僅此而已，不會因此把我的價格品牌往下殺，我是針對你做了一個小 小的優(yōu)惠，可能是針對于網(wǎng)上的朋友，大家相識不容易，可能會贈積分或者是有一些優(yōu)惠，我會給你們上 課，講一個很深的課題。別的廠家百分之百沒有這個課題，我們的這種方式和模式跟別人也不一樣，我們 每一堂課都是自己去開發(fā)，現(xiàn)在的課題是我們店長自己干，比如說網(wǎng)絡(luò)是大鐘寺組織的，店長就去講如何 選擇櫥柜，櫥柜的選擇，每一堂都是PPT的正規(guī)的課程。
這就是跟別人不同的地方，同時讓顧客感覺到還是一個高端，不是一個很差的品牌，不是低端，不是便宜貨，這是通過聊天過程中我了解到，他們認為這種模式非常好。不是像別的廠家，趕緊買吧，全 場七折，這是絕對便宜的大陸貨，我們肯定不會有那樣的情況。
我們做了好幾場網(wǎng)銷，五一做了一場網(wǎng)銷，非常好，那天簽了80多單，效果非常不錯，因為這種活動 要看怎么去做，要是做好了，是可以的，這種活動其實是最高端的人群，來這干嗎，講別墅的工藝，講別 墅的配置，講別墅的選擇，是一套一套課題出來的，這就是為什么我們做得這么成功，有好處，如果公司沒有這樣的人力，沒有開發(fā)這一塊，沒有想到這一塊，沒有用，我們的活動做得很有意思，就是在哪呢， 他今天來了，明天又來了，他還想聽，這樣的人群有，你的課題館，為別人免費上這堂課，不收錢，這就 是優(yōu)勢，我們在小區(qū)做也都有開發(fā)課題，包括“精裝后”的講課，我要求是在總店講和在店外講不一樣的 ，在店外講更多講我的體驗館，在店內(nèi)講更多是講歐洲的設(shè)計和歐洲的風(fēng)格，同步感受歐洲，同步感受我 的體驗館，都是相關(guān)聯(lián)的，不能說到了我的體驗館還說我的體驗館好，讓顧客親自去體驗。
網(wǎng)銷每個人做，標準不一樣，感覺很雜，有一個大的網(wǎng)站，比如新浪，一聽這個品牌，就是像服裝一樣，就是名牌，信譽高，小網(wǎng)站一看就沒有信譽，就像小廣告，一點意義都沒有，打廣告不要做雜，你打 大牌廣告可以，打小牌廣告反而砸了自己的牌子，自己越來越走下坡路，沒有意義了，廣告也是一樣，網(wǎng)絡(luò)也是一樣。
網(wǎng)絡(luò)是一個好東西，發(fā)展速度很快，傳播速度很快，這是最快的，比人傳播人還快。以前沒有做網(wǎng)絡(luò) 的時候，消費層是不一樣的，低端消費層、中端消費層、高端消費層，低端的消費層傳播速度最快，其他 兩個要差一些，靠的就是網(wǎng)絡(luò)傳播。像今年五一，第一天網(wǎng)絡(luò)部做的小區(qū)活動就簽了80多單。我們在網(wǎng)絡(luò) 上有的時候是店長級的可以上去回答疑問，他們回答疑問包括跟業(yè)主、版主聊聊天，這樣的活動比較多， 店長對產(chǎn)品沒有我們熟、沒有辦法，他們可以來組織，我們可以彌補這一塊。
2008中國沙發(fā)
新浪－博洛尼：2008 中國沙發(fā)：
平臺優(yōu)勢：★★★★★ 廣告主體現(xiàn)：★★★★★ 創(chuàng)意：★★★☆ 用戶關(guān)注度：★★★
參與品牌：科寶.博洛尼 影響人群：單場超過13萬次 類型：博客營銷+互動營銷
這個發(fā)源于2007年的網(wǎng)絡(luò)搶沙發(fā)博客運動會，2008年仍在繼續(xù)。“沙發(fā)”音譯自英文“So Fast”，原意為博客的第一條跟帖，被新浪博主--科寶.博洛尼總經(jīng)理蔡明轉(zhuǎn)眼變成了價值100萬元的真沙發(fā)，送給看博跟貼的網(wǎng)友，應(yīng)運而生的“搶搶族”們，在這場運動會中，能不辭勞苦地把樓蓋到13萬層以上。截止08年10月，蔡明在新浪的博客已經(jīng)被訪問12186075 次，單篇文章訪問量在3000－5000，最高訪問量達到數(shù)萬。搶沙發(fā)活動，使博洛尼依托新浪強大的博客營銷平臺進行了一次成功的互動營銷，讓網(wǎng)民在“搶”中得到歡樂與實惠的促銷享受，同時在無形中也擴大和提升了新浪博客的影響力及品牌營銷實戰(zhàn)能力，是品牌主、用戶與新媒體平臺三贏的優(yōu)秀營銷方式。
編輯本段為中國設(shè)計
DESIGN FOR CHINA 為中國設(shè)計
“為中國設(shè)計”每年舉辦一次，由BOLONI與《時尚家居》策劃，聯(lián)合意大利米蘭理工大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院等機構(gòu)，為中國人的生活方式進行設(shè)計。2007年邀請意大利、法國、英國、荷蘭、中國等全球頂級設(shè)計師，以“中國人的餐飲文化”為主題展開活動。
關(guān)注城市發(fā)展
BOLONI參與的2006“北京兵臨城下”活動在現(xiàn)代藝術(shù)中心798舉行，是一項長期的建筑與藝術(shù)項目，探討城市居住環(huán)境，為北京城市景象和環(huán)境不斷蔓延與快速發(fā)展尋找一個可能計劃。
支持影視劇作
BOLONI為石康創(chuàng)作、趙寶鋼導(dǎo)演、佟大為主演的青春勵志劇《奮斗》提供“真我本色——雙面烤漆”整體廚柜。
參與創(chuàng)意藝術(shù)
BOLONI是2007年6月“中國移動影像展”的策展贊助商，利用移動圖書館的形式，將引導(dǎo)人們進入一個對城市的現(xiàn)場閱讀，一個都市的故事講述。
BOLONI與陳凱歌
曾獲“廚房風(fēng)尚大獎”的“尖峰時刻——白浪”廚柜，在陳凱歌導(dǎo)演的《和你在一起》中出鏡。
GBD建筑設(shè)計邀請賽
比賽由BOLONI策劃發(fā)起，面向全球，邀請設(shè)計師、建筑師及創(chuàng)意愛好者對一座500立方米的房子進行個性化設(shè)計，旨在挖掘民間的建筑理想。
讓世界看見美麗
BOLONI向鳳凰網(wǎng)時尚頻道年度活動 “讓世界看見這美麗”慈善酒會贈送由畫家曾梵志作品衍生的的藝術(shù)沙發(fā)，收入支持國際慈善機構(gòu)奧比斯，幫助云南麗江地區(qū)白內(nèi)障患者復(fù)明。
加入意大利帕尼羅生態(tài)組織協(xié)會
BOLONI于2002年8月加入意大利 Pannello Ecologico（帕尼羅生態(tài)組織協(xié)會），成為歐盟國家以外僅有的幾家加入該組織的企業(yè)之一。BOLONI使用可再生木材制造的板材，無需砍伐成林。
植樹2000萬棵
2000年以來在北京順義區(qū)、武漢黃陂區(qū)植樹共計2000萬棵。這些樹木是BOLONI生產(chǎn)廚柜所消耗木材的幾十倍。
供暖能源取自廢料
BOLONI冬季供暖的能源取自自由板材廢料制成的生物質(zhì)顆粒，引進瑞典環(huán)保爐，在環(huán)保爐中燃燒率達99%以上，遠低于燃煤所釋放的污染物。
支持公益學(xué)校
富平學(xué)校是致力于扶貧的非贏利性機構(gòu)，其女學(xué)員大多來自偏遠窮困地區(qū)。BOLONI向?qū)W校捐贈價值十余萬元的整體廚房產(chǎn)品，用于家政學(xué)員學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代化廚房。
