竹地板如何占領(lǐng)市場制高點(diǎn)三

那么，面對目前的困境，竹地板是不是沒有機(jī)會?當(dāng)然不是。如果竹地板企業(yè)集體做出努力，它的發(fā)展?jié)摿o限，這源自世界生態(tài)意識的加強(qiáng)和人們環(huán)保意識的日益上升。盡管木材是可再生資源，但熱帶森林在短期內(nèi)是無法供應(yīng)市場需求的，實(shí)木地板在未來數(shù)年內(nèi)逐漸高端化在所難免，產(chǎn)量肯定是逐漸減少;強(qiáng)化和復(fù)合地板盡管在環(huán)保等級上完成了精彩蛻變，但在人們的意識里，尤其在城市生活日漸奢華的要求里存在一定限制，從這些層面上講，竹地板的未來的確光明無限。

竹地板屬于建材產(chǎn)品，建材產(chǎn)品的銷售渠道一般有兩種，即行業(yè)渠道和零售渠道，行業(yè)渠道一般是通過團(tuán)購體現(xiàn)，團(tuán)購客戶分為裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司和直接大客戶。零售渠道則直接面向家庭客戶。因此，在市場運(yùn)作之前，必須清晰你的目標(biāo)客戶，不要企圖通吃。

資源合理配置是竹地板企業(yè)提升知名度的關(guān)鍵。目前，國內(nèi)市場還沒有極具品牌優(yōu)勢的竹地板，企業(yè)應(yīng)該分區(qū)域、分產(chǎn)品，集中優(yōu)勢資源，大力支持重點(diǎn)商場，著重培育消費(fèi)者，比如對重點(diǎn)區(qū)域的小區(qū)進(jìn)行長期宣傳;與當(dāng)?shù)氐难b飾公司進(jìn)行融洽、有效的合作。通過對重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)市場進(jìn)行培育與扶持，不斷提升竹地板知名度。

竹地板出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場已是必然，竹地板的勝算到底有多大?除了竹地板自身所具有的優(yōu)勢外，最主要的還是取決于生廠商和經(jīng)銷商如何開拓銷售渠道，完善網(wǎng)絡(luò)體系、提高知名度。竹地板企業(yè)要想在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，不僅要在提升自身產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，同時(shí)，企業(yè)品牌傳播以及市場推廣也非常重要。

竹地板如何在弱勢地位反擊

當(dāng)前，我國的地板市場幾乎被木地板所占領(lǐng)，竹地板處于弱勢地位，屬于市場后來者，面對不利局面，竹地板該如何鎖定勝局?

首先，不要企圖在短時(shí)間內(nèi)超越木地板，成為地板市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態(tài)，分化木地板市場，目標(biāo)聚焦，爭取先成為地板市場的冠軍，改變市場格局，引領(lǐng)竹地板市場的發(fā)展。

其次，要集中資金研發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)品，推進(jìn)優(yōu)勢項(xiàng)目。目前，我國大部分竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源不足，沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。如果盲目上項(xiàng)目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇竹地板作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭當(dāng)竹地板行業(yè)領(lǐng)軍者。一個(gè)品牌就是一個(gè)品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生產(chǎn)品。一個(gè)品牌，如果覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品，將會降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。

其三，培養(yǎng)消費(fèi)者對竹地板的認(rèn)知。在廣告訴求和品牌宣傳上切忌什么都說。凝聚所有力量，保持一個(gè)聲音，爭取將某個(gè)點(diǎn)說到極致。

時(shí)下流行低碳產(chǎn)品，和其他地板品類相比，竹地板其實(shí)有個(gè)天然的優(yōu)勢——低碳環(huán)保。目前，竹地板企業(yè)需要加大消費(fèi)引導(dǎo)，逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者對竹地板認(rèn)知。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步加大對竹地板的宣傳。地板作為一種耐用消費(fèi)品，在宣傳的過程中，要注重實(shí)用性的宣傳，不要華而不實(shí)。就目前市場的現(xiàn)狀而言，竹地板的廣告宣傳，多數(shù)廠家更多的是走“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用”與平面媒體共同作用的路線。同時(shí)在宣傳中采用“一家得利多家歡”的模式，從而達(dá)到廣告宣傳效果。