瓷衛浴市場現狀分析二

中低端市場一片空白

長期以來，一線市場營銷已經達到了飽和狀態，開辟新戰場成了衛浴企業當務之急，我們不難發現，銷售渠道下沉到一級一類省會城市的品牌大概有2000家，到了地市接近500家，縣區差不多50家左右，到相對富裕的鄉鎮也就20來個品牌;到二級一類省會城市的有1500家，地級市差不多400家，到鄉鎮最多10家。從第三類省份分布來看，省會城市大概1000家，地級市300家以內，縣區30家，鄉鎮最多5個品牌。

這些數據足以說明大部分企業渠道建設還是弱項，現有渠道遠不能滿足企業發展需要，扁平化，直達終端，成為企業關注的焦點，很多企業在三四級市場還處于空白狀態。事實上，農村市場陶瓷消費已經成為陶瓷行業最大的增長空間，但絕大部分產品流向農村市場，都是通過地級市商家完成，很明顯，陶瓷行業眾多品牌無法直接服務于這批潛在客戶。

渠道整合勢在必行

房地產市場不斷發展，市場卻得不到及時消化，為行業發展帶來巨大隱憂。進入2008年以來，隨著國家經濟的宏觀調控、通貨膨脹的壓力和影響，全球受美國次級信貸危機的影響進一步加大，股票市場、房地產市場和以出口為生的勞動密集型企業為代表的市場信心和業績指標都受到極大的影響。

作為與房地產行業息息相關的裝飾材料業，盡管在上半年由于奧運題材的時間限制表現出了較往年好的業績，但僅局限于有價格競爭力的品牌產品。據調查，非品牌或過度依賴零售的裝飾材料的銷售，幾乎集體受到了打擊，五月份以來的銷售不到去年同期的60%，而陶瓷行業銷量也下降了近20%。有專家斷言，建材、裝飾材料企業新一輪的行業洗牌及其相關的渠道整合即將開始。