涂料行業(yè)四種典型營(yíng)銷二

公益營(yíng)銷大放異彩

公益營(yíng)銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。

公益營(yíng)銷是企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。如今的涂料行業(yè)，不管是國(guó)際品牌，還是國(guó)內(nèi)本土品牌，都熱衷于贊助或者從事公益活動(dòng)，可見，公益營(yíng)銷已經(jīng)成為涂料企業(yè)宣傳品牌、塑造形象的重要途徑。

涂料行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，從事公益活動(dòng)的方式和途徑相對(duì)有限，但眾多涂料企業(yè)根據(jù)行業(yè)本身的特點(diǎn)，不斷探索和創(chuàng)新，開展了各具特色的公益活動(dòng)。立邦的“為愛上色”活動(dòng)關(guān)注希望小學(xué)，用愛為希望上色，為希望小學(xué)設(shè)計(jì)彩色外墻;美涂士資助“保護(hù)母親河”活動(dòng)，倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)保的理念;嘉麗士開展“為愛種樹”活動(dòng)，實(shí)踐“保護(hù)地球，愛護(hù)環(huán)境”的綠色行動(dòng);多樂士“一起出彩”活動(dòng)，通過為幼兒園、大學(xué)、街道、社區(qū)等無償粉刷上色，讓人們體會(huì)到色彩改變生活和心靈的神奇魅力;嘉寶莉“走吧，微愛”助學(xué)活動(dòng)在全國(guó)多所高校掀起了一陣公益狂潮……眾多涂料企業(yè)開展的公益活動(dòng)不勝枚舉。

公益營(yíng)銷固然能夠提升涂料企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，但是在推行過程中也必須避免走入誤區(qū)，如過于攀比投入的資金和物資，或是在從事公益活動(dòng)中植入銷售，若如此，企業(yè)的慈善活動(dòng)也將大打折扣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為新寵

傳播速度快、成本低，渠道多樣，這些優(yōu)勢(shì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)的新寵。2011年以來，眾多涂料企業(yè)紛紛試水，微博、網(wǎng)購(gòu)成為繼博客、論壇之后，企業(yè)不斷進(jìn)軍的“領(lǐng)域”。對(duì)于涂料行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或許是企業(yè)抗擊原材料上漲、成本增加及加息還貸壓力驟增這“三座大山”的有力武器。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為未來發(fā)展的趨勢(shì)，其原因有：一是隨著全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)的影響已經(jīng)深入到人們生活的方方面面，覆蓋率甚至比其他媒體的總和還要高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較2010年底增加2770萬人;互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較2010年底提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。二是互聯(lián)網(wǎng)能夠突破時(shí)間和空間的限制，只需一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，就足以同步實(shí)現(xiàn)線上和線下銷售。三是電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年6月，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)2.95萬億，同比增長(zhǎng)31%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2.6萬億，同比增長(zhǎng)26.8%，整體保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)3492億元，同比增長(zhǎng)74.6%。