水晶燈市場利潤驟降二

水晶燈市場利潤驟降 行業面臨四大苦惱

無奈之——風險巨大

謝大中特別強調，做水晶燈有一定風險，因為大一點的廠家一般都不代付，進貨時都要現款。一旦賣不掉，退回去就不值錢了，廠家自然不敢代付。除非質量有問題，否則一般不退貨，商家做得不好就會虧本。

無奈之——支持不夠

廠家只管收錢，貨一出門，剩下的似乎都是經銷商的事了。一些大工程需得到廠家的全力協助才行，如果廠方配合得不好，效果可想而知。一般情況下，水晶燈廠家外派的業務員都不多，商家在市場上也常常是單打獨斗、自生自滅。

近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，服務行業的不斷升級換代，全國各地的星級賓館、豪華酒店、高檔住宅如雨后春筍般涌現，為水晶燈市場帶來了巨大商機，水晶燈生產企業以及經營水晶燈的商家也成倍增長。然而，今年國家宏觀經濟調控政策出臺后，許多計劃中的房地產等工程項目流產，加上簡潔大方的商業照明產品已逐步取代豪華水晶燈，成為賓館、酒店以及各大商場的照明新寵，水晶燈市場的形勢似乎變得越發嚴峻。

無奈之——廠家搶單

常州市場雖然經營水晶燈的商戶眾多，但專營的沒幾家，單一品牌專賣店就更少了。商家進貨時多數是看款式，一家拿一點，因此廠家普遍是區域保護意識差，典型的“有奶便是娘”，哪個地方都想發、都敢發。可貨到了燈具市場，即使是大戶，也不怎么批得動，時不時賣一兩個。二級市場經銷商做得好點的就直接到廣東進貨。許多工程客戶還可能直接把電話打到廠里，一旦廠家不保護，與商家搶單，批發商就不占優勢，這對批發商也不公平。如此一來商家就不敢大投入。