家具企業(yè)應(yīng)善打“促銷戰(zhàn)”一

家具市場(chǎng)變幻莫測(cè) 家具企業(yè)應(yīng)善打“促銷戰(zhàn)”

【好家網(wǎng)】“家具行業(yè)差不多也快到了要靠天吃飯的時(shí)候了，因?yàn)闆]有促銷活動(dòng)就沒有人氣，萬一促銷活動(dòng)當(dāng)天刮起了狂風(fēng)，下起了暴雨，前期所有的準(zhǔn)備工作不就是泡湯了嗎?這不是明顯的有靠天吃飯的影子嗎?”一位業(yè)內(nèi)資深人士如此感嘆，“諸如骨折價(jià)，跳樓價(jià)、吐血價(jià)等等，

變化莫測(cè)的市場(chǎng)

場(chǎng)景一：五年前，五一黃金周，南京市某賣場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)促銷活動(dòng)，活動(dòng)前40分鐘就已有市民開始排隊(duì)，20分鐘后，隊(duì)伍已近千人，到進(jìn)場(chǎng)時(shí)已有數(shù)千人的隊(duì)伍。在大門口的電梯口甚至出現(xiàn)了近半個(gè)小時(shí)人流擁堵的現(xiàn)象，一周的促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，多家專賣店銷售突破了百萬元。部分廠商在回憶這段甜蜜的歷史時(shí)表示，一周的銷售把一年的專賣店的租金都賺回來了。

場(chǎng)景二：三年前，重慶市的H賣場(chǎng)在元旦舉辦了一場(chǎng)促銷活動(dòng)，據(jù)了解，活動(dòng)前期投入300萬元的廣告。活動(dòng)當(dāng)天，僅有數(shù)百名觀眾，雖然后來陸陸續(xù)續(xù)又來了一些消費(fèi)者，但賣場(chǎng)的人氣依然不旺。持續(xù)五天的促銷活動(dòng)一直不文不火，據(jù)H賣場(chǎng)的廠商反應(yīng)，幾家歡樂幾愁，總體不盡如人意。銷售過百萬元的專賣店數(shù)量屈指可數(shù)。

場(chǎng)景三：2011年，五一黃金周，天津市的M賣場(chǎng)舉辦了促銷活動(dòng)，沒有出現(xiàn)市民排隊(duì)，也沒有出現(xiàn)電梯口人流的擁擠。據(jù)M賣場(chǎng)內(nèi)的銷售商反應(yīng)，五一黃金周與去年同期相比銷售量下降了60-70%，開一兩單的商戶居多，一周下來，銷售過十萬元的商戶不會(huì)超過20%，銷售過百萬元的商戶幾乎沒有。

家具市場(chǎng)變幻莫測(cè) 家具企業(yè)應(yīng)善打“促銷戰(zhàn)”

這三個(gè)場(chǎng)景，代表了三個(gè)時(shí)間段市場(chǎng)的變化。不難發(fā)現(xiàn)：五年前，有促銷活動(dòng)，就能賣得火爆;三年前有促銷活動(dòng)不一定賣得好;今天，有促銷活動(dòng)也不一定賣得動(dòng)。