集美家居“收編”步伐提速二
盡力滿足消費(fèi)者需要
在北京，水屯店是集美開出的第六家店。受上游房產(chǎn)調(diào)控影響，當(dāng)下家居消費(fèi)市場明顯動力不足，但市場仍涌現(xiàn)出一大批新興家居賣場，積極爭搶北京市場，例如正面對四大生死考驗(yàn)的祥和之家、在京城幾進(jìn)幾出的金盛家居、在創(chuàng)展家居原址上新建的城里城外家居廣場等。
集美此時(shí)實(shí)行逆市擴(kuò)張，注定在業(yè)內(nèi)引發(fā)不小的震動。“誰能真正把握住市場還不好說，這取決于你和消費(fèi)者的需求關(guān)系，如果是你需要消費(fèi)者，這個(gè)企業(yè)死定了;如果是消費(fèi)者需要你，你想不掙錢都難。”趙建國分析，祥和之家、城里城外都是剛剛涉足家居市場，成功和失敗的比例各占一半;金盛家居因?yàn)橛羞^“北上”經(jīng)歷，如果做好充分準(zhǔn)備，說不定會一炮打響。集美家居有著多年品牌積淀，加上每一家分店都精心選址，成功并無懸念。
“收編”目標(biāo)瞄準(zhǔn)房山
和金盛擴(kuò)張以自建賣場不同，集美近年來的擴(kuò)張以“收編”為主，其中水屯店就是集美將昌平水屯家居市場收入麾下的結(jié)果。在此之前，它在北苑“擠走”金盛、在回龍觀“吃掉”萬家城，相繼開出了集美北苑店和萬家城店。
“‘收編’現(xiàn)成的店面是企業(yè)節(jié)省成本、降低市場培育期、快速積攢人氣的有效辦法，未來集美還將繼續(xù)擴(kuò)張，有機(jī)會就開新店。”趙建國透露，目前城區(qū)需求趨于飽和，但郊區(qū)市場尚未開發(fā)透徹，尤其房山等新興郊區(qū)潛力大。有可能的話，房山的某個(gè)市場或許會成為集美的下一個(gè)“收編”目標(biāo)。
