集美家居“收編”步伐提速二

盡力滿足消費者需要

　　在北京，水屯店是集美開出的第六家店。受上游房產調控影響，當下家居消費市場明顯動力不足，但市場仍涌現出一大批新興家居賣場，積極爭搶北京市場，例如正面對四大生死考驗的祥和之家、在京城幾進幾出的金盛家居、在創展家居原址上新建的城里城外家居廣場等。

　　集美此時實行逆市擴張，注定在業內引發不小的震動。“誰能真正把握住市場還不好說，這取決于你和消費者的需求關系，如果是你需要消費者，這個企業死定了;如果是消費者需要你，你想不掙錢都難。”趙建國分析，祥和之家、城里城外都是剛剛涉足家居市場，成功和失敗的比例各占一半;金盛家居因為有過“北上”經歷，如果做好充分準備，說不定會一炮打響。集美家居有著多年品牌積淀，加上每一家分店都精心選址，成功并無懸念。

　　“收編”目標瞄準房山

　　和金盛擴張以自建賣場不同，集美近年來的擴張以“收編”為主，其中水屯店就是集美將昌平水屯家居市場收入麾下的結果。在此之前，它在北苑“擠走”金盛、在回龍觀“吃掉”萬家城，相繼開出了集美北苑店和萬家城店。

　　“‘收編’現成的店面是企業節省成本、降低市場培育期、快速積攢人氣的有效辦法，未來集美還將繼續擴張，有機會就開新店。”趙建國透露，目前城區需求趨于飽和，但郊區市場尚未開發透徹，尤其房山等新興郊區潛力大。有可能的話，房山的某個市場或許會成為集美的下一個“收編”目標。