好家網與你看看----家居行業之二

裝修旺季不該是“只爭一時”

對于前面提到的三大秋季家具展，一般的家具企業只是根據自身定位，選擇其中一個或兩個進行參與，有實力在三大家具展上面“燒錢”的家具企業著實寥寥無幾。業內資深人士認為，雖然家具展會看似熱鬧非凡，但前來湊熱鬧的大多的是專業觀眾，是業內行家。

事實上，目前在家具行業，能夠讓終端消費者記住的品牌為數并不多，不少家具企業品牌價值的提升空間還很大。“平常消費者買家具，你問他去哪里買家具，他會說去紅星美凱龍，但你再問他去紅星美凱龍里面買誰，他可能就說不上來了。”【相關閱讀：依諾維紳楊建偉：市場趨勢向好 流通行業亟待創新】

“如果行業冷淡的時候家具行業肯定受影響，但是經濟很好的時候我們也不是很火。因為家具是耐用消費品，關注度較低。”對于裝修旺季，依諾維紳家具總裁楊建偉持有獨到的看法，“至于‘金九銀十’，特別是今年這個時候，很多企業的期望比較大，但如果期望每一年都靠‘金九銀十’翻身，肯定是沒有希望的。”

確實，裝修旺季不該是“只爭一時”，走品牌路線才是長遠之策。譬如，前不久，紅蘋果家具獲得了“中國馳名商標”這個榮譽，這就肯定了其品牌在中國，甚至是全球市場上面品質和設計的保障。“一個處于良性發展的品牌，無論是產品和服務都必須達到一定的高度。”紅蘋果家具營銷總監王家峰表示，“這也是對紅蘋果多年來在中國內地市場努力的肯定，是消費者對紅蘋果‘真材實料才是真誠所在’這一座右銘的肯定。”【相關閱讀：紅蘋果王家峰:中國馳名家具 真材實料才是真誠所在】

談到家具品牌，四海家具企劃部總監孔競認為，要打造一個知名品牌，特別是消費者認可的品牌，必須從產品的質量到產品的設計，到整個銷售的方式，到終端服務的概念，都可以讓消費者從心里感受到這一品牌的價值。【相關閱讀：四海家具孔競:原創速度超過模仿速度 就能保持活力】紅蘋果

調查結果顯示，大型賣場與獨立店仍然是家具企業優先選擇的銷售渠道

廠商積極互動打造“下一個春天”

目前在家具市場上，存在著諸如大型賣場、超市家具區、獨立店、大型建材市場、家具街、網絡商城等銷售渠道。據搜房家居網獨家調查結果顯示，大型賣場與獨立店仍然是家具企業優先選擇的銷售渠道。其中，大型賣場所占比例為45.5%，獨立店占39.4%。網絡商城的苗頭也在蔓延，約占12.1%，其發展勢頭不可小覷。【相關閱讀：家具業老總探尋"下一個春天"  電子商務苗頭在蔓延】

現時的渠道模式決定了廠商（廠家、渠道商、經銷商）之間必須有良好的互動，才能更好地向前發展。健威家具營銷總監劉正球認為，“廠商唇齒相依，是合作共贏的關系，廠家做好產品和服務非常重要。我們會對經銷商進行培訓，教他們怎么賣這個產品，同時教他們怎么做好服務。”在記者采訪調查的過程當中，多數家具企業均表示，在企業做好產品和品牌推廣的同時，也希望經銷商能夠有效地把企業總部的產品品質和服務理念傳達給消費者。特別是在服務方面，因為由經銷商直接面對消費者，必須把關好。【相關閱讀：健威劉正球:企業多與經銷商溝通 讓經銷商認識產品】

受國內外大環境的影響，現在的家具經銷商開始面臨著巨大的市場挑戰。據業內人士透露，在2007年以前經銷商純利潤比較可觀，一度賺20%以上的純利潤，但是現在只有5%，可能還不到。這15%被誰拿走了呢？被流通終端。

調查顯示，價格、成本以及渠道始終牽動家具企業的神經線。其中，“價格戰，市場上太多外觀類似、品質良莠不齊的產品”、“賣場收租太重”是2011年束縛家具企業發展的主要瓶頸，此外，“利潤太低，賣不起價，成本越來越高”也是企業老總的心頭結。據多家企業反映，在家具行業里面，漲價非常謹慎，比如人工漲了，原材料漲了，可廠家不敢漲價。即使漲，漲的也是3%—5%左右。但是零售終端的家具價格可能是30%—40%的上升幅度，其中很大一部分來自渠道成本。

面對現在日益增長的店面成本，跟目標客戶資源之間的矛盾，為了保持一個高速的恒穩增長，不少品牌企業和經銷商在渠道方面進行了變革，開始考慮走自建渠道的道路，向獨立的品牌運營商靠近。對此，聯邦集團董事局主席助理鐘海舟認為，“做品牌和做市場一定要形成合力，使之大于分力之和，就是1加1一定要大于2才行。廠商之間要形成真正的價值鏈，從觀念到行為形成一個合力。”【相關閱讀：聯邦鐘海舟:廠家與經銷商做到"合力大于分力之和"】

大浪淘沙、大企業兼并小企業，是市場發展的“叢林法則”，也是此次家具展上諸位企業老總的主流觀點。而“保持現狀，舉步維艱”，恰如一股暗流，令人揪心。籠罩在這種灰色色調之中，許多企業都繃緊了神經，沒有哪位企業老總不“慎言慎行”，更沒有哪一位老總敢大言“形勢一片大好”。

或許，只有跨越重重冰山，家居市場的“下一個春天”才不遙遠。

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